ВАРИАНТ 1

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Товар в маркетинге. Классификация товаров.

2. Маркетинговая структура каналов товародвижения. Маркетинговые системы и их типы.

3. Среда международного маркетинга.

2. Выполните тестовые задания:

1. Стратегия маркетинга - это:

а) устав предприятия;

б) план и программа маркетинговой деятельности;

в) комплекс базовых решений и принципов, вытекающих из расстановки и соотношения сил.

2. Из каких элементов складывается розничная цена?

а) себестоимости, оптовой и розничной наценок;

б) скорости товарооборота и времени товарного обращения;

в) прибыли поставщика и дистрибьютора.

3. Использование в газетной рекламе такого элемента теории массовой коммуникации, как «динамика» предполагает:

а) многократное размещение рекламных сообщений одного и того же вида с заданной периодичностью;

б) соблюдение принципа выделения крупных, заметных заголовков;

в) применение изображений, создающих иллюзию движения, содержащих элементы необычного ракурса, «смазанности».

3. Выполните задания:

1. Кондитерская фабрика «Заря» планирует на 10% поднять отпускную цену на свою продукцию при сохранении прежних переменных издержек. Ожидается, что объём продаж может сократиться на 3% по всем категориям  товара. Рассчитайте для каждого товара долю изменения суммарной маржинальной прибыли. Какой вид печенья приносил наибольшую прибыль до повышения цен, а какой стал самым прибыльным после повышения? Какой товар больше всего выиграет от изменения цены? Обоснуйте ответ.

...............................

2. Компания выводит на международный рынок новый аромат туалетной   воды. Как могут выглядеть каналы распределения, если предполагается продажа новинки в нескольких странах. 

ВАРИАНТ 2

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Три уровня товара (товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением).

2. Решение о выборе каналов распространения.

3. Способы выхода компании на внешний рынок.

2. Выполните тестовые задания:

1. Стратегия интеграционного роста фирмы состоит:

а) в увеличении объема продажи товаров;

б) в отказе от доминанты одного продукта в производстве;

в) в установлении мягкого или жесткого контроля над поставщиками, дистрибьюторами или конкурентами.

2. Цена – это:

а) реакция на покупательское мнение и поведение;

б) обеспечение затрат на производство и реализацию товара;

в) сумма денег, уплаченная покупателем за купленную единицу товара.

3. По территориально-географическим признакам рекламные кампании подразделяются на:

а) ровные;

б) местные;

в) сегментированные;

г) национальные;

д) целевые;

е) международные;

ж) региональные.

3. Выполните задания:

1. Ресторан «Оазис» испытывает финансовые затруднения, из-за чего планирует сократить ассортимент блюд. Рассмотрите ассортимент салатов ресторана и определите, какие три блюда нужно исключить. Чем вы аргументируете решение?

..............................

2. В отделе сбыта компании работают 20 торговых агентов. Предприятие работает с тремя основными сегментами рынка: торговыми сетями, розничными и оптовыми магазинами. Известно, что количество клиентов в каждом сегменте примерно равно. На посещение каждого необходимо затратить около 40 минут. При этом торговые сети посещаются 1 раз в три недели, оптовые магазины – 1 раз в четыре недели, розничные магазины – 1 раз в шесть недель. Определите количество клиентов компании.

ВАРИАНТ 3

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Маркетинг мест: сущность и основные особенности.

2. Виды торговых посредников. Мотивация торговых посредников, контроль за их деятельностью.

3. Процесс планирования маркетинга и его этапы.

2. Выполните тестовые задания:

1. Стратегия интенсивного роста фирмы заключается:

а) в расширении позиции на рынке за счет осуществления инновационной политики и совершенствования методов сбыта/продажи;

б) в узкой специализации деятельности фирмы;

в) в выдвижении древа целей.

2. Оптовая цена – это:

а) стоимость сырья;

б) сумма денег, уплаченная за крупную партию товара;

в) стоимость единицы товара, включающая затраты на производство товара и его продажу розничной торговле.

3. Группа целевого воздействия - это:

а) совокупность сотрудников рекламного агентства, принимающих участие в проведении рекламной кампании;

б) фактические потребители рекламной продукции;

в) лица, на которых направлена рекламная информация.

3. Выполните задания:

1. Компания «Сакура» специализируется на производстве кухонной мебели. Постоянные затраты на весь объем производства за месяц составили  6000 тыс. руб., а переменные – 11,4 тыс. руб. на единицу продукции. Планируемый объем продаж в месяц – 2000 гарнитуров. Какую отпускную  цену  на кухонный гарнитур должно установить предприятие, чтобы бизнес был безубыточным? На сколько нужно увеличить отпускную цену, если постоянные затраты увеличатся на 1720 тыс. руб.?

2. Составить товарную номенклатуру торгового предприятия, указав не менее трёх уровней продукции при линейке из пяти товарных категорий.   Магазин товаров народных промыслов «Небылица».

ВАРИАНТ 4

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Товарный ассортимент и товарная номенклатура. Их характеристики.

2. Маркетинговая логистика (товародвижение). Цели и функции товародвижения. Снижение затрат.

3. Виды маркетинговых планов. Необходимость контроля за выполнением маркетинговых планов.

2. Выполните тестовые задания:

1. Стратегия диверсификации состоит:

а) в расширении номенклатуры товаров или форм распределения;

б) в применении методов агрессивного маркетинга;

в) в захвате новых позиций на рынке.

2. Какую цену назначают на этапе спада жизненного цикла товара?

а) повышенную;

б) стабильную;

в) пониженную.

3. Этапу принятия решений при проведении рекламной кампании предшествуют этапы:

а) производства рекламной продукции;

б) исследований;

в) подведения итогов РК.

3. Выполните задания:

1. Заполните таблицу, рассчитав коэффициент ценовой эластичности каждого товара. Сформулируйте рекомендации по повышению или понижению цены.

...............................

2. Организация формирует отдел продаж. Возможны 2 варианта – набор торговых агентов (обычная оплата – 16 тыс. руб. в месяц плюс 0,5% комиссионных с объема реализации) или привлечение торговых представителей (без оклада, 3% комиссионных от объемов реализации). При каких объемах реализации в месяц предпочтительнее с точки зрения минимизации выплат работникам первый вариант, при каких – второй?

ВАРИАНТ 5

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Упаковка и маркировка товара. Виды упаковки. Сервис.

2. Предприятия оптовой торговли и их виды.

3. Стратегическое маркетинговое планирование и его этапы.

2. Выполните тестовые задания:

1. Что собой представляет стратегическая матрица?

а) использование математического матричного метода;

б) пространственную графическую модель позиции фирмы на рынке;

в) графическую модель спроса и предложения.

2. Что составляет основу при применении стратегии «цены проникновения»?

а) завышение цен;

б) занижение цен;

в) модификация товара.

3. К достоинствам журнальной рекламы относятся:

а) высокая оперативность;

б) легкость распространения среди групп целевого воздействия;

в) наличие аудитории «вторичных» читателей.

3. Выполните задания:

1. Предприятие «Престиж» производит пластиковые окна. Отпускная цена единицы продукции составляет 10 000 руб. При этом переменные издержки производства составляют 7500 руб. за изделие, а постоянные 350000 руб. в месяц. Определите, сколько необходимо реализовать пластиковых окон для того, чтобы обеспечить безубыточность производства. На сколько больше нужно продать пластиковых окон, если переменные затраты увеличатся на 2000 руб., а отпускная цена повысится только на 1500 руб.?

2. Небольшой магазин имеет 7 видов продуктов. Затраты и годовой спрос на них указаны в таблице. Провести ABC -анализ.

.....................................

ВАРИАНТ 6

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Этапы разработки товара.

2. Предприятия розничной торговли и их виды.

3. Формы организации службы маркетинга на предприятии

2. Выполните тестовые задания:

1. Какая позиция в матрице БКГ соответствует стратегии атаки?

а) «дойной коровы»;

б) «собаки»;

в) «звезды»;

г) «трудного ребенка» .

2. На каких покупателей рассчитана стратегия “стабильных цен”?

а) малообеспеченных покупателей;

б) индивидуальных заказчиков;

в) солидных клиентов.

3. Товары повседневного спроса характеризуется:

а) распространением через сеть специальных магазинов;

б) приобретением на большую сумму денег;

в) отсутствием необходимости дополнительной консультации с продавцом;

г) все ответы верны.

3. Выполните задания:

1. Молокозавод выводит на рынок новый кисломолочный продукт, продажа планируется в нескольких районах области. Опишите возможные каналы распределения.

2. Оптовый склад реализует товар, стоимость которого 80 руб. за единицу, а месячный оборот склада по данному товару составляет в среднем 1000 единиц. Транспортно-заготовительные расходы, связанные с реализацией и доставкой  одного заказа, равны 500 руб., а затраты на хранение этого товара составляют 5 % от его стоимости. Какое количество поставок в месяц выгодно для оптовика?

ВАРИАНТ 7

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Марка товара, бренд. Капитал торговой марки.

2. Выбор посредников и работа с ними.

3. SWOT – анализ: сущность, структура, область применения.

2. Выполните тестовые задания:

1. Какая позиция в матрице БКГ соответствует стратегии отступления?

а) «звезды»;

б) «собаки»;

в) «трудного ребенка»;

г) «дойной коровы».

2. Что такое товародвижение?

а) перевозка товаров по железной дороге;

б) сфера товарного обращения;

в) перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве.

3. Осуществление сервиса связано:

а) с подкреплением товара;

б) с высокой ценой товара;

в) со стимулированием сбыта;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

3. Выполните задания:

1. Фирма производит кухонные комбайны. Себестоимость одного кухонного комбайна состоит из следующих затрат: материалы – 1500 руб., заработная плата – 500 руб., прочие производственные расходы – 320 руб., затраты на сбыт – 300 руб. Постоянные издержки производства 100 кухонных комбайнов 12 000 руб. Фирма рассчитывает получить целевую прибыль в размере 20 % от общих затрат. НДС – 18 %. Найти отпускную цену 1 единицы продукции.

2. Предприятие «Альфа» производит кисло-молочную продукцию. Объем реализации за последние пять лет и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице. Используя матрицу БКГ, сформируйте продуктовую стратегию предприятия.

........................................

ВАРИАНТ 8

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Маркетинг услуг и его характерные особенности.

2. Прямой  маркетинг. Рассылка каталогов, использование почты, телефона, Интернет для продажи.

3. Управление каналами товародвижения.

2. Выполните тестовые задания:

1. Какая комбинация условий соответствует стратегии диверсификации в матрице «Товары/рынки»?

а) старый товар на старом рынке;

б) новый товар на старом рынке;

в) старый товар на новом рынке;

г) новый товар на новом рынке.

2. Что является каналом товародвижения?

а) водный путь перевозки товара;

б) цепочка торговых посредников, через которых проходит товар;

в) маршрут движения товара в географическом пространстве.

3. Наращивание ассортимента означает:

а) изменение характеристик товара в сторону улучшения их параметров;

б) изменение характеристик товара в сторону снижения их параметров;

в) расширения общего числа товаров;

г) все ответы верны.

3. Выполните задания:

1. Себестоимость единицы продукции –3 тыс. руб.; приемлемая рентабельность составляет 40 %; ставка акциза – 20 %, НДС составляет 18 %. Устроит ли компанию отпускная цена с НДС в размере 5,2 тыс. руб.?

2. Компания «Добрый дом» производит мебель, которая пользуется спросом на региональном рынке. На рекламу новой серии мягкой мебели в СМИ пяти крупных городов региона компания потратила 180 тыс. руб. Товарооборот за 30 дней до рекламной акции составлял 1 млн. 200 тыс. руб. В течение месяца после акции компания имела ежедневный товарооборот 57 тыс. руб. Каков краткосрочный экономический эффект от рекламы?

ВАРИАНТ 9

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Сущность цены и ценообразования в экономике.

2. Комплекс маркетинговых коммуникаций и его элементы.

3. Стратегия и миссия компании: сходства и различия.

2. Выполните тестовые задания:

1. Что собой представляет товарная политика фирмы?

а) комплекс решений по разработке и выводу на рынок товара;

б) план маркетинговых действий, который составляет фирма;

в) действия, направленные на продажу произведенных товаров.

2. Кто такие дилеры?

а) лица, занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей;

б) физические или юридические лица, закупающие товар у производителя и продающие его потребителю, а также занимающиеся послеторговым обслуживанием;

в) агенты производителя.

3. Широта номенклатуры товаров отражает:

а) количество вариантов и сортов отдельного товара в рамках ассортиментной группы;

б) общую численность ассортиментных групп;

в) обеспечение прибыли предприятия;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

3. Выполните задания:

1. Заполните таблицу, рассчитав коэффициент ценовой эластичности каждого товара. Сформулируйте рекомендации по повышению или понижению цены.

.......................................

2. Рассмотрите три вида каналов распределения и определите, какой наиболее выгоден для производителя:

1) Канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 100 млн. руб., издержки обращения –  80 млн., прибыль от реализации товара – 360 млн.;

2) Одноуровневый канал: издержки обращения – 70 млн., ожидаемая прибыль 175 млн.;

3) Двухуровневый канал: издержки обращения – 60 млн., прибыль может составить 130 млн.

ВАРИАНТ 10

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Ценообразование на разных типах рынков.

2. Реклама, ее виды, функции и цели.

3. Маркетинговый аудит: определение, цели, структура.

2. Выполните тестовые задания:

1. Что такое модернизация товара?

а) выпуск кардинально нового товара;

б) разработка оформления товара, дизайн;

в) процесс обновления существующего товара.

2. Что такое коммерческая логистика?

а) логические действия коммерсанта на рынке с учетом сложившейся ситуации;

б) раздел логики;

в) управление перемещением и складированием товаров, базирующееся на математическом моделировании и компьютерной технологии.

3. Физическое распределение товара означает:

а) продажу его через посредников;

б) транспортировку и хранение;

в) безвозмездную передачу товара клиенту;

г) все ответы верны.

3. Выполните задания:

1. Составить товарную номенклатуру торгового предприятия, указав не менее трёх уровней продукции при линейке из пяти товарных категорий. Магазин игрушек «Планета сказок».

 2. Компания «Промвент» заинтересована выиграть тендер на поставку и монтаж вентиляции на новом заводе. Затраты компании на реализацию данного проекта составят ориентировочно 260 000 руб. Вероятность выиграть торг при разных уровнях цен оценена экспертами компании и представлена в таблице. Маркетологу необходимо выбрать наиболее приемлемый вариант цены.

.........................................

ВАРИАНТ 11

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Цена и факторы, влияющие на нее.

2. Решения, принимаемые при планировании рекламных мероприятий. Носители рекламы.

3. Элементы системы брендинга.

2. Выполните тестовые задания:

1. Что собой представляет разработка нового товара?

а) цикл технологических действий по созданию товара;

б) выдвижение перспективных проектов и отбор идей нового товара;

в) комплексный процесс, включающий параллельное осуществление технологических, экономических и маркетинговых действий, имеющих целью создание и вывод на рынок нового товара.

2. Что собой представляет отгрузка?

а) операция по отпуску товара для транспортировки;

б) размещение товара на складе;

в) перевозка товара.

3. Интенсивное распределение товара осуществляется:

а) поставщиками в сеть специализированных магазинов;

б) через большое число торговых точек массового назначения;

в) путем поставки товара непосредственно потребителю;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

3. Выполните задания:

1. Предприятие, занимающееся производством томатной пасты «Сеньор Помидор», составляет план продаж в стоимостном выражении на следующий  год. Для этого необходимо вычислить среднегодовую цену товара за прошедший год. В начале года цена была 50 руб. за единицу, с 01.03 она повысилась на 15%, а с 01.06 – ещё на 17%. Оборот по реализации за год составил 100 000 единиц, в том числе за 1 квартал – 20 000 шт., из них в марте – 8000; за 2 квартал – 35 000 шт., из них в июне – 16  000.  Планируемый уровень инфляции на следующий год составляет 17%. Какую цену необходимо включить в план продаж?

2. Свадебный салон «Мечта» разместил рекламный ролик на двух каналах местного телевидения. За 30 дней его демонстрации товарооборот организации вырос на 24% и составил в день 18 534 руб. Стоимость телерекламы 52 тыс. руб. Найти среднедневной оборот, который салон имел до рекламной акции, и краткосрочный экономический эффект от рекламы.

ВАРИАНТ 12

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Этапы расчета цены. Задачи ценообразования. Оценка издержек.

2. Пропаганда, связи с общественностью и их место в системе маркетинговых коммуникаций.

3. Понятие товародвижения и торгово-сбытовой логистики, основные функции сбытового маркетинга.

2. Выполните тестовые задания:

1. Что такое жизненный цикл товара?

а) период создания товара от момента появления идеи до вывода товара на рынок;

б) время годности товара;

в) время с выхода товара на рынок и до его ухода с рынка.

2. Канал нулевого уровня включает:

а) только оптовых посредников;

б) только розничных посредников;

в) исключает участие посредников.

3. Принципиальное отличие оптовой торговли от розничной заключается в следующем:

а) покупателями оптовой торговли не являются частные лица, приобретающие товар для последующей перепродажи;

б) покупателями оптовой торговли не являются частные лица, приобретающие товар для личного пользования;

в) покупателями оптовой торговли являются только организации;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

3. Выполните задания:

1. Определить розничную цену с НДС одного литра фруктового вина, если оно попадает в розничную торговлю через двух посредников при условиях:

- себестоимость 1 л вина – 17 руб.;

- рентабельность завода-изготовителя – 35 %;

- акциз – 6 руб. за 1 л.;

- надбавка 1-го оптового посредника – 40 %; 

- надбавка 2-го оптового посредника – 30 %;

- торговая надбавка розничного магазина – 20%.

2. Фирма «Сталкер» заказала видеоролик длительностью 20 сек., который планирует демонстрировать на каналах общероссийского вещания. Стоимость 1 сек. эфирного времени на канале А – 4500 руб., на канале Б – 4800 руб., на канале В – 7200 руб. По данным маркетинговых исследований, из общего объёма целевой аудитории «Сталкера» 500 тыс.человек 25 % регулярно смотрят канал А, 22 % – канал Б, 27 % – канал В. Средний доход на одного покупателя фирмы – 310 руб. Определите наиболее выгодный вариант размещения видеоролика. Сделайте выводы о значимости рейтинга телеканала.

ВАРИАНТ 13

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Основные методы ценообразования.

2. Стимулирование сбыта и его мероприятия.

3. Роль посредников в системе сбыта, виды посредников по наличию права собственности на товар, по функциональным особенностям.

2. Выполните тестовые задания:

1. Дайте определение товара:

а) вещь, обеспечивающая комфортные условия существования;

б) продукт или действие, обладающие полезностью и предназначенные для продажи;

в) продукт собственного производства, потребленный в своем домашнем хозяйстве.

2. Канал косвенного маркетинга:

а) предусматривает участие посредников;

б) не предусматривает участия посредников;

в) предусматривает отсутствие отношений купли-продажи.

3. Успешная работа с посредником включает две составляющие:

а) выбор продавца вашего товара;

б) установление правильных оптовых цен;

в) стимулирование и контроль за деятельностью посредника;

г) установление долгосрочных деловых контактов;

д) все ответы верны.

3. Выполните задания:

1. Торговое предприятие «Кубик Рубик» предлагает на рынке ассортимент из трех товаров: блокнот, тетрадь и дневник по ценам, рассчитанным на основе затрат: 21,50; 17,25 и 15,70 руб./шт. соответственно. Запланированный сбыт 110000, 320000 и 170000шт. Поскольку цены товаров блокнот и дневник не были приняты рынком, необходимо скорректировать их на основе психологической цены. Установите цены на блокнот и дневник и рассчитайте новую цену товара тетрадь, позволяющую сохранить первоначальный объём и покрывающую потери от внесённых ценовых корректив.

2. Мясокомбинат выбирает один из трех вариантов стратегии развития:

а) развитие собственных животноводческих ферм;

б) разработка новых сортов колбасных изделий, которые понравились бы постоянным покупателям;

в) освоение рынков двух стран дальнего зарубежья.

В настоящий момент мясокомбинат стабильно работает на внутреннем рынке, периодически получая заказы из-за рубежа. Определите тип описанных маркетинговых стратегий. Обоснуйте ответ, подчеркнув в действиях компании 1-2 наиболее характерных черты указанной стратегии. Какой вариант стратегии на Ваш взгляд оптимален и почему?

ВАРИАНТ 14

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Стратегии ценообразования по показателям цены и качества.

2. Личная (персональная) продажа. Обучение и отбор торговых агентов, контроль их деятельности.

3. Стратегии сбыта по принципу выбора клиентов, по способу привлечения клиентов.

2. Выполните тестовые задания:

1. Что такое товарная марка/товарный знак?

а) почтовый знак;

б) денежная единица ФРГ;

в) средство идентификации товара.

2. Вертикальная маркетинговая система – это:

а) интегрированное объединение всех участников канала товародвижения;

б) подчинение филиалов головному предприятию;

в) форма планирования «сверху вниз» и «снизу вверх».

3. Прямой сбытовой канал выберет производитель:

а) садово-огородного инвентаря;

б) модной одежды;

в) детских игрушек;

г) страховых услуг;

Д) все ответы верны.

3. Выполните задания:

1. Составить товарную номенклатуру торгового предприятия, указав не менее трёх уровней продукции при линейке из пяти товарных категорий. Продуктовый магазина «Ням-ням», ориентированный на родителей с детьми.

2. Для новой продукции компания рассматривает два варианта пунктов хранения. Вариант А предполагает единовременные капвложения в размере 20 тыс. руб., годовые издержки на содержание складских хранилищ 5 тыс. руб. и на транспортную доставку материалов со складов потребителям 15 тыс. руб. Соответствующие затраты по варианту Б составляют 40 тыс., 6 тыс. и 8 тыс. Выберите вариант с минимальными приведенными затратами.

ВАРИАНТ 15

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры и ассортимента.

2. ABC – анализ товарного ассортимента.

3. Виды рекламных кампаний (по целям, силе рекламного воздействия, по объектам, по носителям, по степени охвата рынка, территориально-географическим признакам, срокам реализации).

2. Выполните тестовые задания:

1. Что такое логотип?

а) инструкция, изданная на русском языке, к товару иностранного производства

б) тип товара, который находится на витрине магазина;

в) составной элемент марки товара, который можно прочесть.

2. Оптовые торговые предприятия - это:

а) торговые посредники, занимающиеся куплей-продажей крупных партий товаров;

б) крупные магазины, продающие товар населению;

в) сеть складских помещений.

3. Широта канала распределения означает:

а) число уровней канала распределения;

б) количество реализуемых товарных групп;

в) число посредников на одном уровне каналов распределения;

г) все ответы верны.

3. Выполните задания:

1. Рассмотрите три вида каналов распределения и определите, какой наиболее выгоден для производителя:

1) Канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 100 млн. руб., издержки обращения – 80 млн., прибыль от реализации товара – 360 млн.;

2) Одноуровневый канал: издержки обращения – 70 млн., ожидаемая прибыль 175 млн.;

3) Двухуровневый канал: издержки обращения – 60 млн., прибыль может составить 130 млн.

2. Разработать варианты упаковок для приведённых ниже товаров, указав форму упаковки, материал, из которого она будет выполнена, его фактуру и цвет, функциональные приспособления для удобства пользования товаром, содержание маркировки товара и ее расположение на упаковке.

......................................

ВАРИАНТ 16

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Установление окончательной цены. Скидки, их виды.

2. XYZ – анализ товарного ассортимента.

3. Экономия на масштабе производства и полная цепь издержек

2. Выполните тестовые задания:

1. Разработка товара заключается:

а) в создании технологического проекта товара;

б) в принятии решения на выпуск товара, объединяющий технологические, экономические и маркетинговые действия;

в) в деятельности органов надзора за качеством товаров.

2. Что такое факторинг?

а) анализ факторов, влияющих на дистрибьюцию;

б) сбор информации о купле-продаже товара;

в) приобретение дебиторской задолженности фирмы-продавца.

3. В магазине скопился определенный запас летней обуви, которую к зимнему сезону целесообразно распродать. Магазин закупил 200 пар обуви по 550 рублей за пару и продал по этой цене 120 пар. В дальнейшем магазин уценил обувь на 30% и продал еще 60 пар. В итоге величина скидки в денежном выражении и общий объем продаж-нетто составили:

а) 9900 руб. и 89100 руб.;

б) 77000 руб. и 121000 руб.;

в) 69300 руб. и 99000 руб.

3. Выполните задания:

1. Проанализируйте представленную ниже ситуацию. Опишите атрибуты торговой марки. Укажите 4 элемента, составляющих структуру данного бренда.

Томас Липтон начал свою трудовую карьеру в пятнадцать лет продавцом бакалеи в одном из универмагов Нью-Йорка, а уже через пять лет, вернувшись в родной Глазго, сам открыл сеть продовольственных магазинов по всей Англии. В 1898г. он приобрёл чайные плантации на Цейлоне и основал свою компанию «Lipton Tea, Ltd.» с неизменным рекламным девизом «Как мало надо для полноты аромата». Через два года он стал обладателем звания сэра, а его компания вышла на рынок Америки. Там отсутствовала традиция китайских «чайных церемоний», с начала ХХ века американцы пользуются чайными пакетиками. Сегодня так упаковано 95% продаваемого в Америке чая. Но именно с именем торговой марки «Lipton» во всём мире начали ассоциировать такой быстрорастворимый чай. Сочетание высокого качества, удобной упаковки, доброго имени предопределили счастливую судьбу этого бренда.

2. Туристическое агентство «Волна» для стимулирования сбыта услуг разработала комплекс рекламных мероприятий, реализация которых за период с февраля по апрель обошлась компании в 48500 руб. Дополнительная прибыль, полученная компанией в эти месяцы, составляла 32140 руб., 55230 руб. и 61400 руб. соответственно. Рассчитать эффективность рекламных акций, если до их проведения среднемесячная прибыль агентства была 320770 руб.

ВАРИАНТ 17

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Сущность, цели и задачи ценовой политики предприятия. Этапы разработки ценовой политики.

2. Матрица «BKG» и ее использование при анализе ассортиментного портфеля.

3. Жизненный цикл товара (ЖЦТ): сущность, этапы, графическая интерпретация. Способы продления продолжительность прибыльных стадий ЖЦТ.

2. Выполните тестовые задания:

1. Что такое товарная единица?

а) способ подсчета на товарном чеке при покупке продуктов;

б) единица измерения, которая указывается в контракте на поставку товара производственным предприятием оптовой фирме;

в) обособленная величина, обладающая всеми признаками и свойствами товара, минимальная величина, на которую можно разделить товарную массу без потери присущих ей свойств.

2. Что Вы понимаете под продвижением товаров?

а) транспортировку товаров;

б) продажу товаров на потребительском рынке других регионов;

в) форму сообщений для информации, убеждения или напоминания потребителям о товарах.

3. Методами розничной продажи товаров являются:

а) через прилавок;

б) через торговый автомат;

в) с помощью продавца-консультанта (индивидуальное обслуживание);

г) самообслуживание;

д) все ответы верны;

е) правильного ответа нет.

3. Выполните задания:

1. Производственная компания «Реал Техно», занимающаяся изготовлением мебельной фурнитуры, разрабатывает систему скидок за величину заказа. Средняя цена единицы товара составляет 10 руб., из них  2 руб. – прибыль компании. Затраты, связанные с осуществлением одного заказа у продавца – 5000 руб. Общий годовой объем закупок одного покупателя составляет 100 000 штук. Покупатель заказывает партиями по 10 000 шт., стремясь к оптимальной величине заказа. В каком диапазоне должна находиться скидка, чтобы покупателю было выгодно заказывать 20 000 шт. за 1 раз, и при этом продавец тоже не был бы в убытке? (Учесть только изменение затрат, связанных с заказом у продавца и покупателя). 

2. ООО «Печатный двор» выбирает один из трех вариантов стратегии развития:

а) стимулирование существующих покупателей посредством предоставления скидки, зависимой от количества экземпляров;

б) выход на новые географические рынки;

в) организация производства мягких детских игрушек.

Определите тип описанных маркетинговых стратегий. Обоснуйте ответ, подчеркнув в действиях компании 1-2 наиболее характерных черты указанной стратегии. Какой вариант стратегии, на Ваш взгляд, оптимален и почему?

ВАРИАНТ 18

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Сущность, цели и задачи ценовой стратегии предприятия. Виды ценовых стратегий.

2. Рекламный рынок, его основные участники и их функции.

3. Влияние маркетинговой деятельности на общую стратегию развития предприятия.

2. Выполните тестовые задания:

1. Какие функции выполняет цена в роли индикатора рыночной конъюнктуры?

а) орудия конкурентной борьбы;

б) инструмента управления эффективностью рынка;

в) характеристики соотношения спроса и предложения.

2. Продвижение товара на рынок осуществляется:

а) в форме перемещения товара от производителя до потребителя;

б) в форме создания конкурентоспособного товара;

в) в форме организации рекламной кампании и проведения презентаций.

3. В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 14% до 18% при емкости рынка 52 млн. штук продукта. Прибыль на одно изделие составляет 1400 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 65 млн. руб. Дополнительная прибыль фирмы в предстоящем году составит:

а) 3024 млн.руб.;

б) 2959 млн.руб.;

в) 4158 млн.руб.

3. Выполните задания:

1. Разработать варианты упаковок для приведённых ниже товаров, указав форму упаковки, материал, из которого она будет выполнена, его фактуру и цвет, функциональные приспособления для удобства пользования товаром, содержание маркировки товара и ее расположение на упаковке.

........................................

2. Фабрика «Шатура-мебель» выпускает следующие виды изделий: кухонную мебель, офисную мебель, корпусную мебель. В минувшем году её валовая прибыль составила 220 млн. руб. По итогам текущего года диверсификация услуг в рамках новой маркетинговой стратегии принесла фирме увеличение валовой прибыли на 5%. Общая сумма затрат на обновление стратегии сбыта составила 3 млн. 200 тыс. руб. Определить годовой экономический эффект от диверсификации и рентабельность затрат на неё. 

ВАРИАНТ 19

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Особенности ценообразования во внешнеэкономической деятельности.

2. Основные положения стратегии выбора и реализации товара (услуг)

3. Коммуникативные стратегии в маркетинговой деятельности предприятия.

2. Выполните тестовые задания:

1. По какой цене одежда продается конечному потребителю?

а) по аукционной;

б) по биржевой;

в) по розничной.

2. К основным функциям рекламы относятся:

а) коммерческие;

б) стимулирующие;

в) престижная;

г) информативная;

д) психологическая.

3. Предприятие «Олеко» продает семена овощных культур, принимая заказы по почте. Какой канал сбыта используется?

а) одноуровневый;

б) двухуровневый;

в) трехуровневый;

г) нулевой;

д) прямого маркетинга;

е) правильного ответа нет.

3. Выполните задания:

1. Дать характеристику товарам в соответствии с трёхуровневой схемой.

...................................

2. Оптовый склад реализует за месяц 900 единиц товара стоимостью 100 руб. за единицу. Затраты на хранение данного товара составляют 5% от его стоимости, а транспортно-заготовительные расходы, связанные с реализацией и доставкой одного заказа, составляют 250 руб. Какое количество поставок в месяц выгодно для склада?

ВАРИАНТ 20

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Каналы распределения и их функции.

2. Государственный контроль как фактор маркетингового ценообразования.

3. Спонсоринг как инструмент формирования имиджа предприятия.

2. Выполните тестовые задания:

1. Для каких условий характерно параметрическое ценообразование?

а) для технически сложных товаров;

б) для продукт-комплектов;

в) для товара, имеющего много качественных свойств.

2. К основным задачам рекламы относятся:

а) некоммерческие;

б) национальные;

в) специализированные;

г) коммерческие;

д) престижные.

3. Цели ценообразования:

а) увеличение прибыли;

б) рост объемов продаж;

в) квалификация персонала;

г) покрытие затрат;

д) все ответы верны;

е) правильного ответа нет.

3. Выполните задания:

1. Определить розничную цену с НДС одного литра пива с нормативным (стандартизированным) содержанием объемной доли этилового спирта 5,6% и структуру его цены. Исходные данные, определяющие ценообразование данного товара:

 – себестоимость 1 литра пива – 10 руб.;

 – рентабельность завода-изготовителя – 30 %;

 – акциз на пиво с нормативным (стандартизированным) содержанием объемной доли этилового спирта свыше 0,5 % и до 8,6 % – 12 руб. за литр;

 – оптовая надбавка – 24 %;

 – торговая надбавка – 20 %. 

2. Дать характеристику товарам в соответствии с трёхуровневой схемой.

..........................................

ВАРИАНТ 21

1. Раскройте содержание следующих вопросов:

1. Уровни и способы организации каналов товародвижения.

2. Выбор и разработка стратегий продукт / маркетинг / производство

3. Организация деятельности отдела маркетинга на предприятии.

2. Выполните тестовые задания:

1. Что является основным ориентиром в процессе рыночного ценообразования?

а) соотношение спроса и предложения;

б) цены конкурентов;

в) издержки производства и обращения.

2. Фирменный блок (логотип) в рекламе – это:

а) оригинальное изображение, символ, обозначающий фирму;

б) графическая композиция, состоящая из товарного знака в сочетании с фирменным названием.

в) единый художественно-графический подход к оформлению всей совокупности рекламных материалов.

3. Мясоперерабатывающий комбинат «Мяско» практикует продажу своих товаров через крупных и мелких оптовиков. Какой канал сбыта используется?

а) нулевой;

б) одноуровневый;

в) двухуровневый;

г) трехуровневый;

д) правильного ответа нет.

3. Выполните задания:

1. Проанализируйте представленную ниже ситуацию. Опишите атрибуты торговой марки. Укажите 4 элемента, составляющих структуру данного бренда.

С именем «Kodak» связана подлинная революция в фотографии. Джордж Истман не только придумал это имя, главное, он в 1880 г. начал изготовление первых «сухих желатиновых пластин» для фотодела, а в 1888 г. предложил рынку любительскую фотокамеру с рулоном целлулоидной плёнки. С тех пор ушли в прошлое тяжёлые треноги фотографов и их неизменная непроницаемая для света накидка. Торговый знак Истман выбрал сам: «Я знал, что название торговой марки должно быть кратким, выразительным, не допускать ошибок в написании и, лучше всего, абсолютно нейтральным по смыслу, то есть ничего не означать. Из всего алфавита мне нравилась буква «К», она звучала сильно, остро». В названии отразились и специфические звуки, напоминающие щелчок при нажиме на спуск фотокамеры.

2. Туристская фирма «Айлант» предлагает широкий ассортимент экскурсионных маршрутов. Проанализируйте данные о работе организации и укажите наименее выгодный маршрут.

..........................................