Структура контрольной работы

Контрольная работа состоит из оглавления, основной части, списка литературы, приложение.

Оглавление включает в себя наименование всех разделов и подразделов с указанием страниц. В верхней части этого листа пишется заголовок: «Оглавление» (по центру строк), затем дается перечень глав и пунктов. Главы нумеруются арабскими цифрами, пункты пишутся с отступом вправо, их нумерация содержит две цифры: первые указывает на номер главы, вторая – номер этого пункта в данной главе, главы и пункты контрольной работы должны иметь четкие заголовки.

После оглавления помещается текст теоретических вопросов варианта задания выполняемой контрольной работы.

Основная часть обычно состоит из одного раздела, который включает в себя два теоретических вопроса:

· в разделе раскрываются теоретические вопросы варианта. Отвечая на теоретические вопросы необходимо использовать учебно-методические пособия, монографии и периодические издания за последние три года. Ответ на каждый вопрос должен быть полным, четким, конкретным и ясным, объемом 5-7 стр.

Список использованной литературы помещается в конце работы и содержит описание использованных источников, на которые делались ссылки по тексту. Литературу следует располагать по алфавиту, источники на иностранных языках рекомендуется приводить в конце списка. Количество источников – не менее 7-10 наименований.

Библиографическое описание источников состоит из следующих основных элементов:

Фамилия автора, Инициалы. Название издания : тип литературы (учебник, учеб. пособие, курс лекций и т.п.) [Характеристика материала (текст, электрон. ресурс)] / Инициалы автора. Фамилия; Инициалы, Фамилия редактора / составителя. Сведения об ответственности организации. – Сведения о переиздании. – Город: Издательство, год. – Кол-во страниц. – (Серия)

Образец оформления списка литературы представлен в приложении.

Объем контрольной работы в целом должен составлять 15-25 страниц компьютерного текста. Приложения в указанный объем работы не входят. Текст должен содержать библиографический список и ссылки на источники информации.

Выбор варианта: выбор вариантов осуществляется по алфавиту по начальным буквам фамилии, имени, отчества студента (табл. 1).

Таблица 1

Вопрос 1

1. Содержание коммерческой деятельности предприятия в зависимости от характера выполняемых функций.

2. Свойства и характеристики коммерческой деятельности как системы.

3. Характеристика товара как объекта коммерческой деятельности: по свойствам, классификации, признакам спроса и предложения, требованиям потребителей.

4. Почему специалисту коммерции необходимо знать организационно-правовые формы функционирования коммерческих предприятий?

5. Сравните принципиальные различия индивидуальных и партнерских коммерческих предприятий.

6. Обоснуйте с коммерческих позиций, какие организационно-правовые формы предпочтительны для мелких, малых, средних и крупных коммерческих предприятий?

7. В чем заключается устойчивость коммерческой деятельности корпораций на рынке товаров и услуг?

8. Выделите периоды и этапы развития коммерции в России, укажите их формы и элементы инфраструктуры.

9. Изложите меры государственного регулирования коммерческой деятельности во внутренней торговле РФ.

10. Изложите принципы построения коммерческой деятельности предприятия в условиях рынка.

11. Объясните, какова миссия коммерческой деятельности в функционировании предприятия при рыночных отношениях? Приведите примеры.

12. Каковы цели и признаки коммерческой стратегии предприятия в условиях формирующегося и развитого рынка? Приведите примеры.

13. Рассмотрите структуру коммерческой деятельности: объекты, субъекты и инфраструктуру рынка, базис и функции.

14. Рассмотрите факторы внешней среды, влияющие на развитие коммерческой деятельности предприятия. Приведите примеры.

15. От каких факторов внутренней среды предприятия зависит уровень его коммерческой деятельности? Приведите примеры.

16. Каковы задачи анализа информации о внешней и внутренней среде предприятия для принятия коммерческих решений? Практический опыт.

17. Рассмотрите условия, способствующие формированию коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров/услуг (на конкретном рынке).

18. Рассмотрите содержание элементов формирования товарного ассортимента коммерческого предприятия.

19. Укажите организационно-экономические аспекты закупки и поставки товаров.

20. Изложите основы организации товародвижения.

21. Рассмотрите организацию и управление продажами товаров и услуг на предприятии.

22. Рассмотрите элементы системы торгового обслуживания покупателей на предприятии (на конкретном примере).

23. Рассмотрите формы финансирования коммерческого предприятия для обеспечения его деятельности, расширения и обновления.

24. Охарактеризуйте суть технической политики, оказывающей воздействие на развитие коммерческой деятельности предприятия.

25. Значение инвестиции в условиях рынка и роль лизинга в инвестиционной деятельности предприятий (на примере ……)

Вопрос 2

1. Оценка личных и деловых качеств специалиста коммерции, его адаптация к складывающимся рыночным отношениям.

2. Методы исследования тенденций коммерческой деятельности.

3. Методы организации коммерческой деятельности.

4. Методы осуществления коммерческих процессов и операций.

5. Объем товарооборота и факторы его обуславливающие.

6. Оперативный анализ товарооборота.

7. Анализ скорости товарооборота.

8. Анализ коммерческого риска.

9. Анализ по товарно-групповой издержкоемкости, доходоемкости, и рентабельности в торговле.

10. Общие и специальные методы исследования рынка товаров.

11. Прогнозирование конъюнктуры товарного рынка.

12. Показатели, характеризующие потенциал и стабильность рынка товаров.

13. Методы определения емкости и доли рынка товара.

14. Методы учета сезонности спроса.

15. Эластичность спроса и общая выручка при различных уровнях цен.

16. Методы прогнозирования спроса.

17. Методы экспертных оценок, используемые для прогнозирования спроса.

18. Оценка товара в современных условиях.

19. Моделирование оптимальной структуры ассортимента.

20. Методы формирования цены на товары в коммерческих предприятиях: теория и практика.

21. Методы определения объемов закупки и продаж товаров на предприятиях.

22. Показатели, характеризующие структуру финансов и капитала предприятия, его ликвидность и рентабельность, приведите примеры их расчета.

23. По каким показателям проводится оценка эффективности основных производственных фондов коммерческого предприятия?

24. Сравните суть определений эффекта и эффективности коммерческой деятельности предприятия.

25. Объясните, почему прибыль коммерческой деятельности предприятия является суммарно-результативным показателем, и перечислите его исходные составляющие.

Задачи

Вариант 1

Задача. Фирма продает холодильники, реализуя 800 единиц в месяц по цене 480 руб. (без НДС). Переменные издержки составляют 300 руб./шт., постоянные издержки фирмы –68 000 руб. в месяц. Возьмите на себя роль финансового директора и рассмотрите следующие ситуации.

1) Начальник отдела маркетинга предлагает снизить цену реализации холодильника на 10 руб. и одновременно увеличить расходы на рекламу дополнительно на 30000 р. в месяц. Отдел маркетинга прогнозирует в этом случае увеличение объема реализации на 50%. Следует ли принять такое предложение?

2) Начальник отдела сбыта предлагает перевести своих сотрудников с окладов (суммарный месячный фонд оплаты 12000 руб.) на комиссионное вознаграждение 30 руб. с каждого проданного холодильника. Он уверен, что объем продаж возрастет на 15%. Следует ли одобрить такое предложение.

Рассчитать точку безубыточности, запас финансовой прочности до предложений и после каждого предложения, сделать выводы. Решение оформить в таблице:

Вариант 2

Задача. Фирма продает холодильники, реализуя 800 единиц в месяц по цене 480 руб. (без НДС). Переменные издержки составляют 300 руб./шт., постоянные издержки фирмы –68 000 руб. в месяц. Возьмите на себя роль финансового директора и рассмотрите следующие ситуации.

1) Начальник отдела маркетинга предлагает снизить цену, чтобы стимулировать сбыт и довести ежемесячный объем продаж до 1100 шт. Какую следует назначить цену на холодильник, чтобы прибыль возросла на 8000 руб.

2) Начальник отдела маркетинга полагает, что увеличение расходов на рекламу на 30 000 руб. в месяц способно дать прирост ежемесячной выручки от реализации на 69000 руб. (188 шт.). Следует ли одобрить повышение расходов на рекламу?

Рассчитать точку безубыточности, запас финансовой прочности до предложений и после каждого предложения, сделать выводы. Решение оформить в таблице:

Вариант 3

Задача. Фирма продает холодильники, реализуя 800 единиц в месяц по цене 480 руб. (без НДС). Переменные издержки составляют 300 руб./шт., постоянные издержки фирмы –68 000 руб. в месяц. Возьмите на себя роль финансового директора и рассмотрите следующие ситуации.

1) Заместитель директора предложил снизить себестоимость производства холодильника на 34 руб. на каждую единицу. Однако начальник отдела сбыта опасается, что снижение себестоимости холодильника снизить качество продукции, что приведет к снижению объема реализации до 500 шт. в месяц. Следует ли настаивать на снижение себестоимости холодильника?

2) Начальник отдела сбыта предлагает перевести своих сотрудников с окладов (суммарный месячный фонд оплаты 8000 руб.) на комиссионное вознаграждение 20 руб. с каждого проданного холодильника. Он уверен, что объем продаж возрастет на 20%. Следует ли одобрить такое предложение.

Рассчитать точку безубыточности, запас финансовой прочности до предложений и после каждого предложения, сделать выводы. Решение оформить в таблице:

Вариант 4

Задача. Фирма продает холодильники, реализуя 1600 единиц в месяц по цене 960 руб. (без НДС). Переменные издержки составляют 600 руб./шт., постоянные издержки фирмы 136 000 руб. в месяц. Возьмите на себя роль финансового директора и рассмотрите следующие ситуации.

1) Начальник отдела маркетинга полагает, что увеличение расходов на рекламу на 40 000 руб. в месяц способно дать прирост ежемесячной выручки от реализации на 480 000 руб. (500 единиц в месяц). Следует ли одобрить повышение расходов на рекламу?

2) Заместитель директора по коммерции предложил снизить затраты на производство холодильника на 100 руб. на каждую шт. Однако менеджеры опасаются, что снижение стоимости может привести к снижению качества продукции, что приведет к снижению объема реализации до 1400 единиц в месяц. Следует ли настаивать на снижение себестоимости холодильников?

Рассчитать точку безубыточности, запас финансовой прочности до предложений и после каждого предложения, сделать выводы. Решение оформить в таблице:

Вариант 5

Задача. Фирма продает холодильники, реализуя 1600 единиц в месяц по цене 960 руб. (без НДС). Переменные издержки составляют 600 руб./шт., постоянные издержки фирмы 136 000 руб. в месяц. Возьмите на себя роль финансового директора и рассмотрите следующие ситуации.

1) Начальник отдела маркетинга предлагает снизить цену реализации холодильника на 20 руб. и одновременно увеличить расходы на рекламу дополнительно на 60000 р. в месяц. Отдел маркетинга прогнозирует в этом случае увеличение объема реализации на 50%. Следует ли принять такое предложение?

2) Начальник отдела сбыта предлагает перевести своих сотрудников с окладов (суммарный месячный фонд оплаты 24000 руб.) на комиссионное вознаграждение 60 руб. с каждого проданного холодильника. Он уверен, что объем продаж возрастет на 15%. Следует ли одобрить такое предложение.

Рассчитать точку безубыточности, запас финансовой прочности до предложений и после каждого предложения, сделать выводы. Решение оформить в таблице: