ОГИМ, маркетинг (контрольная работа)
Узнать стоимость этой работы
08.10.2013, 07:02

Вариант 1

1. Социально-экономическая сущность маркетинга. Основные понятия маркетинга.

2. В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 14% до 18% при емкости рынка 52 млн. шт. продукции. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1400 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 65 млн. руб.

3. Рассмотрите организацию, производящую продукцию, или оказывающую услуги:

· перечислите ключевые возможности внешней среды или угрозы, с которыми приходится сталкиваться организации;

· порекомендуйте возможную маркетинговую стратегию, которая обеспечит соответствие внутренних ресурсов компании с внешними возможностями.

 

Вариант 2

1. Концепции маркетинга. Особенности современного маркетинга.

2. Фирма при реализации своей продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 54 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 1980 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3 %, доля фирмы на 5%. Во втором сегменте доля фирмы составляет 4 %, а объем продаж – 75 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 11 %, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастет до 8%. В третьем сегменте емкость рынка составит 45 млн. шт., доля фирмы – 0,12. Изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж фирмы сократится на 1 млн. шт. Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

3. Приведите примеры рекламы которая, по вашему мнению, является особенно эффективной, а также примеры неэффективной рекламы. Объясните за счет чего достигается эффективность рекламы? Определите на какие целевые рынки рассчитана эта реклама? Как, по-вашему, эти товары ориентированы на различные целевые рынки?

 

Вариант 3

1.  Характеристика процесса управления маркетингом.

2.   Имеются следующие результаты деятельности фирмы «Заря»:

- инвестированный капитал: 240000 тыс. руб.;

- ожидаемая рентабельность: 10 %;

- переменные издержки на одну тысячу штук: 1050 руб.;

- постоянные издержки на: 90 тыс. руб.;

- прогнозы продаж: пессимистический – 90 тыс. штук; оптимистический – 150 тыс. штук.

Рассчитать цены: предельную; безубыточности; целевую.

3.  Какой из приведенных факторов может сказаться на провале товара на рынке? Какой из них Вы считаете главным и почему:

а)    неудачно выбран момент поставки товара на рынок;

б)    высокая первоначальная цена;

в)    неправильное позиционирование;

г)     отсутствие соответствующего маркетингового исследования;

д)    сильная конкуренция;

е)    плохой сервис?

 

Вариант 4

1.  Маркетинговая среда организации.

2.  Торговая фирмы «Восток» закупает товар по цене 170 руб. за единицу и продает в количестве 200 штук этого товара еженедельно по цене 250 рублей штука. Отдел маркетинга по результатам исследования рекомендует понизить на одну неделю цену товара на 10 %. Рассчитайте, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.

3.  Предположим, что вы решили открыть магазин по продаже спортивных товаров и занимаетесь поисками возможностей для этого. Существует ли возможность открыть перспективный для вас бизнес? Опишите целевой рынок и способы его эффективного обслуживания, за счет которых возможно получить конкурентные преимущества. Какой маркетинговый комплекс вы будете использовать для своего бизнеса?

 

Вариант 5

1.  Система маркетинговой информации и методы ее сбора.

2.  Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены, на основе представленных в таблице  1 данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.

Таблица 1 – Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены

Предлагаемая цена, руб

Затраты, руб

Вероятность выиграть торг

19,6

18

0,4

21,7

0,3

22

0,15

23,5

0,1

25

0,05

Какой подход к сегментированию своих рынков, по-вашему мнению, могли бы применить компании, предоставляющие финансовые услуги и каким образом они могли бы реализовать маркетинговые стратегии на выбранных целевых рынках?

 

Вариант 6

1.  Процедура маркетингового исследования.

2. По данным таблицы 2 определите сумму возможных затрат на маркетинг и распределите эти затраты по основным элементам комплекса маркетинга.

Таблица 2

Показатель

Ед. измерения

Значение по вариантам

I

II

III

IV

V

Общий объем рынка

млн. шт.

20

25

30

35

40

Доля рынка фирмы

%

28

25

20

18

16

Продажная цена за единицу

руб

4,7

4,5

4,3

4,4

4,6

Переменные издержки на единицу

руб

2,5

2,3

2,4

2,6

2,7

Постоянные издержки

млн. руб

6,5

7,0

7,2

6,8

7,0

Целевая прибыль в % от суммы продаж

%

7,0

7,0

7,0

7,0

7,0

Структура затрат на маркетинг:

1) реклама

 

%

 

70

 

70

 

70

 

70

 

70

2) стимулирование сбыта

%

25

25

25

25

25

3) маркетинговые исследования

%

5

5

5

5

5

3.  Опишите и сопоставьте различие в покупательском поведении потребителей при покупке следующих товаров: персонального компьютера, альбома классической музыки, кроссовок и йогурта.

 

Вариант 7

1. Классификация рынков потребительских товаров. Классификация товаров производственного назначения.

2.  По данным таблицы 3 постройте функции реакции сбыта, валовой чистой прибыли и определите оптимальный размер затрат на маркетинг.                                              Таблица 3

Затраты на марке-тинг, тыс. руб

Сбыт, шт

Цена за шт., руб

Сумма переменных издержек, млн. руб

Сумма постоянных издержек, млн. руб

500

500

4000

1,0

5,0

1000

2000

4000

4,0

5,0

1500

6000

4000

12,0

5,0

2000

11000

4000

22,0

5,0

2500

13000

4000

26,0

5,0

3000

13500

4000

27,0

5,0

3500

14000

4000

28,0

5,0

4000

14100

4000

28,2

5,0

4500

14120

4000

28,24

5,0

5000

14150

4000

28,3

5,0

 

3. Вы проводите маркетинговое исследование с целью усовершенствования предоставляемых Вашим банком (или предприятием по выбору) услуг. Какова программа Ваших действий? Разработайте макет опросной анкеты, которую бы вы использовали в ходе исследования.

 

Вариант 8

1.  Основные понятия и характеристики рынка. Емкость рынка.

2.  Оценить уровень конкурентоспособности создаваемого грузового автомобиля по следующим исходным данным, представленным в таблице 4.

Таблица 4

Параметры

Модель автомобиля

ФИАТ-50

Магирус

ГАЗ-Н

технические

Грузоподъемность, кг

2750

2750

3000

Максимальная скорость с полной нагрузкой, км/час

97

98

90

Общетехнический ресурс в часах

21000

22000

20000

Число часов эффективной работы в год

2500

2500

2500

Вредные выбросы в атмосферу

 

 

 

CO2

9 %

7%

10%

CO

4%

3%

5%

экономические

Прейскурантная цена, руб

23000000

24000000

23500000

Эксплуатационные затраты на 1 км, руб., в т.ч.:

237

271

250

- топливо

100

120

110

- смазочные материалы

12

14

13

- шины

22

22

22

- техническое обслуживание

83

95

90

- прочие расходы

20

20

20

 

3.  Вы собираетесь открыть школу (курсы) по углубленному изучению английского языка. Вам необходимо провести маркетинговые исследования для обоснования создания школы. Составьте программу маркетингового исследования. Разработайте макет опросной анкеты, которую Вы бы использовали в ходе исследования.

 

Вариант 9

1.  Стимулирование сбыта. Методы и инструменты стимулирования.

2.  Предельная полезность масла для потребителя задана уравнением , предельная полезность хлеба . Соответственно, цена масла Pm = 5, цена хлеба Px = 1. Общий доход равен 20. Найдите равновесное количество хлеба и масла для данного потребителя.

3.  Какие факторы необходимо учитывать при разработке сбытовой политики? Конкретизируйте их применительно к предприятию, производящему:

а)    легковые автомобили;

б)    офисную мебель;

в)    модную обувь;

г)     игрушки;

д)    учебную литературу;

е)    безалкогольные напитки.

 

Вариант 10

1.  Критерии и методы сегментации рынка.

2.  Определение степени монополизации и ролей фирм на рынке. На одном региональном рынке действует 5 компаний, продающих однотипные товары. Они имеют следующие доли на рынке в совокупном годовом объеме продаж:

Компания А – 45 %; Компания Б – 25 %; Компания В – 20 %; Компания Г – 5 %;

Компания Д – 5 %.

На другом региональном рынке состав участников несколько иной:

Компания А – 29 %; Компания В – 14 %; Компания Г – 13 %; Компания Е – 12 %;

Компания Ж – 11 %; Компания З – 11 %; Компания И – 10 %.

Оценить степень монополизации рынка с помощью коэффициента Герфиндаля-Гиршмана, равного сумме квадратов десятичных долей рынка всех действующих на рынке фирм.

1)  Какова величина индекса Герфидаля-Гришмана на одном и другом региональных рынках?

2)  Может ли компания А рассматриваться как рыночный лидер на обоих рынках? Где ее позиции прочнее?

3)  Какие компании предположительно могут играть на рынках роли претендентов на лидеров, преследователей, ведомых, «нишевиков»?

3.  Опишите ситуацию, при которой вы стали «потерянным потребителем». Почему вы прекратили покупать товар фирмы? Что должна делать фирма для того, чтобы вновь возвратить своего потерянного потребителя?


Вариант 11

1.  Позиционирование товаров на рынке. Достоинства и недостатки различных подходов к позиционированию товаров.

2.  Первичный рынок микроволновых печей составил 60% от всего рынка. Рыночная доля Phinex составила 30% от первичного рынка и 20% от замещающего (вторичного) рынка. Дополнительные покупки незначительные. Определить долю Phinex на данном рынке?

3.  Примите решение о том, какая стратегия распределения – интенсивная, селективная или эксклюзивная – применяется для распределения следующих товаров и почему:

а)     часы;

б)    автомобили;

в)    престижные модели женской и мужской одежды;

г)     бытовая техника;

д)    шоколадные батончики, мороженое.

 

Вариант 12

1.  Товар, классификация товаров. Понятие нового товара.

2.  Традиционно применяя затратный метод ценообразования, владелец киоска получает 25% прибыли к затратам. Закупочная цена товара А – 1,3 руб./шт., товара Б – 12 руб./шт., товара В - 30 руб./кг. Объем закупок товара А – 300 шт., товара Б – 1000 шт., товара В – 150 кг. Общие транспортные расходы – 2 тыс.руб., стоимость аренды – 150 руб. в день, заработная плата продавца – 500 рублей в неделю. Товар предполагается продать за неделю. Определить продажные цены товаров

3. Фирма «Мастер» производит широкий ассортимент хозяйственных товаров для ремонта помещений. Проведите сегментацию потребителей фирмы и сформируйте ассортимент товаров, удовлетворяющий потребности возможно более широкого ряда сегментов.

 

Вариант 13

1.  Оценка конкурентоспособности товара.

2.  Прибыль фирмы имела устойчивый характер: в среднем 300000 рублей в месяц. Была проведена рекламная компания, затраты на которую составили 170000 рублей, после чего прибыль фирмы увеличилась на 35%. Определить эффективность рекламной компании.

3. Фирма «Балтмебель» производит мебель в широком ассортименте. Фирма имеет ряд фирменных магазинов и стремится к возможно более широкому охвату рынка мебели. Основные цели фирмы – сохранение устойчивого положения на рынке, поддержание положительного имиджа в глазах потребителей, рост прибыли. Проведите сегментацию рынка и определите ассортимент, необходимый для удовлетворения потребностей возможно более широких слоев потребителей. Укажите наиболее перспективные по сбыту направления торговли.

 

Вариант 14

1.  Жизненный цикл товара и характеристика его стадий.

2.  Прирост прибыли компании составил 825 тыс. у.е. Расходы на рекламу складывались следующим образом. Рекламное объявление в прессе: тариф на 1 кв. см. газетной площади – 250 у.е.; объявления занимают общую площадь 140 кв. см. Телевизионная реклама: тариф за 1 минуту телевизионного эфира – 8000 у.е.; заключен договор на 5 дней показа по 5 минут в день. Прямая почтовая реклама: разослано 100000 рекламных листовок, изготовление которых, обошлось по 0,1 у.е. /шт.; рассылка стоила 5 у.е./шт. Определить эффективность рекламы.

3.  Выберите одну из известных в мире торговых марок и на ее примере покажите роль качества, дизайна, упаковки товара и услуг по его поддержке в сообщении покупателям о его ценности и выделении товара среди конкурентной продукции.

 

Вариант 15

1.  Марка и марочная политика.

2.  Обувь поступает в розничную торговлю через оптовика.

Себестоимость одной пары женских модельных туфель составляет 1100руб.

Прибыль предприятия-изготовителя — 20% от себестоимости.

Оптовая надбавка составляет 10% к оптовой цене производителя без НДС.

Торговая надбавка составляет 20% к цене закупки без НДС.

Определить:

1.  Розничную цену одной пары модельной обуви.

2.   Удельный вес каждого элемента в розничной цене товара (себестоимости, прибыли, НДС, торговой надбавки).

3.  Назовите, какая форма маркетинговой коммуникации может быть использована в каждой из следующих ситуаций:

а)  мировое турне известной рок-группы;

б)  создание новой мобильной коммуникационной системы;

в)  открытие нового магазина розничной сети на окраине города;

г)   набор группы слушателей на курсы изучения иностранного языка.


Вариант 16

1.  Маркетинговая деятельность по внедрению на рынок новых товаров.

2.  Торговая фирма закупает товар по цене 205 ден. ед. за единицу и продает в количестве 700 ед. этого товара еженедельно по цене 255 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рекомендует повысить цену на 8%. Эластичность спроса равна 0,9.  Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, что бы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне. Какую прибыль после изменения цены может получить фирма с учетом состояния спроса?

3.  Фирма занимается издательской деятельностью. Она производит широкий ассортимент печатной продукции. Проведите сегментацию потребителей фирмы и сформулируйте стратегию маркетинга по совершенствованию товара фирмы.

 

Вариант 17

1.  Каналы распределения. Уровни каналов распределения.

2.  Известна следующая информация о фирме:

Производственные мощности предприятия в месяц — 200 тыс. п/м ткани.

Переменные затраты — 136 руб. на единицу продукции.

Условно-постоянные затраты — 4,85 млн. руб.

Объем целевой прибыли — 3,1 млн. руб.

Предварительное исследование рынка показывает, что продукция будет пользоваться спросом при цене не выше 220 руб. за п/м.

Выполнить:

1. Расчет нескольких вариантов цены, при которых предприятие может получить искомый объем целевой прибыли; среди них обязательно должны быть рассмотрены варианты:

а)     полной загрузки производственных мощностей;

б)    50% загрузки производственных мощностей;

в)    загрузки производственных мощностей с 25% резервом;

г)     как минимум два ваших варианта.

2. Расчет объемов безубыточности при назначенных ценах.

3.  Фирма «Мечта» производит широкий набор кондитерских изделий. Какие группы товаров Вы могли бы выделить для данного профиля? На какие сегменты потребителей Вы бы посоветовали ориентироваться фирме? Выберите какой-либо товар для проведения исследования и проведите сегментацию потребителей этого товара.


Вариант 18

1.  Сущность цены. Виды цен. Принципы ценообразования.

2.  В 2004 г. на рынке появился новый спортивный тренажер (GymFlextor). Первичный спрос на этот товар складывался следующим образом (см. Табл. 5).

Таблица 5

Год

Первичный спрос (шт.)

2004

3000

2005

6000

2006

12000

2007

24000

2008

12000

2009

6000

Первичный спрос на 2009 г. оценивается в размере 3000 шт. Исследования показали, что 50 % владельцев тренажеров заменяют их после тех лет эксплуатации. Остальные – через четыре года. Дополнительный спрос на эти товары не сложился. Рассчитайте ожидаемый суммарный спрос на спортивные тренажеры в 2009 г.

3.  Обращая внимание на рекламу товаров, зачастую можно понять, на какие сегменты рынка они ориентированы. Приведите примеры рекламы некоторых товаров. Позволяют ли рекламные обращения определить, для каких сегментов рынка предназначены рекламируемые товары? В одинаковой ли степени выражена эта ориентация?

 

Вариант 19

1.  Стратегии ценообразования. Преимущества и недостатки стимулирующих ценовых стратегий.

2.  Обоснуйте выбор целевого сегмента на рынке средств по уходу за контактными линзами, если имеются следующие данные:

Уровень рентабельности продукции по:

сегменту А — 12%;

сегменту Б — 25%;

сегменту В — 9%.

Объем предложения на рынке составляет 80% от объема спроса, или 600 тыс. шт. в год, при этом в структуре спроса на сегмент А приходится 30% общего объема, на сегмент Б — 25% и сегмент В — 45%, в структуре предложения соответственно 55%, 25 и 20%. Оценка изменений в состоянии спроса представлена в таблице 6.

Табл. 6 – Прогнозируемые тенденции изменения спроса на рынке средств по уходу за контактными линзами

Параметры

Оценка

Прирост численности сегмента А

Прирост численности сегмента Б

Прирост численности сегмента В

Степень обновления продукции в отрасли

Благоприятные факторы для сегмента А

Благоприятные факторы для сегмента Б

Благоприятные факторы для сегмента В

Неблагоприятные факторы для сегмента А

Неблагоприятные факторы для сегмента Б

Неблагоприятные факторы для сегмента В

+2

-2

+5

0

-4

+2

+3

+5

-5

0

3.  Выберите конкретную организацию и, используя элементы комплекса маркетинга, проведите ее оценку. Отразите, как должное внимание ко всем элементам комплекса маркетинга может повлиять на эффективность работы выбранной организации.

 

Вариант 20

1.  Виды скидок и условия их применения.

2. Фирма «Золотой замок» продает товары офисного типа, которые отличаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном. Средняя цена на рынке для товаров такого рода составляет 45 ден. ед., а спрос рынка – 800 тыс. изделий. Доля «Золотого замка» на рынке равна 14%, финансовые показатели фирмы таковы:

Переменные издержки на одно изделие                    14 ден. ед.

Постоянные издержки                                                120 тыс. ден. ед.

Ожидаемый уровень рентабельности продукции     7%.

Служба анализа рынка располагает данными о главном конкуренте – фирме «Конкорд». Потребительские оценки важности четырех основных свойств данного типа товара равны соответственно: 0,15/0,25/0,30/ 0,30; потребительские оценки воплощения по данным свойствам (по десятибалльной системе) составляют:

• для марки «Золотой замок» 8 / 7 / 9 / 6;

• для марки «Конкорд» 6 / 8 / 7 / 5.

Рассчитать:

а)    целевую цену для товара фирмы «Золотой замок»;

б)    цену, пропорциональную воспринимаемой ценности, для товаров обеих фирм.

3.  Три организации продвигали свой товар на рынок. Первая организация, благодаря своему уникальному товару, оказалась монополистом. Вторая организация действовала в условиях конкуренции, но товар, продвигаемый на рынок большой емкости, пользовался значительным спросом и беспрепятственно продавался. Третья организация попала в условия ожесточенной конкуренции на рынке покупателя. В какой степени нужна маркетинговая служба на этих фирмах, и какие функции мог бы выполнять маркетинг на каждой из фирм?


Вариант 21

1.  Методы ценообразования.

2.  На данном сегменте рынка конкурируют три фирмы – Фирма А, В, С. Фирма А в последний день мая провела обследование мнения покупателей по товарам, которые продают все три фирмы А, В, С. В результате опроса было определено, что престиж товарной марки фирмы А соответствует 40 %, В – 40 %, С – 20 %. Проведенное в конце июня повторное обследование мнения потребителей дало соответственно следующие показатели: 42, 30, 28 %. Такая динамика вызвала чувство удовлетворения у руководителя маркетингового подразделения фирмы А. однако в данной ситуации этой фирме следует обратить внимание на рост престижа товаров фирмы С и учесть этот факт в своей деятельности. Иначе говоря, следует определить, как отразится на рыночной доле фирмы А сохранение такой тенденции в будущем.

При анализе данной ситуации можно определить движение потребительских симпатий от фирмы к фирме.

В результате проведенного исследования были получены следующие данные. На конец мая у фирмы А было 400 покупателей, у фирмы В – 400, С – 200. Фирма А забрала у фирмы В – 120, а у фирмы С – 20 покупателей. В то же время фирма А отдала фирме В – 80, а фирме С – 40 своих покупателей. Фирма В забрала у фирмы С 20 покупателей и отдала ей 80 своих покупателей.

Рассчитать:

1.    Показатели лояльности (приверженности) покупателей торговым маркам фирм А, В, С, проценты оттока и притока их покупателей.

2.    Доли рынка компании А, В, С на конец июля, августа, сентября, предполагая сохранение показателей лояльности, оттока и притока покупателей в будущем при условии раздела рынка между этими тремя фирмами. Проанализируйте складывающуюся тенденцию.

3. Рассмотрите наш институт в качестве примера покупателя – предприятия на рынке учебников и других учебных пособий. Представьте, что вы представитель издательства, которое хочет заключить договор о поставке своей продукции институту. Каким образом модель поведения покупателей на рынке предприятий поможет вам разработать правильную маркетинговую стратегию? Как вы будете общаться с различными типами потребителей (библиотека, студенты, преподаватели).

 

Вариант 22

1.  Товародвижение. Сбытовая политика предприятия.

2.  После реализации стратегии торговое объединение Х снизило цену на изделие с 45 до 42 ден. ед. Объем продаж возрос с 64200 до 66100 штук.

1. Определите эластичность спроса.

2. На основании анализа эластичности спроса решите, каким образом объединению действовать в дальнейшем:

а)     уменьшить цену еще на 5% для увеличения рыночной доли;

б)    сохранить эту цену;

в)    вернуть старую цену;

г)     увеличить цену до 50 ден. ед.

3.  На какой концепции маркетинга основана деятельность следующих организаций?

а)      Предприятие занимается производством экипировки и снаряжения для охоты, рыбалки и туризма. Разработку новых моделей фирма осуществляет, основываясь на требованиях рынка.

б)      Предприятие производит канцелярские товары без изучения спроса на данном рынке, ориентируясь на агрессивные формы продвижения.

в)      Строительная организация занимается реставрацией фасадов особняков в центре города. На работу нанимаются только те рабочие, которые имеют прописку в данном городе.

г)       Мебельная фабрика производит недорогую практичную мебель не лучшего качества, однако продукция фирмы широко представлена в торговой сети.

д)      Предприятие занимается производством теле- и видеоаппаратуры, совершенствуя свой товар. Менеджмент фирмы думает только о совершенствовании товарной политики, а не о спросе на него.

 

Вариант 23

1.  Типы организации  службы маркетинга на предприятии. Преимущества и недостатки.

2.  Функция спроса на вино ,

где М – доход,

Р – цена бутылки вина,

Q – количество бутылок вина.

Пусть М = 7500, Р = 30.

Если цена вина вырастет до 40, то каким должен стать доход, чтобы спрос на вино оставался прежним? При этом доходе и новой цене сколько бутылок вина будет куплено?

Чему равен эффект замещения и эффект дохода при повышении цены на вино до 40?

3.  Проведите сегментацию вашей студенческой группы по психографическим признакам. Каждому из выделенных сегментов дайте условное название. Выберите несколько товаров и оцените возможности реализации эффективной маркетинговой программы для них в полученных сегментах.


Вариант 24

1.  Маркетинговые коммуникации.

2.  Рассчитайте емкость рынка товара по следующим данным: численность потребителей в сегменте – 875 тыс.чел; уровень потребления в базисном году составил 80 ед.; поправка на эластичность спроса составляет сокращение в 2 ед. на 1% роста цен (по прогнозу в текущем году цена вырастет на 3%); по данным обследования у населения имеется 10 млн. ед., причем физический износ составляет в среднем 40% наличия, а моральный 10%. Известно, что нерыночное потребление этого товара достигает 25 млн. ед.

3.  Производители потребительских товаров часто сталкиваются с проблемой побочных продуктов производства – бракованные товары, качество которых не идеально, и которые не отвечают требованиям розничных продавцов или потребителей. Однако для таких товаров существует рынок. Какую стратегию ценообразования следует использовать?

 

Вариант 25

1.  Реклама: понятие, классификация, средства.

2. Спрос на сувенир «Ванька-встанька» составлял 10000 шт. по 20 руб. Менеджер по продукту определил, что если поднять цену на 2 руб., то спрос сократится на 1200 шт. Какова ценовая эластичность спроса на этот сувенир?

3.  Разработайте варианты позиционирования новых товаров, планируемых к выводу на рынок товаропроизводителями:

а)     компьютеров;

б)    мягких игрушек;

в)    шоколада;

г)     журналов для мужчин.

 

Вариант 26

1.  Особенности международного маркетинга.

2.  Магазин продаж телевизоров «Рубин» поместил рекламное объявление в еженедельной газете в четырех выпусках. Эффективность рекламы выразилась в том, что в первую неделю позвонило 12 человек, во вторую – 20, в третью – 27, в четвертую – 21. Таким образом, период роста количество клиентов от рекламы был три недели. Количество звонивших до рекламной акции составляло в среднем 8 человек в неделю.

А) Рассчитайте долю увеличения количества звонивших за три недели.

Б) Определите долю новых клиентов за три недели. Сделайте соответствующие выводы.

3.  Позиционировать можно не только товар, но и личность. Опишите, как вы могли бы позиционировать себя:

а)      в качестве потенциального приятеля или подружки;

б)      как усердного студента изучающего курс маркетинга;

в)      в качестве лидера неформальной референтной группы.

Какие подходы к позиционированию вы используете в каждом случае? Ответ аргументируйте.

 

Вариант 27

1.  План маркетинга. Бюджет маркетинга.

2. Некая Интернет-фирма провела рекламу своего сайта в качестве занимательного видеоролика на телевидении, это привлекло большое количество посетителей – 1000 человек. Так как ее продукция оказалась конкурентоспособной на данном рынке и были приемлемые цены, то количество посетителей данного сайта увеличилось до 12000 человек. Рассчитайте насколько эффективно было внедрение рекламы. Сделайте соответствующие выводы.

3. В магазине фотоаппаратов состоялась выставка - продажа. Была предложена новинка – цифровой фотоаппарат с дополнительными функциями. В широком ассортименте продавались обычные фотоаппараты, а также: сменные фотообъективы, штативы, фотопленка и фотобумага и т.п. Была организована обработка пленок и печатание снимков со скидкой. По низкой цене продавался фотоаппарат «для школьников». Классифицируйте товары по их роли в формировании спроса. Укажите какие товары относятся к классу «товаров – лидеров», какие к «товарам – локомотивам» и «товарам поддержки», а также к «зазывным товарам».

 

Вариант 28

1.  Факторы, влияющие на модель покупательского поведения.

2. По данным таблицы 7 маркетолог фирмы должен выбрать один из сегментов по критерию максимума размера сбыта.

Таблица 7 - Информация о сегментах рынка

Характеристики сегмента

Сегменты

1

2

3

Размер, тыс.ед.

Интенсивность потребления (на одного потребителя)

Доля рынка

1000

3

1/30

1800

1

1/20

1300

1

1/10

3.  Вы знакомы с сезонными распродажами, проводимыми в одно и то же время года. Примерами могут быть «летняя распродажа», «новогодняя распродажа». Почему различные торговцы проводят эти распродажи каждый год? Было ли бы эффективно проводить распродажи не в традиционное время, чтобы отличаться от конкурентов? Насколько эффективны стратегии установления цен со скидками?


Вариант 29

1.  Формирование рыночной стратегии

2. Организация по продаже бытовых приборов имеет следующие показатели деятельности:

Объем продаж, шт. – 200;

Отпускная цена, руб. – 300;

Выручка от продаж, руб – 60000;

Переменные затраты, руб./шт. – 150;

Постоянные затраты, руб. – 20000

Менеджеры организации недовольны объемом продаж и рассматривают целесообразность снижения цены на 10% в целях активизации объемов продаж. Существует возможность сменить поставщика и приобретать сырье на 10 руб. дешевле. Предполагается, что рост объемов продаж потребует приобретения дополнительного оборудования на сумму 20000 рублей.

Определите:

1.      Необходимое изменение объема продаж, компенсирующее снижение цены на 10%.

2.      Необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10% и удешевления сырья на 10 руб., в расчете на каждую единицу товара.

3.      Необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10% и приобретения дополнительного оборудования на сумму 20000руб.

4.      Необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10%, удешевление сырья на 10 руб., в расчете на каждую единицу товара и приобретение дополнительного оборудования на сумму 20000 руб.

3. В соответствии с теоретическими положениями рекламное сообщение включает в себя слоган, вступительную часть, информационный блок, эхо-фразу. Используя перечисленные элементы, разработайте рекламное обращение в адрес абитуриентов учебного заведения.

 

Вариант 30

1.  Маркетинговый контроль.

2.  Определите предельную, техническую и целевую цены продукции А, если известно:

·       затраты сырья и материалов на производство выпускаемого изделия — 45 руб.;

·       заработная плата, выплачиваемая за изготовление одного изделия, 150руб.;

·       отчисления с заработной платы — 32%;

·       стоимость электроэнергии, необходимой для производства 1 шт. 20руб.;

·       смазочные масла и средства для очистки оборудования — 1519 руб.;

·       заработная плата подсобных рабочих по обслуживанию оборудования — 50800 руб. в месяц;

·       заработная плата руководителей и административных работников –  147000руб. в мес;

·       стоимость аренды — 179000 руб. в месяц;

·       транспортные расходы и прочие — 65 000 руб. в месяц;

·       производительность — 16000 изделий в месяц.

Используйте для расчета данные, представленные в таблице 8.

Таблица 8 – Классификация затрат, значимых для расчета цены в рамках метода от затрат

Затраты на изготовление продукции

I. Прямые

II. Косвенные

Сырье и материалы (прямые)

Заработная плата основных производственных рабочих

Начисления на заработную плату основных производственных рабочих

Прямые цеховые расходы

Вспомогательные материалы

Заработная плата вспомогательных рабочих

Заработная плата административно-управленческого аппарата

Арендная плата, страховые платежи, транспортные расходы

III. Переменные

IV. Переменные

V. Постоянные

3. Опишите процесс принятия потребителем решения о покупке перечисленных ниже товаров и услуг: лазерный принтер, уход за газоном, поддержанный автомобиль. В своем описании отвечайте на вопросы типа «что», «где». Какие элементы процесса принятия решения наиболее важны для розничных торговцев в каждом случае? Ответ поясните.



Узнать стоимость этой работы



АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ ПО ВУЗАМ
Найти свою работу на сайте
АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Курсовые и контрольные работы
БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ, АНАЛИЗ И АУДИТ
Курсовые, контрольные, отчеты по практике
ВЫСШАЯ МАТЕМАТИКА
Контрольные работы
МЕНЕДЖМЕНТ И МАРКЕТИНГ
Курсовые, контрольные, рефераты
МЕТОДЫ ОПТИМАЛЬНЫХ РЕШЕНИЙ, ТЕОРИЯ ИГР
Курсовые, контрольные, рефераты
ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ
Курсовые, контрольные, рефераты
СТАТИСТИКА
Курсовые, контрольные, рефераты, тесты
ТЕОРИЯ ВЕРОЯТНОСТЕЙ И МАТ. СТАТИСТИКА
Контрольные работы
ФИНАНСЫ, ДЕНЕЖНОЕ ОБРАЩЕНИЕ И КРЕДИТ
Курсовые, контрольные, рефераты
ЭКОНОМЕТРИКА
Контрольные и курсовые работы
ЭКОНОМИКА
Курсовые, контрольные, рефераты
ЭКОНОМИКА ПРЕДПРИЯТИЯ, ОТРАСЛИ
Курсовые, контрольные, рефераты
ГУМАНИТАРНЫЕ ДИСЦИПЛИНЫ
Курсовые, контрольные, рефераты, тесты
ДРУГИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
Курсовые, контрольные, рефераты, тесты
ЕСТЕСТВЕННЫЕ ДИСЦИПЛИНЫ
Курсовые, контрольные, рефераты, тесты
ПРАВОВЫЕ ДИСЦИПЛИНЫ
Курсовые, контрольные, рефераты, тесты
ТЕХНИЧЕСКИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
Курсовые, контрольные, рефераты, тесты
РАБОТЫ, ВЫПОЛНЕННЫЕ НАШИМИ АВТОРАМИ
Контрольные, курсовые работы
ОНЛАЙН ТЕСТЫ
ВМ, ТВ и МС, статистика, мат. методы, эконометрика