Главная » Учебно-методические материалы » МАРКЕТИНГ » Маркетинг: конспект лекций. Михалева Е.П. |
19.12.2011, 00:27 | |
План маркетинга является важнейшей составной частью плана развития предприятия. Именно об этом говорит четвертая заповедь маркетинга: «Хорошо спланировано – наполовину сделано». План маркетинга – важнейшая составная часть плана развития предприятия, инструмент планирования и реализации его маркетинговой деятельности. Стратегический маркетинг – постоянный и систематический анализ потребностей рынка, позволяющий определять наиболее эффективные товары и перспективные рынки с целью создания устойчивого конкурентного преимущества предприятия. Операционный маркетинг состоит в рассмотрении вопросов ценообразования, продвижения товаров и организации их сбыта. Стратегический план маркетинга, разрабатываемый на 3 – 5 и более лет, учитывает маркетинговые возможности предприятия и содержит в себе долгосрочные цели и главные маркетинговые стратегии с указанием необходимых для их реализации ресурсов. В годовой план маркетинга включаются характеристика текущей маркетинговой ситуации, указание целей маркетинговой деятельности на текущий год и описание маркетинговых стратегий, необходимых для их достижения. Методологический подход к разработке стратегических планов был сформулирован в теме 7. План маркетинга разрабатывается для каждой стратегической хозяйственной единицы и объединяет в себе планы для отдельных товарных линий, отдельных товаров, отдельных рынков, отдельных групп потребителей. Стратегический и тактический планы маркетинговой деятельности имеют следующие разделы: ? товарный план; ? план исследований и разработки новых товаров; ? план сбыта; ? план рекламной работы и стимулирования продаж; ? план функционирования каналов распределения; ? план по ценам; ? план маркетинговых исследований; ? план функционирования физической системы распределения; ? план организации маркетинга; ? бюджет маркетинга – план, отражающий проектируемые величины доходов, затрат и прибыли. Наряду с маркетинговыми планами разрабатываются специальные программы, направленные на решение отдельных комплексных проблем: организацию выпуска нового товара, освоение нового рынка и т.д. Такие программы бывают краткосрочными и долгосрочными и составляются специально созданными для этого рабочими группами. Маркетинговая программа – комплекс взаимосвязанных задач и адресных мероприятий социального, экономического, научно-технического, производственного, организационного характера, объединенных единой целью, с указанием используемых ресурсов и сроков реализации. На практике используются следующие типы программ маркетинговой деятельности: ? программы перевода предприятия в целом на работу в условиях маркетинга; ? программы освоения отдельных элементов маркетинговой деятельности; ? программы по отдельным направлениям комплекса маркетинговой деятельности. Особый интерес представляет программа выхода на рынок. Эта программа состоит из двух блоков. Основой блок включает в себя: 1) цели и обоснование эффективности: – рост объема продаж; – увеличение прибыли; – ускорение окупаемости инвестиций; 2) мероприятия в области НИОКР, производства, послепродажного обслуживания, продвижения товара; 3) ресурсы по отдельным элементам комплекса маркетинга; 4) план реализации мероприятий. В обеспечивающий блок входят: 1) организационно-экономический механизм управления разработкой и реализацией программы – комплекс задач, связанных с: – организационной структурой; – кадрами; – финансированием; – оплатой труда и стимулированием; 2) информационно-методическое обеспечение: – методы и средства сбора, передачи, хранения и обработки информации; – методы обоснования программы; 3) способы контроля над реализацией программы. | http://lib.rus.ec/ |