Контрольные, курсовые, рефераты, тесты – готовые и на заказ!
 Гарантия качества, доступные цены, индивидуальный подход
 Работы выполняют высококвалифицированные специалисты
Войти      Регистрация
 тел. 8-912-388-82-05
  std72@mail.ru
> 20 лет успешной работы
> 50000 выполненных заказов
Отзывы/вопросы

Форма входа




ТУСУР, маркетинг (контрольная работа №2)
20.09.2016, 11:07

Задание 1

Вариант I

Фирма  «Арго» заключила  договор  с независимой  фирмой «ИСМА» на предмет оценки конкурентоспособности ее продукции по сравнению с идеальным образцом и товаром-конкурентом, а также обоснованности установленной цены стиральной машины «АР-6» в размере 10600 рублей. На  основании  данных, представленных фирмой  «ИСМА», рассчитайте:

а) уровень конкурентоспособности стиральной машины «АР-6» по сравнению с идеальным образцом и товаром-конкурентом по выбранным параметрам продукции и в целом по товару;

б) цену стиральной машины «АР-6», которая бы соответствовала ее параметрам и была бы так же привлекательна для покупателей, как и цена стиральной машины «БР-2». Сделайте выводы.

 

Параметры

Коэффициент

весомости

Оценка идеального образца,

в баллах

Балльная оценка сравниваемых товаров

«АР-6»

«БР-2»

Надежность

0,32

100

90

80

Число оборотов

0,23

100

85

90

Многофункциональность

0,3

100

85

70

Потребление электроэнергии

0,1

100

70

65

Дизайн

0,05

100

95

100

Цена стиральной машины «БР-2», руб.

 

 

 

14000

Вариант II

Используя затратный метод формирования цены, установите цены на товары, приведенные в таблице. Определите наценку в процентах по пряникам. Заполните пустые строки. Рассчитайте выручку по видам товаров. Каковы достоинства и недостатки метода «издержки плюс прибыль»?

Исходные данные для расчет

 

Товары

Основа начисления наценки

Наценка

Цена 1 кг, руб.

Количество реализуемой

продукции, кг

Себестоимость

1 кг, руб.

Цена 1 кг, руб.

закупочная

продажная

Свежая морская рыба

 

45,0

 

 

25%

120 000

Пельмени

50,0

 

 

 

18%

1000

Пряники

 

 

25,0

 

10 руб.

400

Вариант III

Для  определения  цены  двух  новых  моделей фенов фирма «Фея» предложила группе покупателей распределить 100 баллов между двумя товарами по каждому параметру. Весовые коэффициенты и оценка в баллах каждого параметра занесены в таблицу. Рассчитайте предполагаемую цену каждой модели фена, если средняя рыночная цена аналогичного изделия равна 720 руб.

Оцениваемые параметры

Весовой коэффициент

в долях ед.

Оценки товара в баллах

Модель 1

Модель 2

Надежность

0,45

52

48

Быстрота сушки

0,15

62

38

Удобство в эксплуатации

0,22

55

45

Многофункциональность

 

0,18

 

35

 

65

Вариант IV

Плановый отдел представил отделу маркетинга следующие данные об издержках производства продукции в точке безубыточности (см. табл.). Сотрудники отдела маркетинга, исходя из сложившейся ситуации на рынке и реализуемых инструментов продвижения товара, рассчитывают получить целевую прибыль в размере 300000 руб. Заполните пустые строчки таблицы. Каков будет объем продаж в натуральных показателях? Каковы достоинства и недостатки метода «получения целевой прибыли»?

Показатели

Значение показателя

Постоянные издержки, руб.

200000,0

Цена единицы продукции, руб.

40,0

Средние переменные издержки, руб.

15,0

Выручка, обеспечивающая безубыточность производства продукции, руб.

 

Переменные затраты, руб.

 

Совокупная маржинальная прибыль, руб.

 

Прибыль, руб.

 

Варианты V–VI

В целях достижения наибольшей прибыли менеджер по ценам исследовал зависимость спроса от цены на товары (сметана и йогурт) и рассчитал эластичность спроса по цене на каждый из этих товаров. На основании данных фирмы об объеме продаж, общих издержках и цене товара, представленных в таблице, определите последствия от снижения цены товара.

Показатели

V вариант

VI вариант

Объем продаж, тыс.ед.

300,0

240,0

Цена реализации, руб.

24,5

10,9

Снижение цены, руб.

2,5

0,9

Эластичность спроса по цене

1,5

1,2

Общие издержки, млн руб.

6,6

2,2

в том числе постоянные издержки, тыс. руб.

500,0

900,0

Вариант VII

Сотрудники отдела маркетинга фирмы, производящей обувь, выявили факторы, повлиявшие на изменение спроса на обувь:

· сезонность спроса на обувь;

· частичная заменяемость одних видов обуви другими;

· частичная дополняемость одних видов обуви другими;

· соотношение цен между отдельными видами взаимозаменяемой обуви;

· психология потребителя;

· инфляция;

· миграция потребителей.

Как эти факторы могли повлиять на изменение объема спроса? Приведите примеры.

Вариант VIII

Функция спроса на товар имеет вид Qd1 = 40 – 2Р. Рассчитайте эластичность спроса по цене при снижении цены единицы товара с 24 руб. до 22 руб. Какую цену следует установить, чтобы получить максимальную выручку от продажи товара? Что происходит с выручкой при снижении цены с 8 руб. до 7 руб., а также при падении цены с 6 руб. до 5 руб.?

Вариант IX

Претендентам на должность маркетолога в отдел маркетинга торговой фирмы «Меркурий» предложено выявить взаимосвязи, представленные в таблице, и найти ошибки. Проделайте ту же самую работу. Обоснуйте свои выводы.

Взаимосвязь характера спроса, цены и выручки от реализации товара

Характер спроса на отрезке кривой спроса

Характер изменения

Значение коэффициента эластичности спроса по цене

цены

выручки

Эластичный

растет

падает

2,2

Эластичный

снижается

растет

1,2

Неэластичный

снижается

растет

0,9

Неэластичный

растет

падает

1.0

Вариант X

Претендентам на должность маркетолога в отдел маркетинга торговой фирмы «НОКС» предложено заполнить пустые строки, представленные в таблице. Проделайте ту же самую работу. Обоснуйте свои выводы.

Взаимосвязь характера спроса, цены и выручки от реализации товара

 

Характер спроса на отрезке кривой спроса

Характер изменения

Возможные значения коэффициента эластичности спроса по цене (>1, <1)

 

цены

 

выручки

Абсолютно эластичный

 

пропорционально возрастает

 

Высокоэластичный

растет

 

 

Эластичный

снижается

растет

 

 

 

 

1.0

Неэластичный

снижается

 

0,65

Низкоэластичный

растет

растет

 

Абсолютно неэластичный

 

 

 

Вариант XI

При доходе, равном 8000 руб., семья приобретала в месяц 5 кг куриных окорочков и 2 кг говядины. Рост дохода на 2000 руб. изменил потребительские предпочтения семьи в пользу приобретения 3 кг говядины. Снижение потребления окорочков составило 2 кг.

Рассчитайте коэффициенты эластичности спроса по доходу на куриные окорочка и мясо говядины. Какую смысловую нагрузку несет коэффициент эластичности спроса по доходу? Дайте характеристику покупаемым товарам.

Вариант XII

Фирма желает выяснить потребительские предпочтения женщин относительно обуви и их реакцию на изменение цены. На основе данных таблицы рассчитайте коэффициенты перекрестной эластичности по каждой группе потребителей и сделайте выводы. Как рост доходов потребителей повлиял на объем спроса зимних сапог? Как влияет изменение моды на показатели перекрестной эластичности?

Зависимость спроса на зимние сапоги от изменения цен на зимние ботинки

 

 

Год

Количество женских зимних сапог, на которое предъявлен спрос со стороны потребителей, имеющих разные уровни дохода, пар

Средняя цена за одну пару ботинок, руб.

Потребители с низкими доходами

Потребители со средними доходами

Потребители с высокими доходами

2000

140

240

80

1800

2004

200

250

70

2000

Вариант XIII

Кондитерская фабрика «Красная звезда» выпустила два набора конфет: А и Б. Накладные расходы, включающие в себя содержание административно-управленческого аппарата, погашение и выплату всевозможных процентов, затраты на теплоснабжение, составили 580 тыс. руб. на партию наборов конфет двух видов. На основе данных таблицы определите:

а) суммы накладных расходов, рассчитанные разными способами (пропорционально зарплате основных производственных рабочих и материальным затратам) и приходящиеся на каждый вид набора;

б) общую себестоимость единицы продукции;

в) продажную цену.

Сделайте выводы относительно достоинств и недостатков данного метода ценообразования.

Показатели

Наборы конфет

А

Б

Объем продаж, тыс. шт.

35,0

45,0

Зарплата основных производственных рабочих тыс. руб.

88,0

162,0

Материальные затраты, тыс. руб.

382,0

752,0

Производственная себестоимость, тыс. руб.

550,0

1380,0

Надбавка, %

25,0

25,0

Вариант XIV

Фирма «ФОГ» выводит на рынок новый товар — мороженое «Чудо». Возможный объем производства составляет 1000 изделий, переменные затраты на одно изделие — 4 руб., а постоянные затраты в краткосрочном периоде — 10000 руб. Какой должна быть цена, обеспечивающая покрытие затрат? Если бы фирма хотела получить совокупную прибыль в размере 8000 руб., то какую цену следовало бы установить на новое мороженое? Какой метод формирования цены используется в задаче?

 

Задание 2

Варианты III

В отрасли действуют три фирмы А, В и С, продающие ана- логичные самовары по одинаковым ценам. На основании данных таблицы определите эффективность рекламы, осуществляемой каждой из фирм. Сделайте выводы.

 

Показатели

Название фирм

I вариант

II вариант

А

В

С

А

В

С

Расходы на рекламу, млн руб.

2,2

1,4

0,8

1,7

2,6

0,6

Доля рынка, завоеванная фирмой, %

44,4

22,5

20,2

15,4

30,4

10,5

Вариант III

В городе N существуют три ювелирных специализированных магазина, реализующих продукцию трех различных производителей из городов Санкт-Петербурга, Москвы и Костромы. Для увеличения объема продаж московского ювелирного завода менеджером были предложены методы стимулирования сбыта магазина. Какие средства стимулирования конечных потребителей, представленных в таблице, следует использовать для реализации золотых и серебряных изделий? Заполните пустые клетки таблицы, используя пример, приведенный в первой строке. В примечании указать информацию:

· для каких товаров подходит указанное средство стимулирования;

· можно ли с помощью данного инструмента стимулирования достигнуть цели;

· нужна ли дополнительная поддержка со стороны фирмы- производителя.

.......................

Варианты IV–V

Томская швейная фабрика «Весна»,  специализирующаяся на выпуске брюк, костюмов и платьев, имеет разную рентабельность продаж по каждому из перечисленных товаров.

На основе данных таблицы определите, какую продукцию необходимо рекламировать в большей степени. Менеджер фирмы по рекламе решил большую часть рекламного бюджета на- править на финансирование рекламы платьев. Прав ли он? Ответы обосновать. Составьте рекламный бюджет по направлениям расходования средств.

Показатели

IV вариант

V вариант

Платья

Костюмы

Брюки

Платья

Костюмы

Брюки

Выпуск, тыс. шт.

210,0

120,0

254,0

180,0

120,0

210,0

Объем продаж, тыс. шт.

185,0

70,0

242,0

120,0

108

170,0

Рентабельность продаж, %

23,0

30,0

20,0

22,0

32

28,0

Вариант VI

Проанализируйте рекламные объявления трех строительных фирм, осуществляющих строительство жилых домов. В какую из этих фирм Вы бы пошли, собираясь приобрести квартиру, и почему? Какие элементы маркетинговых стратегий присутствуют в этих объявлениях?

Фирма № 1

КВАРТИРА — СРАЗУ! ОПЛАТА? ПОТОМ.

Фирма работает по схемам ипотечного кредитования.

Мы продумали все до деталей.

Указаны телефоны и адрес.

Фирма № 2

Хорошие квартиры нужны всем!

Квартиры в рассрочку!

Долевое строительство кирпичных домов по индивидуальному проекту.

Указаны телефоны и адрес фирмы, а также место расположения домов.

Фирма № 3

ТЕРРИТОРИЯ БЛАГОПОЛУЧИЯ

ПЕРВЫЙ В ГОРОДЕ

КОМПАКТНЫЙ РАЙОН ПРОЖИВАНИЯ СРЕДНЕГО КЛАССА

(возводим 7 кирпичных домов переменной этажности).

Квартиры от нашей фирмы — это надежные инвестиции в ваше благополучие и будущее ваших детей.

Продолжаем работать

с региональным ипотечным агентством области.

Указаны телефоны и адрес, а также микрорайон города.

Вариант VII

Фирма «TWC» занимает 20 % на рынке продаж майонеза. Разработайте план мероприятий фирмы по продвижению майонеза, учитывая наличие еще двух производителей в городе, по форме, представленной в таблице.

План мероприятий фирмы по продвижению майонеза

Мероприятие

Сроки

Ответственный

I кв.

II кв.

III кв.

IV кв.

1.

 

 

 

 

 

2.

 

 

 

 

 

μ

 

 

 

 

 

6.

 

 

 

 

 

Вариант VIII

Сравните и проанализируйте рекламные объявления трех фирм, реализующих компьютерную технику.

Фирма № 1: «Сравни у всех — купи у нас».

Фирма № 2. «Постоянным клиентам скидка до 5 %».

Фирма № 3: «Бесплатно 5 часов в Интернете и 10 часов обучения».

Отметьте положительные и отрицательные стороны рекламы каждой из фирм, учитывая, что все они при реализации изделий предоставляют:

· гарантию до 3 лет;

· бесплатное страхование;

· послегарантийное обслуживание;

· модернизацию компьютера.

Вариант IX–X

Фирма «Глобус» поместила рекламные объявления в двух рекламных изданиях: зарубежном и российском. На основе условных данных таблицы рассчитайте следующие показатели эффективности рекламы:

а) стоимость публикации в зарубежном издании;

б) расходы на рекламное объявление в российском издании;

в) величину абсолютного экономического эффекта за квартал;

г)  величину  относительного  экономического  эффекта за квартал.

Показатели

Вариант IX

Вариант X

Сумма

Сумма

Тариф за расчетную строчку в зарубежном издании, долл.

200

240

Количество строк в зарубежном издании, ед.

20

30

Фактический тираж зарубежного издания, млн экз.

2

2,4

Тариф за полосу в российском издании, руб.

120000

150000

Численность аудитории в России, просматривающей издание, чел.

10000

8000

Рост общих расходов на все рекламные средства за квартал, руб.

450000

540000

Рост выручки за квартал, руб.

580000

660000

Вариант XI

Специалист отдела маркетинга получил задание разработать рекламу продукта питания в такой форме, чтобы каждый читатель мог ее не только прочесть, но и запомнить ее содержание. Помогите маркетологу составить рекламу на какой-либо продукт, используя следующий алгоритм:

1) проанализировать полезные свойства, достоинства продукта;

2) выделить характерные черты и обратить их в достоинства для потребителя;

3) определить, кто нуждается в данном продукте;

4) составить обращение;

5) выбрать средства рекламы для каждой аудитории потребителей.

Опишите каждый этап разработки рекламы.

Вариант XII

Разработайте рекламный бюджет фирмы, выпускающей мороженое, учитывая наличие еще двух производителей в городе, по форме, представленной в таблице. Известно, что выручка фирмы в следующем году составит 800 тыс. руб., доля продаж на рынке мороженого — 30 %, а планируемые расходы на рек- ламу — 2,5 % от выручки.

Рекламный бюджет фирмы

Мероприятие

Средства

Стоимость

Цель

1.

 

 

 

μ

 

 

 

5.

 

 

 

Вариант XIII

Проанализируйте рекламные объявления двух туристических компаний. В какой из этих фирм Вы приобрели бы путевку на отдых? В чем Вы видите сильные и слабые стороны рекламы?

Фирма № 1

Фирма № 2

Для всех! По всему свету!

Звоните — заходите

Болгария — «балканская сказка»

от 724 у.е

Болгария — Море! Солнце!

Турция — «загадочный Восток»

от 777 у.е.

Греция! Шоп + отдых —

очень недорого!

Кипр — остров Святых

от 738 у.е.

Кипр — семейный отдых!

Лицензия №, тел., адрес

Лицензия №, тел., адрес

Путешествуйте с нами!

Недорого и эффективно!

Вариант XIV

Развитие национальной и интернациональной сфер предпринимательства привело к созданию мультимедиа-технологий (системы Интернет), послуживших основой для создания интерактивных маркетинговых коммуникаций (дискеты, лазерные диски, стационарные терминалы, портативные вычислительные машины). Каковы достоинства и недостатки интерактивных коммуникаций при осуществлении рекламы, паблик рилейшнз? Можно ли утверждать, что с появлением мультимедиа-технологий газеты, журналы и межличностные коммуникации станут вспомогательными средствами коммуникативной политики?

 

Задание 3

Варианты I–III

Для разработки стратегии сбыта фирмы ООО «Восток» маркетолог по сбыту провел анализ рынка с помощью сегментирования его по каналам сбыта. Результаты анализа занес в таблицу. На основании данных таблицы определите:

1) долю каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы по регионам и в целом по фирме;

2) уровень рентабельности канала сбыта по регионам и в целом по фирме;

3) наиболее привлекательные и неэффективные каналы сбыта по регионам и в целом по фирме;

4) с какими каналами сбыта следует активизировать работу (предоставляя дополнительные льготы, уступки в цене и т.д.).

Сделайте выводы по каждому заданному вопросу.

..........................................

Вариант IV

Торговая фирма «Косметика» приобрела в одном из «спальных» районов г. Томска на первом этаже 9-этажного дома трехкомнатную квартиру для открытия парикмахерского салона «Шарм». Салон будет обслуживать в двух залах мужчин и женщин и работать без выходных с 8 утра до 8 вечера. Какие пути завоевания целевого рынка в условиях ожесточенной конкуренции со стороны других фирм она использовала?

Вариант V

Фирма «Торты», владеющая небольшим магазином в одном из микрорайонов города, использовала следующие пути завоевания целевого рынка:

· правильное место расположения магазина (наличие многоквартирных домов и отсутствие поблизости аналогичного по профилю магазина);

· учет психологии покупателей (все рядом).

Какие другие пути привлечения покупателей в магазин Вы могли бы предложить?

Вариант VI

К какому типу вертикальных маркетинговых систем относятся следующие утверждения:

1) предприятие «Мотоцикл» предоставляет дилерам лицензии на реализацию своей продукции на разных условиях в отношении продаж и сервиса;

2) предприятие «Замороженные овощи» заключает контракт с мелкими розничными торговцами с целью стандартизации, координации закупок и управления запасами;

3) предприятие «Сухие завтраки» представляет группу независимых розничных торговцев, объединившихся в оптовую организацию на кооперативных началах;

4) предприятие «Инструмент» возникло как результат координации последовательных стадий производства и распределения благодаря размерам и влиянию предприятия, создающего эту систему;

5) фирма McDonad's оказывает поддержку своим посредникам в осуществлении мероприятий по стимулированию сбыта, обучению персонала, общего руководства и требует предоставлять необходимую информацию и осуществлять закупки пищевых продуктов.

Вариант VII

К каким стратегиям распределения товара относятся следующие утверждения и примеры:

1) ограничение количества торговых посредников, имеющих право продавать товар;

2) распространение шикарных автомобилей «Rolls-Royce» и «Lexus»;

3) продажа бытовой техники фирмами «Philips» и «Elec- trolux»;

4) продажа моделей женской и мужской одежды фирмами «Giorgio Armany» и «Christian Dior»;

5) продажа фотоаппаратов «Kodak»;

6) продажа жевательных резинок;

7) продажа товаров повседневного спроса.

Вариант VIII

В таблице представлены расходы на прямой маркетинг в одной из развитых стран Западной Европы. Определите долю каждого вида прямого маркетинга в общих расходах. Какие методы прямого маркетинга занимают наибольший удельный вес? Каковы преимущества прямого маркетинга для предприятия- изготовителя?

Метод

Сумма, ф.ст.

Реклама в газетах

1111

Реклама в журналах

638

Телевидение

398

Радио

47

Кино

2

Телемаркетинг

1175

Почтовая рассылка

1135

Маркетинг на основе баз данных

548

На улице и в транспорте

45

Через соседей

233

Новые методы

50

Вариант IX

Парфюмерно-косметическая фабрика «Уральские самоцветы» создала линию косметических товаров «Черный жемчуг». Оцените достоинства и недостатки вариантов сбыта товаров с позиции производителя и потребителя:

· продажа товаров только в центральных универмагах по фирменному принципу;

· продажа в косметических отделах всех магазинов города;

· открытие специализированного магазина в каждом районе города.

Варианты X–XI

Фирма действует в городе, состоящем из трех районов А, В и С. На основании данных по районам, приведенных в таблице, определите район, в котором фирме выгоднее всего реализовать всю партию нового товара. Какова будет величина объема чистых продаж?

 

Показатели

X вариант

XI вариант

Районы

Районы

А

В

С

А

В

С

Число покупателей L, тыс. чел.

35,0

28,0

14,0

24,0

25,0

14,0

Интенсивность покупок товара одним покупателем в среднем за год J, руб.

5000

4000

5000

2800

2800

2200

Выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции производителей товара (±d)

–0,15

+0,25

+0,35

–0,25

+0,25

+0,2

Издержки по сегментации рынка в каждом из районов С, млн руб.

4,5

5,5

2,5

13,0

25,5

10,0

Вариант XII

Отдел маркетинга ООО «Уют» провел маркетинговые исследования для определения доли ценового сегмента в общем Объеме продаж на географических сегментах национального рынка. Результаты были представлены руководству фирмы (см. табл.). Проанализируйте распределение национального рынка мягкой мебели фирмы ООО «Уют» по уровню цен. Определите, сколько комплектов мягкой мебели каждой модели должна произвести фирма, чтобы продать в каждом из регионов. Какие регионы являются более предпочтительными для продажи моделей комплектов мягкой мебели?

Сопоставьте емкость национального рынка по каждой модели с производственными возможностями фирмы и сделайте необходимые выводы.

 

Географический сегмент рынка

 

Показатели

Уровень цен

 

Итого

Низкий < 14000 руб.

Средний от 14000

до 25000 руб.

Высокий от  25000

до 38000 руб.

Более высокий

> 38000 руб.

Урал

Доля ценового сегмента

в общем объеме продаж

на географическом сегменте, %

 

 

15

 

 

20

 

 

40

 

 

25

 

Общее число реализованных изделий,

тыс. комплектов

 

 

 

 

 

8,0

Сибирь

Доля ценового сегмента

в общем объеме продаж

на географическом сегменте, %

 

 

18

 

 

30

 

 

42

 

 

10

 

Общее число реализованных изделий,

тыс. комплектов

 

 

 

 

 

15,0

Дальний Восток

Доля ценового сегмента

в общем объеме продаж

на географическом сегменте, %

 

 

30

 

 

40

 

 

20

 

 

10

 

Общее число реализованных изделий,

тыс. комплектов

 

 

 

 

 

20,0

Алтай

Доля ценового сегмента

в общем объеме продаж

на географическом сегменте

 

 

25

 

 

45

 

 

15

 

 

15

 

Общее число реализованных изделий,

тыс. комплектов

 

 

 

 

 

4

Производственные возможности фирмы,

тыс. комплектов

 

20,0

 

15,0

 

12,0

 

4,0

 

Вариант XIII

В последнее время большой популярностью стали пользоваться магазины сниженных цен («Копеечка», «Экономный», др.) и супермаркеты, занимающие большие площади. Какие товары продаются в этих магазинах? Как возникновение этих магазинов повлияет на деятельность других розничных торговцев? Оцените все плюсы и минусы работы указанных магазинов с позиции продавцов и покупателей товаров.

Вариант XIV

Представьте Ваше персональное восприятие магазина, рас- положенного рядом с вашим местом проживания, в письменном виде, используя нижеперечисленные факторы, определяющие выбор магазина:

1) местоположение;

2) характер и качество ассортимента;

3) цена;

4) реклама и стимулирование спроса;

5) торговый персонал;

6) предлагаемые услуги;

7) физические характеристики магазина;

8) характер клиентуры магазина;

9) внутренняя атмосфера в магазине;

10) послепродажный сервис и удовлетворение от покупки.

 

Задание 4

Варианты I–III

Производителем недорогой обуви полным товариществом «Иванов и К°», занимающим прочное место на рынке обуви, принято решение о составлении прогноза объема продаж с учетом информации о производственных возможностях конкурентов и изменениях предпочтений потребителей.

Рассчитайте ожидаемое значение прогноза сбыта в натуральных единицах (тыс. шт.) на будущий год, если имеются разные методы оценки объема продаж, занесенные в таблицу. Определите максимальное и минимальное значение объема продаж на основе расчета стандартного отклонения.

 

Ва- риан- ты

Методы оценки сбыта

Наиболее вероятный прогноз сбыта, основанный на опросе группы руководителей различных служб и отделов фирмы

Наиболее вероятный прогноз сбыта, полученный путем обобщения оценок торговых агентов

Наиболее вероятностный прогноз сбыта, рассчитанный на базе прошлого оборота

Наиболее вероятный прогноз сбыта, основанный на предполагаемых объемах заказов основных заказчиков

Оптимистический вариант прогноза

Пессимистический вариант прогноза

I

860,0

843,0

820,0

830,0

810,0

800,0

II

1360,0

1340,0

1270,0

1220,0

1190,0

1130,0

III

2480,0

2260,0

2010,0

2160

2025,0

1925,0

Вариант IV

Российское производственное предприятие решило осуществлять продажу всей массы товаров юридически независимой фирме «Торговый дом». Нужен ли отдел маркетинга производственному предприятию? Ответ обосновать.

Варианты V–VII

Фирма «Жемчуг» в течение трех лет работает на рынке бижутерии. Она добилась значительных успехов. Для увеличения доли рынка отдел маркетинга проанализировал возможности конкурентов и наметил тенденции на будущее. Составьте прогноз сбыта в натуральном и стоимостном выражении на 2006— 2010 годы на основании данных таблицы. Расчет показателей на 2006 год произведите по так называемому принципу «от достигнутого». Сделайте выводы.

 

Варианты

 

Показатели

 

Факт за 2004 год

Ожидаемое значение

в 2005 г.

Планируемый темп роста по отношению к предыдущему году, %

2007

2008

2009

2010

V

Объем продаж,

тыс. ед.

 

210,5

 

280,2

 

+5,0

 

+6,5

 

+8,0

 

+8,5

Средняя цена, руб.

220,0

230,0

+5,0

+10,0

+10,0

+12,0

VI

Объем продаж,

тыс. ед.

 

140,0

 

168,0

 

+4,0

 

+5,0

 

+6,0

 

+10,0

Средняя цена, руб.

205,0

224,0

+12,0

+10,0

+12,0

+12,0

VII

Объем продаж,

тыс. ед.

 

480,0

 

500,0

 

+2,0

 

+4,0

 

+5,0

 

+6,0

Средняя цена, руб.

120,0

130,0

–5,0

–4,0

–2,0

2,0

Варианты VIII–IX

ЗАО «Химфарм» выпускает уникальные медицинские препараты, предупреждающие заболевание гриппом. Специалисты по маркетингу, изучив уровень заболеваемости населения, решили спрогнозировать производство и сбыт продукции в течение года.

Составьте прогноз сбыта в натуральном и стоимостном выражении на год с разбивкой по кварталам и месяцам на основе данных таблицы, если известно, что:

а) объем продаж по  продукту во  II квартале  вырастет  на 10 % по сравнению с первым и соответственно по месяцам, в III квартале объем продаж удвоится по сравнению со вторым кварталом и равномерно распределится по месяцам, а в октябре, ноябре и декабре он достигнет 2—6 тыс. шт. в месяц;

б) цена реализации в I и II кварталах остается неизменной, а в III квартале увеличивается на 50 % и сохраняется на этом уровне до конца года.

 

Показатели

VIII вариант

IX вариант

I квартал

I квартал

январь

февраль

март

январь

февраль

март

Планируемые продажи продукта, тыс. шт.

0,8

1,2

1.4

1,2

1,6

1,7

Цена товара, руб.

240,0

240,0

240,0

15,2

15,2

15,2

Вариант X

Управляющий сетью закусочных ознакомился с годовыми отчетами деятельности каждой из 12 закусочных в городе. Три закусочные, располагающиеся в микрорайонах города, имели одинаковую выручку, но разные издержки. По каким направлениям следует провести маркетинговый анализ их деятельности? Какие факторы могли повлиять на рост издержек? Какую информацию нужно иметь, чтобы принять правильное решение?

Вариант XI

Используя существующие методы формирования затрат на маркетинг и данные таблицы, рассчитайте бюджет маркетинга по каждому способу. Оцените положительные стороны и недостатки каждого метода расчета уровня затрат на маркетинг. Какие факторы определяют уровень затрат на маркетинг?

..............................

Вариант XII

Используя существующие методы формирования затрат на маркетинг и данные таблицы, рассчитайте бюджет маркетинга по каждому способу. Распределите бюджет маркетинга по направлениям расходования денежных средств и обоснуйте необходимость этих затрат на конкретном примере.

................................

Варианты XIII–XIV

Для удержания своей позиции на рынке канцелярских принадлежностей фирма «Канцлер» решила увеличить расходы на осуществление маркетинговых усилий.

Определите сумму возможных затрат на маркетинг, используя данные таблицы.

Варианты

Прогноз емкости рынка,

тыс.ед.

Прогноз доли рынка

фирмы, %

Возможная цена

реализации, руб.

Переменные

затраты на ед., руб.

Постоянные

затраты на весь выпуск, тыс. руб.

Планируемая

целевая прибыль. тыс. руб.

XIII

28,0

45,0

12,0

6,2

46,9

12,0

XIV

45,0

35,0

14,2

8,6

50,2

10,0

 





АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ ПО ВУЗАМ
Найти свою работу на сайте
АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Курсовые и контрольные работы
БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ, АНАЛИЗ И АУДИТ
Курсовые, контрольные, отчеты по практике
ВЫСШАЯ МАТЕМАТИКА
Контрольные работы
МЕНЕДЖМЕНТ И МАРКЕТИНГ
Курсовые, контрольные, рефераты
МЕТОДЫ ОПТИМАЛЬНЫХ РЕШЕНИЙ, ТЕОРИЯ ИГР
Курсовые, контрольные, рефераты
ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ
Курсовые, контрольные, рефераты
СТАТИСТИКА
Курсовые, контрольные, рефераты, тесты
ТЕОРИЯ ВЕРОЯТНОСТЕЙ И МАТ. СТАТИСТИКА
Контрольные работы
ФИНАНСЫ, ДЕНЕЖНОЕ ОБРАЩЕНИЕ И КРЕДИТ
Курсовые, контрольные, рефераты
ЭКОНОМЕТРИКА
Контрольные и курсовые работы
ЭКОНОМИКА
Курсовые, контрольные, рефераты
ЭКОНОМИКА ПРЕДПРИЯТИЯ, ОТРАСЛИ
Курсовые, контрольные, рефераты
ГУМАНИТАРНЫЕ ДИСЦИПЛИНЫ
Курсовые, контрольные, рефераты, тесты
ДРУГИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
Курсовые, контрольные, рефераты, тесты
ЕСТЕСТВЕННЫЕ ДИСЦИПЛИНЫ
Курсовые, контрольные, рефераты, тесты
ПРАВОВЫЕ ДИСЦИПЛИНЫ
Курсовые, контрольные, рефераты, тесты
ТЕХНИЧЕСКИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
Курсовые, контрольные, рефераты, тесты
РАБОТЫ, ВЫПОЛНЕННЫЕ НАШИМИ АВТОРАМИ
Контрольные, курсовые работы
ОНЛАЙН ТЕСТЫ
ВМ, ТВ и МС, статистика, мат. методы, эконометрика
Оформить заказ
Ваше имя *
Ваш e-mail *
Контактный телефон
Город *
Учебное заведение *
Предмет *
Тип работы *
Тема работы/вариант *
Кол-во страниц
Срок выполнения *
Прикрепить файл
Дополнительные условия


Статистика
Онлайн всего: 37
Гостей: 37
Пользователей: 0