Сегодня продавцы все больше переходят от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к методам целевого маркетинга, который в большей мере помогает выявлять рыночные возможности и создавать более эффективные товары и комплексы маркетинга. Основными мероприятиями целевого маркетинга являются сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара на рынке. Для отыскания лучших возможностей сегментирования деятель рынка опробует разные методы. При потребительском маркетинге учитываются в основном географические, демографические, психографические и поведенческие переменные. Сегментирование рынков товаров промышленного назначения можно производить по разновидностям конечных потребителей, по весомости заказчиков, по их географическому местоположению.

Затем продавцу необходимо решить, какое именно количество сегментов следует охватить. Многое зависит от ресурсов фирмы, степени однородности продукции и рынка, этапа жизненного цикла товара и маркетинговых стратегий конкурентов [8,4].

Выбор конкретного рынка определяет круг конкурентов фирмы и возможности ее позиционирования. Решение о позиционировании позволит фирме приступить к детальному планированию комплекса маркетинга.

Сегментирование рынка - разделение рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга.

Сегмент рынка - совокупность, группа потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же предлагаемый продукт и на комплекс маркетинга.

Позиционирование товара на рынке - технология определения позиции продукта на отдельных рыночных сегментах. Позиция продукта в данном случае - это сложившееся представление определенной группы потребителей о важнейших характеристиках продукта, который находится или будет находиться на одном из рыночных сегментов [3].