Контрольные, курсовые, рефераты, тесты – готовые и на заказ!
 Гарантия качества, доступные цены, индивидуальный подход
 Работы выполняют высококвалифицированные специалисты
Войти      Регистрация
 тел. 8-912-388-82-05
  std72@mail.ru
> 20 лет успешной работы
> 50000 выполненных заказов
Отзывы/вопросы

Форма входа



Главная » Учебно-методические материалы » ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ » Ценообразование. Маховикова Г.А.

Основные термины, используемые в ценообразовании
30.12.2011, 11:45

Агрегатный метод — определение цены на новое изделие как суммы цен на отдельные узлы (запчасти или агрегаты, из которых состоит изделие в целом).

Активное ценообразование — установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций.

Акциз — вид косвенного налога на товары массового потребления. Включается в цену соответствующего товара или плату за услуги.

Ассортиментное ценообразование — группа стратегий ценообразования на взаимозаменяемые и взаимодополняемые продукты. К этой группе, в частности, относится ценообразование на наборы, когда цена набора товаров ниже, чем сумма цен его составляющих; установление «цен выше номинала», когда сверхприбыль от дорогостоящей престижной модели покрывает убыточность или низкую рентабельность дешевой.

Аукционная цена — цена, формирующаяся при продаже товара на аукционе; максимальная цена, предложенная за данный товар на аукционном торге.

Базисная цена — 1) цена товара стандартного качества, на основе которой определяется цена товара более высокого или более низкого качества; 2) база, точка отсчета при определении индекса цен в международной торговле, в том числе по отдельным группам товаров; 3) цена товара с фиксированными параметрами качества, устанавливаемая в момент заключения опционной сделки.

Базисные условия поставки товара (на внутреннем рынке) — условия сделки между продавцом и покупателем в зависимости от порядка оплаты транспортных и др. расходов (франкирования).

На примере железнодорожных перевозок можно выделить следующие базисные условия: франко-склад поставщика (продажная цена совпадает с ценой товара на складе поставщика); франко-станция отправления (в продажную цену продукции включаются расходы по доставке ее на станцию отправления); фраико-вагон станции отправления (в продажную цену включаются расходы по погрузке продукции в вагон на станции отправления); фран-ко-станция назначения (в продажную цену включаются расходы по транспортировке продукции до станции назначения); фраико-вагон станции назначения (в продажную цену включаются также расходы по выгрузке продукции из вагона на станции назначения); франко-склад потребителя (в продажную цену продукции кроме перечисленных расходов включаются расходы по доставке от станции назначения до складов предприятия-потребителя).

Из приведенной классификации видно, что цены поставок товаров различаются в зависимости от того, кто (производитель или потребитель) и в каком размере оплачивает транспортировку и другие условия продвижения товара от места его производства до пункта потребления.

Базисные условия поставки товара (на мировом рынке) — условия сделок купли-продажи с целью стандартизации и упрощения международного торгового оборота. Базисные условия разрабатываются Международной торговой палатой и закрепляются в специальных справочниках «Инкотермс» («Международные коммерческие термины»).

Балловый метод определения цен — основан на оценке в баллах параметров нового и старого изделий, определении цены или себестоимости одного балла и расчете цены на новое изделие на основе этих показателей.

Биржевая котировка — цена биржевых товаров, регистрируемая и публикуемая специальной котировальной комиссией соответствующей товарной биржи.

Биржевая цена — 1) цена, устанавливаемая в результате биржевых торгов; 2) цена, определяемая путем добавления к биржевой котировке надбавки или вычитания скидки в зависимости от места поставки, других условий, предусмотренных биржевыми правилами, отклонениями от биржевого стандарта.

Безубыточное изменение продаж — минимальное изменение числа продаж, которое необходимо, чтобы изменение цен привело к росту относительного выигрыша фирмы по сравнению с исходным уровнем.

Бонусная скидка — предоставляется постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара.

Демпинг — продажа товара по ценам значительно ниже среднего рыночного уровня, так называемым «бросовым», иногда ниже себестоимости.

Демпинговая цена — искусственно заниженная цена на какой-либо товар, устанавливаемая ниже цены внутреннего рынка поставщика или цены на рынках третьих стран (иногда даже ниже издержек производства) с целью захвата влияния на иностранном рынке.

Дифференцированное ценообразование — продажа одних и тех же товаров фирмой по двум и более различным ценам. Основой применения стратегий дифференцированного ценообразования является неоднородность покупателей, в результате которой фирма имеет возможность продавать один и тот же товар по разным ценам.

Договорная цена — цена контракта, которая устанавливается по согласованию между продавцом и покупателем.

Закупочная цена — цена, по которой государство осуществляет приобретение сельскохозяйственной продукции, других видов товаров у производителей для государственных нужд (для поддержания производства и формирования государственных резервов).

Затратные методы ценообразования — методы ценообразования, принимающие в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров.

Издержки обращения — издержки, связанные со сбытом и приобретением товаров, с их продвижением в сфере обращения.

Издержки производства — издержки, непосредственно связанные с производством товаров.

Калькуляция — исчисление себестоимости единицы продукции, работ, услуг по установленным статьям расходов в денежном выражении.

Коносамент — документ, подтверждающий принятие груза к перевозке и обязывающий перевозчика передать груз грузополучателю, применяемый при морских перевозках грузов.

Контрактная цена — цена, фиксируемая в сделке по купле-продаже товара (контракте), в том числе при внешнеторговых операциях: 1) твердая, зафиксированная на определенном уровне в момент подписания контракта; 2) с последующей фиксацией, которая устанавливается в согласованные сторонами сроки; 3) скользящая — изменяемая по согласованной схеме в течение периода действия контракта.

Коэффициент торможения — понижающий коэффициент, используемый фирмой для того, чтобы сделать приобретение своего товара более выгодным для покупателей, чем товара конкурентов.

Коэффициент эластичности спроса по цене — показывает, на сколько процентов изменяется объем спроса при изменении цены на 1%.

Маржа — термин, применяемый в торговой, биржевой, страховой и банковской практике для обозначения разницы между ценами товаров, курсами ценных бумаг, процентными ставками, другими показателями. В торговой практике под маржой обычно понимают разницу между покупной и продажной ценой товаров.

Маржинальная прибыль — разность между объемом продаж (в денежном выражении) и переменными затратами на производство товара или услуги; также называется маржинальным доходом. Представляет собой сумму денежных средств, необходимых для покрытия постоянных затрат и образования прибыли.

Метод полных издержек — метод формирования цены на основе всех затрат, которые отнесены на данную продукцию.

Метод прямых затрат — метод формирования цены на основе определения прямых издержек (условно-переменных издержек, зависящих от объема выпускаемой продукции).

Метод регрессионного анализа — установление зависимости цены от нескольких технико-экономических параметров изделия с помощью коэффициента корреляции.

Метод удельных показателей — обоснование уровня цены проводится с учетом единственного основного параметра изделия.

Мировые цены — цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены по сырьевым товарам определяются уровнем цен стран-экспортеров или импортеров или ценами бирж, аукционов; по изделиям производственно-технического назначения — ценами ведущих в мире производителей; по товарам народного потребления — ценами, опубликованными ведущими крупными каталогами.

Надбавка к цене — устанавливается в зависимости от особых требований покупателя, в частности, при выполнении специального, индивидуального заказа, за повышенное качество товара, за предоставление дополнительных услуг и т. д.

Оптовые цены — цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям или сбытовым организациям.

Параметрическое ценообразование — установление цен на параметрический ряд товаров в соответствии с моделью зависимости цены от значений основных потребительских параметров этих изделий.

Переменные затраты — затраты, которые имеют прямое отношение к изготовлению изделия (их общая сумма цапрямую зависит от изменений объема производства), но которые в расчете на единицу изделия практически не меняются.

Постоянные затраты — затраты, не зависящие от объемов производства продукции.

Поясная цена — цена, дифференцированная с учетом географического положения места сделки; цена одного и того же товара, характерная для ряда регионов.

Прейскурантная цена — цена на продукцию, товары, услуги, зафиксированная в прейскуранте фирмы-продавца; вид справочной цены.

Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам.

Регулируемые цены — это цены, в отношении которых соответствующие государственные органы управления устанавливают какие-либо ограничения. Как правило, регулируемые цены устанавливаются государством на продукты, товары и тарифы повышенного социального назначения, допускаются изменения цен в определенных пределах. Регулирование цен может также осуществляться с помощью установления предельного уровня рентабельности или предельных коэффициентов изменения цен.

Рентабельность продукции — отношение прибыли от реализации продукции к полным издержкам (себестоимости) ее производства и обращения. Данный показатель может быть использован в ценообразовании при формировании доли прибыли в цене товара.

Розничные цены — цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению.

Сезонные цены — цены, изменяющиеся в зависимости от времени года (на сельскохозяйственную продукцию, одежду, обувь и т. д.).

Скидки — суммы, выделяемые продавцом товара различным покупателям с целью расширения рынка сбыта, покрытия отдельных затрат, увеличения количества реализованного товара. Используется как метод «уторговывания» цены во внутренней и международной торговле. Скидки могут быть как некумулятивные — за объем разовой закупки, призванные поощрять покупателей к приобретению как можно больших партий товаров, так и кумулятивные — как мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет за определенный период времени объем товара выше договорного предела.

Скользящая цена — цена, устанавливаемая на продукцию с длительным циклом, в течение которого могут существенно измениться затраты на производство; цена изменяется в соответствии с изменением издержек производства, расходов на протяжении периода изготовления продукции.

Сметная стоимость — цена, по которой оплачивается продукция строительства — здания, сооружения.

Состав цены — набор элементов, выраженных в стоимостных единицах измерения.

Специальная скидка — предоставляется для тех покупателей, в которых фирма особенно заинтересована (крупные оптовики, постоянные покупатели). Такие скидки, как правило, представляют коммерческую тайну.

Справочные цены — цены, публикуемые в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен.

Стратегия ценообразования — это согласованная совокупность решений, благодаря которым политика цен реализуется на практике (табл. 9.1).

Таблица 9.1

Схема разработки стратегии ценообразования

Этапы

Мероприятия

Содержание работ

1. Сбор исходной информации

1.1. Оценка затрат

1.2. Уточнение финансовых целей предприятия

1.3. Определение потенциальных покупателей

1.4. Уточнение маркетинговой стратегии предприятия

1.5. Определение потенциальных конкурентов продукции предприятия

2. Стратегический анализ

2.1. Финансовый анализ деятельности предприятия

2.2. Сегментный анализ рынка

2.3. Анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка .

2.4. Оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования

3. Формирование стратегии

3.1. Окончательная стратегия ценообразования

Структура цены — удельный вес отдельных элементов в составе цены, выраженный в процентах или в долях единицы.

Тактика ценообразования — это система конкретных практических мер по управлению ценами на товары и услуги фирмы.

Таможенные пошлины — денежный сбор, взимаемый государством через сеть таможенных учреждений с товаров, имущества и ценностей при пересечении ими границы страны. Различают вывозные, ввозные и транзитные пошлины. Взимаются по ставкам, установленным таможенным тарифом на единицу товара или цену.

Таможенные сборы — дополнительные сборы, взимаемые сверх таможенных пошлин: статистический сбор, марочный сбор, сбор за сохранность и складирование товаров и т. д.

Таможенные тарифы — систематизированный свод таможенных пошлин на товары, провозимые через границу государства. Содержит наименования и классификацию облагаемых товаров,

ставки пошлин, способы их исчисления и уплаты, перечень беспошлинно пропускаемых изделий, а также перечень продукции, запрещенной к ввозу, вывозу, транзиту.

Тариф — плата за различные услуги производственного и непроизводственного характера, предоставляемые предприятиям, организациям, населению. Тариф — разновидность цены.

Твердая цена — согласовывается при заключении контракта и не подлежит изменению в ходе его выполнения.

Тендер — особая форма выдачи заказов на поставку товаров или подрядов на выполнение определенных работ, которая предполагает привлечение предложений от нескольких поставщиков и подрядчиков с целью обеспечения наиболее выгодных коммерческих и других условий сделки для организаторов торгов.

Торговая надбавка — по своей сути представляет собой затраты торговых организаций по реализации продукции (издержки обращения) и их прибыль.

Точка безубыточности — объем продаж, которого надо добиться при анализируемом (или заданном) уровне цены, чтобы убытки фирмы были нулевыми.

Трансфертные (внутрифирменные) цены — цены, которые используются при расчетах между предприятиями одной и той же компании.

Франко — в коммерческих операциях условия поставки продукции, в соответствии с которыми потребитель освобождается от расходов по доставке грузов в связи с их включением в цену товара. Термин «франко» показывает, до какого пункта па пути продвижения товара продавец возмещает транспортные расходы.

Фрахт — провозная плата, уплачиваемая за транспортировку грузов или использование судна.

Цена безубыточности — цена товара, при которой производитель может покрывать свои издержки; цена, равная издержкам производства.

Цена-брутто (фактурная цена) — цена, определяемая с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условий страховки).

Цена СФР (КАФ) (costand freight) стоимость и фрахт — продавец оплачивает издержки и фрахт по доставке товара в указанный порт назначения. Риск, потери товара переходят от продавца к покупателю, когда товар пересекает линию поручней судна в порту отгрузки.

Цена-нетто — цена на месте купли-продажи.

Цена с последующей фиксацией — устанавливается в согласованные договором сроки (например, на определенную дату или в день поставки и т. д.).

Цена предложения, по которой продавец желает продать товар — как правило, это минимальные цены, по которым могут быть предложены различные объемы товара.

Цена СИФ (стоимость, страхование, фрахт) — в продажную цену включается непосредственно цена самого товара, а также затраты на страхование и расходы по транспортировке товара до порта назначения.

Цена спроса — это максимальные цены, которые покупатели готовы уплатить за различные объемы предлагаемого товара.

Цена трансфертная — внутрифирменная цена, применяемая в сделках, расчетах между отдельными подразделениями, филиалами корпораций; как правило, она конфиденциальна.

Цена ФАС (свободно вдоль борта судна) — означает обязанность продавца за счет своих сил и средств доставить товар к борту судна на причале. Покупатель должен своевременно зафрахтовать судно. Он несет все расходы по погрузке товаров на борт. Риск случайной гибели или порчи переходит с продавца на покупателя в момент фактической поставки товара вдоль борта судна. При поставке товара на условиях ФАС в цену реализации включается непосредственно цена товара, а также транспортные и другие расходы до момента его доставки к борту судна (без погрузки).

Цена ФОБ (свободен на борту судна) — в цену реализации включается непосредственно цена самого товара, а также транспортные и другие расходы до момента его доставки и погрузки на борт судна, зафрахтованного покупателем.

Ценовая война — конкуренция между двумя или более фирмами одной отрасли, стремящимися повысить свою рыночную долю путем снижения цен на собственную продукцию.

Ценовая политика — совокупность мероприятий и стратегий по управлению ценами и ценообразованием, искусство установления на товары (услуги) таких цен, которые соответствовали бы затратам на производство, конъюнктуре рынка, удовлетворяли покупателя и приносили плановую прибыль.

Ценовый ряд — существующие одновременно соотношения цен на различные модели или модификации одной и той же продукции одного изготовителя или всех изготовителей, действующих на рынке.

Цены и тарифы на услуги населению — особый вид розничной цены (здравоохранение, жилищно-коммунальное хозяйство, гостиничные и туристические услуги, бытовые услуги и т. д.).

Цены торгов — цены особой формы специализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или получении подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.





БАНКОВСКОЕ ДЕЛО
БУХГАЛТЕРСКИЙ, УПР. И ФИН. УЧЕТ
БЮДЖЕТ И БЮДЖЕТНАЯ СИСТЕМА РФ
ВЫСШАЯ МАТЕМАТИКА, ТВ и МС, МАТ. МЕТОДЫ
ГУМАНИТАРНЫЕ НАУКИ
ДОКУМЕНТОВЕДЕНИЕ И ДЕЛОПРОИЗВОДСТВО
ИНВЕСТИЦИИ
ИНФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ В ЭКОНОМИКЕ
ИССЛЕДОВАНИЕ СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ
МАРКЕТИНГ
МЕНЕДЖМЕНТ
МЕТ. РЕКОМЕНДАЦИИ, ПРИМЕРЫ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧ
МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА И МЭО
НАЛОГИ И НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ
ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ
ПРАВОВЕДЕНИЕ
РАЗРАБОТКА УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
РЫНОК ЦЕННЫХ БУМАГ
СТАТИСТИКА
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
УЧЕБНИКИ, ЛЕКЦИИ, ШПАРГАЛКИ (СКАЧАТЬ)
ФИНАНСОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
ФИНАНСЫ, ДЕНЕЖНОЕ ОБРАЩЕНИЕ И КРЕДИТ
ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
ЭКОНОМИКА
ЭКОНОМИКА, ОРГ-ЦИЯ И УПР-НИЕ ПРЕДПРИЯТИЕМ
ЭКОНОМИКА И СОЦИОЛОГИЯ ТРУДА
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ТЕОРИЯ (МИКРО-, МАКРО)
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ
ЭКОНОМЕТРИКА
Оформить заказ
Ваше имя *
Ваш e-mail *
Контактный телефон
Город *
Учебное заведение *
Предмет *
Тип работы *
Тема работы/вариант *
Кол-во страниц
Срок выполнения *
Прикрепить файл
Дополнительные условия


Статистика
Онлайн всего: 8
Гостей: 8
Пользователей: 0