Контрольные, курсовые, рефераты, тесты – готовые и на заказ!
 Гарантия качества, доступные цены, индивидуальный подход
 Работы выполняют высококвалифицированные специалисты
Войти      Регистрация
 тел. 8-912-388-82-05
  std72@mail.ru
> 20 лет успешной работы
> 50000 выполненных заказов
Отзывы/вопросы

Форма входа



Главная » Учебно-методические материалы » ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ » Ценообразование: учебное пособие. Замураева Л.Е.

Тема 4. Система и классификация цен
08.01.2012, 21:36

4.1.    Понятие, сущность и объективная необходимость системы цен. Взаимосвязь и взаимозависимость цен. Параметры системы цен

4.2.    Классификации и виды цен

4.3.    Скидки с цены

4.1. Понятие, сущность и объективная необходимость системы цен. Взаимосвязь и взаимозависимость цен. Параметры системы цен

Многообразие действующих в экономике цен, образует систему цен, на динамику которой оказывают влияние многие рыночные факторы. Эта система состоит из отдельных подсистем, взаимосвязанных и взаимодействующих.

Основные и наиболее важные подсистемы: оптовые цены, закупочные цены, розничные цены, тарифы на услуги транспорта. Каждую подсистему также можно разделить еще на отдельные составляющие. Например, подсистема тарифов транспорта состоит из тарифов железнодорожного, морского, речного транспорта, тарифов автотранспорта и т.д.

Ведущую и определяющую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относятся топливно-энергетическая отрасль (угольная, нефтяная, газовая, электроэнергетика), а также отрасли металлургии. Так, изменение цен на энергоносители влияет на уровни цен всех без исключения отраслей экономики. Большое влияние на цены в отраслях легкой и пищевой промышленности оказывает динамика закупочных цен на продукцию сельского хозяйства.

В основе взаимосвязи цен лежит принцип сообщающихся сосудов: движение цен в одной подсистеме вызывает автоматическое изменение в других подсистемах.

Различные подсистемы цен, входящих в единую систему, имеют не только прямую, но и косвенную связь. Например, повышение цен в топливном комплексе через определенное время возвращается обратно в эти отрасли в виде удорожания материально-технических ресурсов (машин, оборудования, электроэнергии), потребляемых ими.

Взаимосвязь и взаимозависимость цен, образующих единую систему, обусловлены:

1)    формированием цен на единой методологической основе (закона стоимости, предложения, спроса и др. экономических законов рыночной экономики);

2)    взаимосвязью предприятий и отраслей, хозяйственная деятельность которых обусловлена ценами. К примеру, изменение тарифов на грузовые перевозки, электроэнергию отражается на ценах практически любой продукции.

Параметры системы цен:

1)    уровень - абсолютное количественное выражение цены в денежной сумме;

2)    структура - определенные соотношения элементов цены в процентах или долях. Пример: розничная цена составляет 15 руб., себестоимость - 8 руб., прибыль - 1 руб., НДС - 2 руб., наценка оптового посредника - 3 руб., торговая наценка - 1 руб. Тогда структура розничной цены будет следующей: себестоимость - 53,3%, прибыль - 6,7%, НДС -13,3%, наценка оптового посредника - 20 %, торговая наценка - 6,7%;

3)    динамика - изменение уровня цены во времени.

В условиях рынка динамика цен формируется непредсказуемо. Однако государство экономическими методами может воздействовать на динамику цен. Учитывая параметры системы цен, можно дать другое определение ценообразования.

Ценообразование - процесс формирования уровней, структуры, динамики цен, образующих единую систему в целях обеспечения общественного воспроизводства.

Существует тесная связь между системой цен и экономической средой, в которой действуют цены. Под экономической средой понимают товарное производство, различные формы собственности, конкуренцию, т.е. составляющие рыночной экономики.

4.2. Классификации и виды цен

Для стоимостной оценки результатов сделок и затрат используются различные виды цен. Отечественный и мировой опыт показывает, что существует множество цен, связанных с особенностями товара. Несмотря на многообразие действующих на рынке цен, они между собой взаимосвязаны. В зависимости от того, какой признак использован для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы. Одна и та же цена может одновременно относиться к нескольким группам.

I. По обслуживаемому обороту:

1.    Оптовые цены - цены, по которым предприятия-производители и оптовые организации реализуют произведенную продукцию другим предприятиям крупными партиями (оптом). Оптовые цены применяются между отраслями внутри оптовой сферы, при передаче продукции из оптовой в розничную сферу. К оптовым ценам относятся:

•    оптовые цены на продукцию промышленности - это цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий и организаций промышленности, независимо от форм собственности в порядке оптового оборота;

•    закупочные цены - это цены на сельскохозяйственную продукцию или цены, по которым сельхозпроизводители (сельскохозяйственные предприятия, фермеры, население) реализуют продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки;

•    биржевые цены;

•    цены на услуги - тарифы. Тарифы относят к оптовым ценам при условии, что услуги оказываются в больших количествах, т.е. в сфере оптовой торговли (например, грузовые транспортные тарифы, фрахт).

2.    Розничные цены - цены, по которым розничная торговля продает товары (услуги) индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению; цены, по которым товар реализуется конечному потребителю в ограниченном количестве. Розничные цены являются конечными ценами: по этим ценам товары выбывают из сферы обращения. Например: отпускные цены на предприятиях общественного питания; цены на услуги населению в розничной сфере (пассажирские тарифы, тарифы на парикмахерские услуги, на коммунальные услуги населению).

II. В зависимости от государственного регулирования

1.    Свободные (рыночные) цены - это цены, устанавливаемые производителями (продавцами) товаров (услуг) на основе спроса и предложения на рынке. Свободные цены не подвержены прямому вмешательству со стороны государства и формируются в соответствии с конъюнктурой рынка. К свободным ценам относятся:

•    цена спроса (верхний предел цены, цена покупателя) - это максимальная цена, по которой потребитель заинтересован приобрести товар, ценную бумагу, валюту;

•    цена предложения (нижний предел цены, цена продавца) -это минимальная, стартовая цена, по которой продавец готов продать товар, ценную бумагу, валюту; цена, определяемая на основе издержек производства с прибавлением небольшой прибыли; рыночная цена, которая указывается в оферте (официальное предложение продавца).

•    фактическая цена реализации.

2.    Регулируемые цены - цены, которые устанавливают органы управления (Президент РФ, правительство, федеральные органы, органы местного самоуправления) или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие условия. Виды регулируемых цен:

-    гарантированные - единые для всех производителей цены; устанавливаются с целью создания оптимальных условий производства продукции;

-    рекомендованные - цены, которые предполагается устанавливать на тот или иной вид продукции; рекомендации не носят обязательный, директивный характер;

-    предельные (лимитные, пороговые).

Регулирование цены осуществляется на основе экономических и административных методов. Например, путем установления:

•    предельных цен - цены, выше или ниже которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции (соответственно максимальный или минимальный предел уровня цены). Данные пределы также называют «потолок» цены и «пол» цены соответственно. Максимальный предел уровня цены, например, устанавливается на продукцию естественных монополий, на социально-значимые товары. Минимальный предел цены установлен на ликеро - водочную и другую алкогольную продукцию крепостью выше 28о.

•    фиксированных цен - цены, устанавливаемые на определенном уровне и их изменение возможно только по решению субъекта рынка, утвердившего их. Фиксированные цены устанавливает государство в лице каких-либо органов власти и управления (например, Министерства экономического развития и торговли РФ). В плановой экономике жестко фиксированные цены - основной тип цен. В рыночной экономике круг товаров, на которые устанавливают фиксированные цены, ограничен. Фиксированные цены применяются, например, при заключении государственных контрактов.

III. По степени устойчивости во времени

Данные разновидности цен применяются в договорах (контрактах).

Контрактная (договорная) цена - это цена фактической договоренности между продавцом и покупателем, величина которой определяется предварительным соглашением купли-продажи, документально зафиксированным контрактом между продавцом и покупателем. Контрактная цена бывает:

1.    Твердая (постоянная, стабильная, фиксированная, гарантированная) цена - цена, которая устанавливаются в момент подписания договора и не меняется в течение срока поставки по договору. Эта цена используются на весь срок действия договора. Твердая цена применяются в сделках с немедленной поставкой или с поставкой в течение короткого срока. В договорах делается оговорка - «цена твердая, изменению не подлежит».

2.    Подвижная цена - зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара, установленная по оговоренному в контракте источнику. При установлении подвижной цены в договор вносится «оговорка об увеличении или уменьшении цены». Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (чаще это 2-5 %), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. Подвижные цены, как правило, устанавливаются на промышленные сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

3.    Скользящая цена - цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначально договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, произошедших в период исполнения договора. Устанавливается на товар с длительным сроком изготовления, например, на сложное промышленное оборудование, суда, самолеты.

4.    Цена с последующей фиксацией (плавающая, регулируемая, гибкая цена) - цена, фиксируемая в процессе исполнения договора, может утоняться непосредственно перед поставкой каждой партии товара (используется при долгосрочных контрактах). В договоре определяются условия фиксации и принцип определения уровня цены (периодичность, база фиксации, сроки согласования и осуществления фиксации).

IV. По способу получения информации об уровне цены

На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договорах (контрактах). Это ориентир для внесения поправок или для фиксации цен при заключении сделок.

1.    Публикуемые цены - цены, сообщаемые в специальных источниках информации. Источники могут быть государственными, официальными и частными. К публикуемым ценам относятся: биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм. Иногда эти цены отражают мировой уровень цен.

2.    Справочные цены - цены товаров во внутренней и внешней торговле, публикуемые в различных печатных изданиях (экономических газетах, журналах, справочниках, специальных бюллетенях, фирменных каталогах, прейскурантах).

Справочные цены могут быть: а) номинальными, т.е. не связанными с реальными коммерческими операциями; б) отражающие прошлые операции, совершенные за истекшую неделю, месяц (средние цены фактических сделок за определенный период); в) экспертными оценками. Справочные цены по ряду товаров играют роль отправной точки, с которой начинается согласование цен при заключении сделки.

3.    Расчетные цены поставщика - цены, которые обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий. Расчетные цены применяются в договорах на нестандартное специальное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Различия у такого оборудования с аналогичным того же назначения настолько велики, что невозможно устанавливать цену, ориентируясь на справочные или публикуемые.

V. В зависимости от вида рынка

Вид цены часто определяется видом рынка, на котором она образуется.

1.    Цены товарных аукционов

Аукционная цена - это цена реального товара, проданного на аукционе; цена публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренный покупателем товар (лот). Аукционная цена является разновидностью розничной цены.

Аукцион - торги, которые специализируются на сбыте определенных товаров. Аукционы проводятся, как правило, один или несколько раз в год. Цены на аукционах устанавливаются в результате взаимодействия спроса и предложения. На аукционах продают предметы старины, драгоценные камни и т.п. Покупателем, как правило, становиться тот из участников, кто предложит наивысшую цену при условии, что была достигнута минимальная цена.

Аукционные цены зависят от вида аукциона:

а)    аукцион с повышением цены - товар продают по цене наиболее высокой из предложенных покупателями;

б)    вейлинговые торги - первоначальная цена предложения наивысшая, затем цену постепенно начинают уменьшать. При этом обычно используют экран (циферблат), где стрелки имеют обратный ход. Покупатель нажатием кнопки определяет устраивающую его цену.

Особенностями аукциона являются: наличие, как правило, одного или нескольких продавцов конкретного товара и множества покупателей; в отличие от бирж на аукционах продаются реальные товары. Аукционные цены могут существенно отличаться от рыночной (быть многократно выше ее), т.к. отражают уникальные, редкие свойства товара и в значительной степени зависят от профессионализма человека, проводящего аукцион.

2.    Биржевые котировки - цены специально организованного, постоянно действующего (в отличие от аукционов) рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров; цены стандартизированных однородных товаров (в том числе ценных бумаг), реализуемых через биржу.

На товарных биржах продают продукцию сельского хозяйства и лесное сырье (хлопок, шелк, шерсть, зерновые, пиломатериалы, фанеру и др.), цветные и драгоценные металлы, нефтепродукты и т.д.

Цена биржевого товара (или биржевой сделки) формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товара, расстояния от места поставки (удаленности) и прочих условий.

3. Цены торгов - это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товара или получения подрядов на производство работ по заранее объявленным в тендере условиям. Тендер предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей для обеспечения наиболее выгодных условий сделки ее организаторам. Особенность торгов: наличие нескольких продавцов (оферентов) и одного покупателя (заказчика), который из множества предложений выбирает более выгодное предложение, в том числе по цене.

Так как на торгах складывается высокий уровень конкуренции среди продавцов, цены на товар ниже, чем цены аналогичной продукции, реализуемой по обычным контрактам. Цены торгов публикуются редко.

В России торги развиты слабо. В мировой практике торги проводятся на продукцию машиностроения (самолеты, суда, оборудование), на строительство промышленных предприятий, мостов, железных и автомобильных дорог.

4. Цены ярмарок и выставок (часто льготные).

VI. С учетом фактора времени

1. Постоянные цены - цены, срок действия которых заранее не определен.

2.    Сезонные цены - закупочные или розничные цены на товары, носящие сезонный характер. Величина и срок действия этих цен определяются фактором времени. Реализуются путем применения скидок с первоначальной продажной цены. Например, скидки, устанавливаемые на телефонные разговоры в ночные часы, скидки на покупку зимней одежды летом.

3.    Ступенчатые цены - цены, которые подвергаются последовательному снижению в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале. Такие цены устанавливаются на продукцию серийного производства. Снижение может быть связано с моральным устареванием продукции, сокращением издержек.

VII. В зависимости от порядка возмещения транспортных расходов (франкировки товара)

Для обозначения цен в зависимости от порядка возмещения транспортных расходов используется термин «франко».

Франко (до) - показывает до какого места пути следования товара от продавца к покупателю транспортные расходы включены в цену (поставщик возмещает транспортные расходы). Основные виды франко:

1.    Франко- станция отправления - включает транспортные расходы до пункта магистрального транспорта (железнодорожной станции, речного порта, авиапорта), расходы на остальной путь покрывает покупатель.

2.    Франко - станция назначения - включают транспортные расходы до пункта назначения (в цену включены транспортные расходы до выгрузки из вагона).

Могут быть и другие виды франко:

-    франко-вагон - станция назначения;

-    франко-вагон - станция отправления;

-    франко-вагон - склад поставщика;

-    франко - склад покупателя (все транспортные расходы оплачиваются продавцом);

-    франко - склад продавца (все расходы по доставке оплачивает покупатель).

Транспортный фактор учитывается и во внешнеторговых контрактах. Правила распределения между продавцом и покупателем транспортных и других сопутствующих расходов регулируются «Инкотермс 2000». В «Инкотермс 2000» выделено 13 базисных условий поставки товаров, которые сгруппированы в 4 группы: группа Е (отгрузка), группа F (основная перевозка не оплачена), группа С (основная перевозка оплачена), группа D (прибытие). Некоторые условия поставки:

-    ФАС (FAS) - свободно вдоль борта судна;

-    ФОБ (FOB) - свободно на борту;

-    КАФ (KAF) - стоимость плюс фрахт;

-    СИФ (CIF) - стоимость, страхование, фрахт.

VIII. По географическому принципу

Географический принцип ценообразования заключается в установлении предприятием различных цен для потребителей в различных районах страны. География играет значительную роль в формировании цены и обуславливает следующее разграничение цен:

-    цены ФОБ в месте производства продукции (в месте продажи товара). По этим ценам товар передается покупателю в месте его производства со всеми правами и ответственностью на него. В этом случае покупатель оплачивает сверх цены все фактические расходы по транспортировке продукции до места назначения;

-    единые цены с включением транспортных расходов. Метод предполагает формирование предприятием единой цены на товар для всех покупателей, независимо от их местоположения, с включением в цену одинаковой суммы транспортных расходов, где сумма рассчитывается как средняя стоимость перевозок. Эти цены выгодны тем покупателям, которые удалены от места производства и фактические транспортные расходы которых значительно превышают средние;

-    зональные цены. Выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в одной зоне. Для разных зон цены различаются, по мере удаленности от зоны цена возрастает;

-    цены на основе базисного пункта. Предприятие устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию. Фактические цены продажи рассчитываются путем прибавления в цене ближайшего от заказчика базисного пункта транспортных расходов по доставке ему товара;

-    цены с принятием на себя расходов по доставке. Продавец частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товара. Используется данные цены, когда предприятие заинтересовано в сохранении деловых контактов с конкретными покупателями. Этой ценой пользуются предприятия для проникновения на новые рынки и для удержания своих позиций на рынках с растущей конкуренцией.

IX.    По условиям поставки и продажи

1.    Цена нетто - цена на месте купли-продажи товара; «чистая» цена товара.

2.    Цена брутто (фактурная, валовая цена) - цена, которая определяется с учетом условий купли - продажи (наличие скидок, вид франко, условия страховки).

X.    Внутрифирменные цены

Трансфертные цены - цены, применяемые внутри предприятий (фирм) при реализации продукции (обмене продукцией) между подразделениями (цехами), а также разными фирмами, но входящими в одну ассоциацию (дочерние фирмы, заграничные филиалы).

Эти цены составляют коммерческую тайну. Как правило, они ниже рыночных. Используются как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и в отношении услуг.

В последние годы трансфертные цены получают все большее распространение, поскольку внутрифирменная торговля становиться важным элементом международной торговли. Так, внутрифирменная торговля широко используется между американскими компаниями и их филиалами, находящимися в других странах.

Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы на рынке. Путем занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними фирмами, можно повысить ценовую конкурентоспособность конечного товара.

XI. Мировые цены - цены, по которым осуществляются крупные экспортные и импортные операции на мировом рынке; денежное выражение интернациональной стоимости товара, реализуемого на мировом рынке.

Мировые цены выступают в качестве условной средней стоимости товаров, реализуемых в нескольких странах. Мировая цена характеризуется следующими признаками:

-    это цена, используемая в регулярных сделках на важнейших рынках;

-    это цена товаров в таких сделках, платежи по которым ведутся в свободно конвертируемой валюте.

Основой мировых цен являются международные издержки производства тех или иных товаров, а также соотношение совокупности спроса и предложения на данный вид товара, формирующиеся на мировом рынке. Также мировые цены определяются колебанием валютных курсов, изменениями политической обстановки. Характерным для мировой торговли является то, что на один и тот же товар могут существовать различные цены в зависимости от места и условий реализации. Это явление принято называть множественностью мировых цен.

Как правило, превышение внутренних цен над мировыми характерно в большей степени для импортируемых товаров, что стимулирует увеличение их ввоза. Для экспортируемых товаров такое превышение внутренних цен над мировыми менее значительно, но является распространенным явлением.

На практике мировую цену по сырьевым товарам определяют основные страны - экспортеры или импортеры, биржи, аукционы. Мировыми ценами, к примеру, являются:

-    на пшеницу - экспортные цены Канады;

-    на нефть - экспортные цены стран - членов ОПЕК;

-    на каучук - цены Сингапурской биржи;

-    на пиломатериалы - экспортные цены Швеции;

-    на цветные металлы - цены Лондонской биржи цветных металлов;

-    на пушнину - цены Лондонского и Санкт-Петербургского аукционов;

-    на чай - цены аукционов в Калькутте, Коломбо и Лондоне.

Если по сырьевым товарам мировую цену устанавливают основные страны - поставщики, то в отношении готовых товаров производственно-технического назначения (оборудования и др.) решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные виды изделий; в отношении товаров народного потребления - цены, опубликованные ведущими крупными каталогами.

XII. Внешнеторговые цены - цены товаров, по которым внешнеторговые организации реализуют эти товары на внешнем рынке. Уровень этих цен отличается от цен этих же товаров на внутреннем рынке страны. Иногда на внутреннем рынке для иностранных граждан устанавливают более высокие цены продукции и услуг относительно цен, предназначенных для граждан своей страны (цены музеев, театров, гостиниц, авиакомпаний, услуг прогулочных судов). Внешнеторговые цены на ряд товаров устанавливаются на базе цен мировых товарных рынков.

XIII.    В зависимости от территории действия

1.    Цены единые по стране или поясные - устанавливаются и регулируются государственными органами. Например, такие цены устанавливаются на газ, электроэнергию, транспорт.

2.    Цены региональные - регулируются региональными органами власти и управления. При формировании этих цен ориентируются на издержки производства и сбыта, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены и тарифы на большинство коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению. Региональными являются закупочные цены на некоторую продукцию сельского хозяйства.

XIV.    При проектировании новых видов изделий и объектов

1.    Проектные и ориентировочные цены - используются в период проектирования новых видов изделий, когда еще нет утвержденной (согласованной) цены.

2.    Лимитные цены (предельно допустимые) - приблизительные цены; устанавливаются на стадии проектирования новых изделий; являются исходной базой для определения в дальнейшем оптовых цен на эти изделия.

3.    Сметная стоимость - цена, по которой оплачивается продукция строительства (здания, сооружения). Ее состав будет рассмотрен ниже.

XV.    При осуществлении планово-управленческих работ

1.    Прогнозные цены

2.    Плановые цены

В плановой экономике широко использовались плановые цены. В рыночной экономике - прогнозные цены, на основе которых составляются бизнес-планы, планы фирм, государственные планы.

XVI.    Цены, используемые в учете и статистике

В учете и статистике используются: индексы цен, текущие, средние, сопоставимые и неизменные цены.

Эти виды цен позволяют выявлять и анализировать тенденции в динамике цен. Данные цены являются агрегированными, обобщенными.

В настоящее время в условиях инфляции большое значение приобретают расчеты индексов цен, и, в частности, индекса потребительских цен, характеризующего стоимость жизни населения и имеющего социальный характер.

XVII.    Цена потребления товара (услуги) - цена, включающая сумму затрат на приобретение и использование товара (услуги) в течение всего срока службы. Для товаров длительного пользования и услуг, потребляемых в течение длительного времени, расходы потребителя складываются из 2 частей - рыночной цены товара и затрат на потребление товара (услуги). Цена потребления включает: продажную цену; расходы на транспортирование, на установку, на обучение персонала, на эксплуатацию, на ремонт, на обслуживание; налоги; страховые взносы; расходы на ликвидацию и т.д.

Цена потребления, как правило, выше продажной цены. Так, продажная цена, например, транспорта в общих расходах по эксплуатации за весь срок службы составляет 20 %.

Относительно низкая продажная цена на товар еще не свидетельствует о том, что она выгодна для покупателя. Рыночная цена может быть относительно низкой, однако расходы по эксплуатации могут оказаться высокими, что значительно увеличивают совокупную цену на товара.

4.3. Скидки с цены

Базовый или установленный уровень цен может быть скорректирован различными скидками. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателями. Скидки с цен используют как производители, так и продавцы.

Скидки способствуют выполнению ценой стимулирующей функции, а также способствуют снижению издержек производства, хранения и реализации в результате возросшего сбыта. Скидки удерживают существующих покупателей, облегчают завоевание постоянных клиентов, стимулируют заказы больших количеств товара, выравнивают объемы спроса в течение года, способствуют освобождению складов от внесезонной или устаревшей продукции и т.д. Скидки рассматриваются как средство управления политикой цен и выступают одной из форм дифференциации цен.

Скидки могут иметь денежную и товарную форму. В практике используется множество различных видов скидок. Наиболее распространены следующие скидки:

1.    Общая (простая) скидка - предоставляется с прейскурантной или справочной цены товара и, как правило, составляет от 20 до 40 %. Такие скидки применяются при заключении сделок на машины и оборудование, при поставке промышленного сырья.

2.    Скидка за платеж наличными (сконто) - предоставляется тем покупателям, которые расплачиваются наличными деньгами. Иногда она предоставляется в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными. Эта скидка обычно составляет 2-3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента на финансовом рынке.

Предоставление таких скидок улучшает финансовое положение и ликвидность предприятия с точки зрения наличных денег, позволяет сократить расходы, связанные с взысканием безнадежных долгов.

3.    Скидка за оборот (бонусная) - предоставляется постоянным, как правило, крупным покупателям за обусловленный оборот в течение определенного времени (чаще, за год). В контракте, как правило, устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока, а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.

Бонусные скидки нацелены на стабилизацию отношений производителя с клиентами и составляют 7-8% от стоимости оборота. По некоторым видам оборудования бонусные скидки составляют 15-20% оборота.

4.    Скидка за количество (за большой объем закупок) - соразмерное уменьшение цены для покупателей, закупающих большие количества аналогичного товара. Обычно скидка устанавливается в процентах к общей стоимости пли единичной цене объема поставки. Например, 10% скидки при заказе более 100 штук.

Скидка за большой объем закупок - означает понижение цены для потребителей, покупающих большие партии товаров. Скидка за количество выражается в виде: а) процента с номинальной цены (справочной, прейскурантной); б) количества товара, который может быть предоставлен покупателю бесплатно или по сниженной цене; в) суммы, которая может быть возвращена или зачтена в счет оплаты им следующих количеств товара. Различают некумулятивные и кумулятивные скидки.

Некумулятивные скидки - это скидки за количество разово закупаемого продукта, превышающего величину минимальной партии. Например, при покупке на сумму от 100 руб. предоставляется скидка 5 %, при покупке на сумму от 500 руб. - скидка 10 %.

Кумулятивные скидки - это скидки, предоставляемые клиенту, если он покупает за определенный период времени количество свыше определенного предела. Скидка распространяется на количество товара сверх этого предела. Механизм применения кумулятивных скидок может быть разный. Например, кумулятивные скидки в форме увеличивающихся торговых скидок имеют следующий вид: при объеме закупок в течение года от 10 000 до 20 000 руб. - 6 %, от 20 001 до 30 000 руб. - 7% и т.д. При покупке каждого дополнительного объема товара производится перерасчет суммы, подлежащей уплате, с учетом шкалы скидок.

Скидка за количество не превышает суммы экономии издержек продавца в связи с реализацией больших партий товара. Экономия складывается за счет снижения издержек по продаже, хранению запасов и транспортировке товара. Скидка за количество стимулирует потребителя делать покупки у одного продавца.

5.    Дилерская (дистрибьюторская) скидка - предоставляется производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту. Например, используется при продаже автомобилей и составляет в среднем 15-20% от розничной цены.

6.    Скидка для поощрения продаж - предоставляются производителями своим агентам по сбыту, если те берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и другие услуги.

7.    Функциональная скидка - предоставляется производителями оптовым и розничных посредникам за выполнение ими специфических торговых функций по реализации и хранению товара (содержание складов, принятие на себя рисков, размещение нового товара на заметном месте, презентация товаров, консультации, реклама). Точно определить дополнительную выручку, которую производитель может получить через передачу специфических функций продавцу, невозможно. Поэтому уровень функциональной скидки ограничивается величиной, традиционно приятой в торговле.

8.    Специальная скидка - предоставляется покупателям (крупным оптовикам, фирмам, у которых с продавцом существуют особые доверительные отношения), в заказах которых особо заинтересованы продавцы. Такая скидка, как правило, представляет коммерческую тайну.

К этой категории скидок также относятся скидки на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за регулярность или устойчивость заказов, которые имеют целью удержать постоянную клиентуру.

9.    Скидка конечным покупателям (за преданность покупателей) - являются особой формой скидки за преданность покупателей, предоставляются продавцами конечному покупателю при наличных расчетах. Скидка за преданность покупателей предоставляется покупателям, регулярно покупающим товар данной фирмы на протяжении длительного времени. Эти скидки нацелены больше на долгосрочные непрерывные заказы, чем на объемные единовременные заказы, и на установление деловых отношений между производителями и покупателями. Скидка может быть оформлена в форме персональной карточки покупателя.

10.    Скидка для престижных покупателей - предоставляется престижным покупателям. Чаще всего эти скидки не афишируются, остаются секретом торга между продавцом и покупателем. Причиной секретности является то, что данная скидка является сильным проявлением ценовой дискриминации, а данное явление запрещается законодательством многих стран.

11.    Скидка - премия - используется, когда товар предлагается по очень низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара. Премия может сопровождать товар, находясь внутри или снаружи упаковки. В качестве премии может выступать и сама упаковка, если она представляет собой емкость многоразового использования. Бесплатная почтовая премия - это товар, высылаемый потребителям, которые предоставили доказательство покупки товара (например, рисунок с упаковки).

12.    Скидка с цены на определенный период времени. Некоторые фирмы осуществляют резкое снижение цены на ходовой товар. Цель такой скидки - активизировать потребительский спрос. Например, Макдональс периодически объявляет о резком снижении цены на гамбургеры на одни месяц.

13.    Скидка при комплексной закупке товаров - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет данный товар вместе с другими дополняющими товарами этой фирмы. Используется фирмами, продающими взаимодополняющие товары.

14.    Экспортная скидка - предоставляется продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка. Цель экспортных скидок -повысить ценовую конкурентоспособность товаров на внешних рынках.

15.    Скрытая скидка - предоставляется покупателю в виде льготных или беспроцентных кредитов, оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов и т.п.

16.    Скидка за возврат ранее купленного у данной фирмы товара, а также, возможно, товара фирм - конкурентов (товарообменный зачет) - означает понижение цены нового товара при сдаче старого.

Цель таких скидок - поддержать объем продаж и прибыль на возможно максимальном уровне. Данная скидка не является снижением цен. Каждое возвращенное изделие имеет остаточную стоимость (части изделия, которые можно восстановить и использовать). Кроме того, возращенное изделие можно сдать в металлолом, вторсырье и получить определенную сумму. Данная скидка используется, к примеру, при продаже автомобилей и возврате покупателем ранее купленной у данной фирмы устаревшей модели; составляет 25-30 % прейскурантной цены.

17.    Скидка при продаже поддержанного товара - может составлять до 50 % и более от первоначальной цены и используется, например, при продаже оборудования.

18.    Скидка за внесезонную покупку (сезонная скидка) - предоставляется покупателям, если он приобретет товары сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены. Скидка позволяет фирме обеспечивать стабильный уровень производства (продажи) в течение всего года.

19.    Клубная скидка - предоставляется национальными и международными клубами своим членам на услуги и товары. К примеру, клубы могут предоставлять скидки на перевозки, аренду машин, гостиничные и ресторанные услуги, страховку. Для членов клуба существуют целые сети магазинов, торгующих со скидками товарами повседневного спроса. Специальные клубы, ориентированные на богатых клиентов, предоставляют скидки на предметы роскоши. Клубные скидки составляют от 10 до 50 % от цены товара.

20.    Скидка с учетом межкультурных коммуникаций. В некоторых странах в ходе торговых переговоров считается делом чести добиться скидки с цены предложения на 20-30 %. Учитывая этот факт, некоторые компании искусственно завышают цену на ожидаемый процент, а затем, в договоре представляют как цену со скидкой.

21.    Скидка с цены по поводу национального праздника, юбилея. Такая скидка является благотворительной. Ее нельзя рассматривать как средство повышения падающего спроса. Такие скидки, как правило, способствуют укреплению имиджа фирмы на рынке.

22.    Скидка во время распродаж. Ее цель избавиться от товара, не пользующегося спросом. Некоторые фирмы проводят распродажу 3-4 раза в год. Некоторые фирмы пишут на ярлыках, например, следующее: кто купит товар до 8 декабря - скидка с цены составит 15%, кто купит товар с 9 по 20 декабря - 25%, кто купит товар с 21 по 31 декабря - 35 %. Получая такую информацию, потребитель думает, что если он подождет, то скидка будет больше. Но, придя в магазин позже, он может и не обнаружить товара. Как показывает практика, покупка товара по цене со скидкой осуществляется в первые периоды снижения цен.

23. Скидки за потери при усушке, утруске, сортировке, за повышенное количество грязи, потери жидкой продукции при транспортировке, испарении, за трудноудаляемые остатки, избыточное содержание влаги и пр. Например, за повышенное количество грязи по продаже сухофруктов, за избыточное содержание влаги в хлопке, шерсти.

Исследование влияния скидок на рост объемов сбыта и прибыли показали, что скидки особенно эффективны тогда, когда имеет место большая группа покупателей с большой эластичностью спроса.

Резюме по теме 4

Система цен - совокупность действующих в экономике цен, на динамику которой оказывают влияние многие рыночные факторы. Ведущую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности (угольная, нефтяная, газовая, электроэнергетика, металлургия).

Параметры системы цен: 1) уровень - абсолютное количественное выражение цены в денежной сумме; 2) структура - определенные соотношения элементов цены в процентах или долях; 3) динамика - изменение уровня цены во времени.

Ценообразование - процесс формирования уровней, структуры, динамики цен, образующих единую систему в целях обеспечения общественного воспроизводства.

Оптовые цены - цены, по которым предприятия-производители и оптовые организации реализуют произведенную продукцию другим предприятиям крупными партиями (оптом).

Закупочные цены - это цены на сельскохозяйственную продукцию.

Розничные цены - цены, по которым товар реализуется конечному потребителю в ограниченном количестве

Свободные (рыночные) цены - это цены, устанавливаемые производителями (продавцами) товаров (услуг) на основе спроса и предложения на рынке; не подвержены прямому вмешательству со стороны государства.

Регулируемые цены - цены, которые устанавливают органы управления или цены, в отношении которых власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие условия.

Контрактная (договорная) цена - это цена фактической договоренности между продавцом и покупателем, величина которой определяется документально зафиксированным.

Твердая цена - цена, которая устанавливаются в момент подписания договора и не меняется в течение срока поставки по договору.

Подвижная цена - зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара, установленная по оговоренному в контракте источнику.

Скользящая цена - цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначально договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, произошедших в период исполнения договора.

Цена с последующей фиксацией - цена, фиксируемая в процессе исполнения договора, может утоняться непосредственно перед поставкой каждой партии товара.

Публикуемые цены - цены, сообщаемые в специальных источниках информации (государственных, официальных и частных).

Справочные цены - цены товаров во внутренней и внешней торговле, публикуемые в различных печатных изданиях.

Расчетные цены поставщика - цены, которые обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий.

Аукционная цена -цена публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренный покупателем товар (лот).

Биржевые котировки - цены стандартизированных однородных товаров (в том числе ценных бумаг), реализуемых через биржу.

Цены торгов - это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товара или получения подрядов на производство работ по заранее объявленным в тендере условиям. Процедура проведения торгов предполагает, что они происходят в определенное время, и победителем становиться участник, который предложит самую низкую цену на данный момент.

Постоянные цены - цены, срок действия которых заранее не определен.

Сезонные цены - закупочные или розничные цены на товары, носящие сезонный характер.

Ступенчатые цены - цены, которые подвергаются последовательному снижению в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

Франко (до) - показывает до какого места пути следования товара от продавца к покупателю транспортные расходы включены в цену. Основные виды франко: франко- станция отправления (включает транспортные расходы до пункта магистрального транспорта); франко - станция назначения (включают транспортные расходы до пункта назначения).

По географическому принципы выделяют следующие виды цен: цены ФОБ в месте производства продукции, единые цены с включением транспортных расходов, зональные цены, цены на основе базисного пункта, цены с принятием на себя расходов по доставке.

Цена нетто - цена на месте купли-продажи товара; «чистая» цена товара. Цена брутто - цена, которая определяется с учетом условий купли - продажи.

Трансфертные цены - это внутренние цены, по которым отделения или филиалы интегрированной фирмы обмениваются между собой факторами производства и продуктами.

Мировые цены - цены, по которым осуществляются крупные экспортные и импортные операции на мировом рынке, носящие регулярный характер и предусматривающие платежи в свободно конвертируемой валюте. Мировые цены определяются спросом и предложением товаров на мировом рынке, колебанием валютных курсов, изменениями политической обстановки.

Внешнеторговые цены - цены товаров, по которым внешнеторговые организации реализуют эти товары на внешнем рынке.

В зависимости от территории действия выделяют цены единые по стране, поясные, региональные. При проектировании новых видов изделий и объектов используются проектные и ориентировочные цены, лимитные цены, сметная стоимость. При осуществлении плановоуправленческих работ имеют место прогнозные и плановые цены. В учете и статистике используются: индексы цен, текущие, средние, сопоставимые и неизменные цены.

Цена потребления товара (услуги) - цена, включающая сумму затрат на приобретение и использование товара (услуги) в течение всего срока службы.

Скидки способствуют выполнению ценой стимулирующей функции, а также способствуют снижению издержек производства, хранения и реализации в результате возросшего сбыта. Скидки могут иметь денежную и товарную форму. В практике используется множество различных видов скидок. Распространены следующие скидки: общая скидка, скидка за платеж наличными, за оборот, за количество, дилерская, для поощрения продаж, функциональная, специальная, конечным покупателям, для престижных покупателей, скидка - премия, скидка с цены на определенный период времени, при комплексной закупке товаров, экспортная, скрытая, за возврат ранее купленного товара, при продаже поддержанного товара, сезонная, клубная, с учетом межкультурных коммуникаций и др.





БАНКОВСКОЕ ДЕЛО
БУХГАЛТЕРСКИЙ, УПР. И ФИН. УЧЕТ
БЮДЖЕТ И БЮДЖЕТНАЯ СИСТЕМА РФ
ВЫСШАЯ МАТЕМАТИКА, ТВ и МС, МАТ. МЕТОДЫ
ГУМАНИТАРНЫЕ НАУКИ
ДОКУМЕНТОВЕДЕНИЕ И ДЕЛОПРОИЗВОДСТВО
ИНВЕСТИЦИИ
ИНФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ В ЭКОНОМИКЕ
ИССЛЕДОВАНИЕ СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ
МАРКЕТИНГ
МЕНЕДЖМЕНТ
МЕТ. РЕКОМЕНДАЦИИ, ПРИМЕРЫ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧ
МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА И МЭО
НАЛОГИ И НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ
ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ
ПРАВОВЕДЕНИЕ
РАЗРАБОТКА УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
РЫНОК ЦЕННЫХ БУМАГ
СТАТИСТИКА
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
УЧЕБНИКИ, ЛЕКЦИИ, ШПАРГАЛКИ (СКАЧАТЬ)
ФИНАНСОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
ФИНАНСЫ, ДЕНЕЖНОЕ ОБРАЩЕНИЕ И КРЕДИТ
ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
ЭКОНОМИКА
ЭКОНОМИКА, ОРГ-ЦИЯ И УПР-НИЕ ПРЕДПРИЯТИЕМ
ЭКОНОМИКА И СОЦИОЛОГИЯ ТРУДА
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ТЕОРИЯ (МИКРО-, МАКРО)
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ
ЭКОНОМЕТРИКА
Оформить заказ
Ваше имя *
Ваш e-mail *
Контактный телефон
Город *
Учебное заведение *
Предмет *
Тип работы *
Тема работы/вариант *
Кол-во страниц
Срок выполнения *
Прикрепить файл
Дополнительные условия


Статистика
Онлайн всего: 21
Гостей: 21
Пользователей: 0