Тема 6. Ценообразование для целей налогообложения (трансфертное ценообразование)

Задание 1. В течение непродолжительного периода вы реализовали две партии однородных товаров: первую - по цене 1300 руб., а вторую - по цене 1000 руб. Рассчитайте рыночную цену:

а) если партии товаров были одинаковыми по размеру,

б) если первая партия в 2 раза больше по размеру, чем вторая.

Задание 2. Цена по договору поставки между предприятиями была сформирована на условиях франко-станция назначения в размере 300 руб. Налоговые органы нашли рыночную цену по договору с аналогичными условиями, но на условиях франко-станция отправления в размере 250 руб. Транспортные расходы составляют 70 руб. Соответствует ли договорная цена рыночной?

Задание 3. Предприятие А реализует предприятию В товар по цене 1000 руб. При этом предприятие В перепродает данный товар по цене 3000 руб. Затраты по сбыту составили 300 руб. Найдите рыночную цену методом цены последующей реализации

Задание 4. В течение непродолжительного периода вы реализовали две партии однородных товаров: первую - по цене 130 руб., а вторую - по цене 100 руб. Рассчитайте рыночную цену:

а) если партии товаров были одинаковыми по размеру,

б) если первая партия в 3 раза больше по размеру, чем вторая.

Задание 5. Цена по договору поставки между предприятиями была сформирована на условиях франко-станция назначения в размере 3000 руб. Налоговые органы нашли рыночную цену по договору с аналогичными условиями, но на условиях франко-станция отправления в размере 2500 руб. Транспортные расходы составляют 70 руб. Соответствует ли договорная цена рыночной?

Задание 6. Предприятие А реализует предприятию В товар по цене 1500 руб. При этом предприятие В перепродает данный товар по цене 3500 руб. Затраты по сбыту составили 3000 руб. Найдите рыночную цену методом цены последующей реализации

Задание 7. В течение непродолжительного периода вы реализовали две партии однородных товаров: первую - по цене 2300 руб., а вторую - по цене 1300 руб. Рассчитайте рыночную цену:

а) если партии товаров были одинаковыми по размеру,

б) если первая партия в 5 раза больше по размеру, чем вторая.

Задание 8. Цена по договору поставки между предприятиями была сформирована на условиях франко-станция назначения в размере 2700 руб. Налоговые органы нашли рыночную цену по договору с аналогичными условиями, но на условиях франко-станция отправления в размере 2500 руб. Транспортные расходы составляют 270 руб. Соответствует ли договорная цена рыночной?

Задание 9. Предприятие А реализует предприятию В товар по цене 1500 руб. При этом предприятие В перепродает данный товар по цене 6000 руб. Затраты по сбыту составили 4300 руб. Найдите рыночную цену методом цены последующей реализации

Задание 10. В течение непродолжительного периода вы реализовали две партии однородных товаров: первую - по цене 330 руб., а вторую - по цене 200 руб. Рассчитайте рыночную цену:

а) если партии товаров были одинаковыми по размеру,

б) если первая партия в 4 раза больше по размеру, чем вторая.

Тема 7. Безубыточность решений в ценообразовании

Задание 1. Предприятие выпускает изделие, изготавливая все комплектующие собственными силами. Собственные затраты предприятия на изготовление комплектующего А представлены ниже.

Предприятие получило предложение закупать комплектующее А по цене 500 руб. Исходя только из затратных критериев оцените, что предпочтительнее: покупать комплектующее А или изготавливать собственными силами.

Задание 2. Предприятие изготавливает одно стандартное изделие по цене 1000 руб. На основании данных о работе за 6 месяцев постройте график бухгалтерской модели безубыточности.

(тыс. руб.)

Рассчитайте постоянные издержки за месяц и точку безубыточности. Объясните, в чем недостатки такого графика.

Задание 3. Предприятие одновременно выпускает три изделия. Ниже приведены показатели деятельности предприятия на следующий год.

(руб.)

1. Распределите постоянные расходы: а) пропорционально объему реализации; б) пропорционально заработной плате основных производственных рабочих.

2. Заполните таблицу. Подготовьте график бухгалтерской модели безубыточности по данным таблицы. Рассчитайте точку безубыточности.

3. Рассмотрите последствия отказа от производства изделия В, если объемы продаж изделий A и Cостанутся прежними. Заполните для этого варианта действий аналогичную таблицу, постройте диаграмму безубыточности и рассчитайте точку безубыточности.

Задание 4. Имеются следующие данные о работе обувного магазина.

(руб.)

1. Определите точку безубыточности. Рассчитайте прибыль (убытки) магазина.

Сложившийся уровень прибыли не устраивает руководителей предприятия, поэтому обсуждаются предложения, направленные на повышение прибыли. Оцените результаты реализации каждого предложения.

2. Если бы за реализацию одной пары обуви были введены комиссионные (продавцам, осуществляющим торговлю) в размере 5% цены продаж, сколько пар обуви нужно было бы реализовать ежегодно, чтобы прибыль увеличилась на 20% по сравнению с базовым уровнем? Каким должен быть коэффициент эластичности?

3. Предположим, что на следующий год предполагается провести дополнительную рекламную кампанию, которая обойдется в 80 000 руб., в то же время цены реализации должны быть увеличены на 10%. Какой будет точка безубыточности? При каком объеме продаж прибыль увеличится на 20%? Какой должна быть эластичность спроса по цене, чтобы при увеличении цены на 10% обеспечить необходимый объем продаж?

Задание 5. Фирма производит только один товар. Основные показатели базового периода представлены ниже.

(руб.)

Уровень прибыли считается неприемлемым, поэтому есть альтернативные предложения:

1) снизить цену реализации на 10%;

2) повысить цену реализации на 8%.

Рассчитайте годовую прибыль по каждому предложению, если коэффициент эластичности спроса по цене данного товара равен -2. Обратите внимание на то, что каждое предложение является независимым.

Задание 6. Предприятие производит в настоящее время два комплектующих. Исходные данные по составу и величине затрат представлены ниже.

(руб.)

В настоящее время предприятие должно принять решение продолжать выпуск данных комплектующих самостоятельно или закупать их. Определите величину прибыли в случае производства всех комплектующих собственными силами и в случае закупки и последующей перепродажи.

Задание 7. Предприятие выходит на рынок с новым товаром. Удельные переменные затраты составляют 500 руб., постоянные затраты - 700000 руб., цена товара - 1200 руб. Объемы продаж в январе составят 300 изделий, в феврале - 500 изделий, в марте - 1000 изделий, в апреле - 1300. Определите по графику безубыточности, когда предприятие достигнет точки безубыточности. Когда предприятие может ожидать получения целевой прибыли в размере 600000 руб./мес.?

Задание 8. Предприятие выпускает изделие, изготавливая все комплектующие собственными силами. Собственные затраты предприятия на изготовление комплектующего А представлены ниже.

Предприятие получило предложение закупать комплектующее А по цене 500 руб. Исходя только из затратных критериев оцените, что предпочтительнее: покупать комплектующее А или изготавливать собственными силами.

Задание 9. Предприятие изготавливает одно стандартное изделие по цене 1000 руб. На основании данных о работе за 6 месяцев постройте график бухгалтерской модели безубыточности.

(тыс. руб.)

Рассчитайте постоянные издержки за месяц и точку безубыточности. Объясните, в чем недостатки такого графика.

Задание 10. Предприятие одновременно выпускает три изделия. Ниже приведены показатели деятельности предприятия на следующий год. (руб.)

1. Распределите постоянные расходы: а) пропорционально объему реализации; б) пропорционально заработной плате основных производственных рабочих.

2. Заполните таблицу. Подготовьте график бухгалтерской модели безубыточности по данным таблицы. Рассчитайте точку безубыточности.

3. Рассмотрите последствия отказа от производства изделия В, если объемы продаж изделий A и Cостанутся прежними. Заполните для этого варианта действий аналогичную таблицу, постройте диаграмму безубыточности и рассчитайте точку безубыточности.

Тема 8. Финансовый анализ решений в ценообразовании

Задание 1. По данным примера 8.1 самостоятельно рассчитайте точку безубыточности решений по снижению цены на 5, 10, 15, 20% при переменных затратах составляющих 10 руб., 12 руб., 18 руб.

Подтверждают ли результаты ваших расчетов вывод о влиянии структуры затрат на точку безубыточности решений по снижению цен? При каком уровне переменных затрат решение о снижении цен потребует наименьшего увеличения объема продаж? Какие из анализируемых ценовых решений приведут к снижению прибыли при любых увеличениях объемов продаж?

Задание 2. По данным примера 8.2 самостоятельно рассчитайте точку безубыточности решений по повышению цены на 5, 10, 15, 20% при переменных затратах составляющих 10 руб. 12 руб., 18 руб.

Подтверждают ли результаты ваших расчетов вывод о влиянии структуры затрат на точку безубыточности решений по повышению цен? При каком уровне переменных затрат решение о повышении цен будет возможно при наибольшем уменьшении объема продаж?

Задание 3. Вариант 1. Определите, выгодно ли производителю снизить цену товара на 100 руб., если текущая цена товара 2600 руб., текущий объем продаж - 1000 шт., себестоимость 2400 руб., соотношение между постоянными и переменными издержками 50 : 50, коэффициент эластичности спроса по цене - 2. Оцените, как изменится прибыль предприятия. Найдите границу приростной безубыточности. При каком коэффициенте эластичности спроса по цене данное решение будет безубыточным?

Вариант 2. Решите задачу, если соотношение между постоянными и переменными затратами 30 : 70; 20 : 80.

Задание 4. Итоговый отчет о прибылях и убытках за год:

1) объем реализации (50000 ед.) 1000000 руб.;

2) основные материалы 350000 руб.;

3) заработная плата основных производственных рабочих 200 000 руб.;

4) постоянные производственные накладные расходы 200 000 руб.;

5) переменные производственные накладные расходы 50 000 руб.;

6) административные накладные расходы 180 000 руб.;

7) постоянные реализационные накладные расходы 120 000 руб.

Требуется дать оценку альтернативным предложениям:

1) снизить цену реализации на 10%, что может привести к увеличению объема реализации на 30%;

2) увеличить почасовые ставки заработной платы основных производственных рабочих с 14 до 20 руб. в рамках мероприятия по повышению производительности и оплаты труда. Предполагается, что это может увеличить объем производства на 20%, но для ее реализации потребуется или увеличить расходы на рекламу на 50 000 руб. или снизить цену на 5%.

Задание 5. Исходные данные:

1) постоянные затраты предприятия в год - 50 000 руб.;

2) отпускная цена единицы продукции - 18 руб.;

3) переменные затраты на единицу продукции - 10 руб.;

4) текущий объем продаж - 8000 шт.

Определите возможное изменение цены товара при сокращении переменных затрат на 10% и постоянных затрат на 5000 руб. при условии, что текущий объем продаж сохранится тот же.

Какую отпускную цену единицы продукции следует установить для увеличения прибыли на 15% при продаже прежнего количества продукции?

Задание 6. Исходные данные предприятия:

1) постоянные издержки за год - 60 000 руб.;

2) цена реализации единицы продукции - 20 руб.;

3) переменные издержки на единицу продукции - 12 руб.;

4) текущий объем реализации - 8200 шт.

Какую прибыль получит предприятие после сокращения переменных затрат на 10% и постоянных затрат на 8000 руб. при условии, что текущий объем продаж сохранится тем же?

Какую цену реализации следовало бы установить для получения прибыли в размере 28 000 руб. от реализации 8200 единиц продукции?

Какой дополнительный объем продаж необходим для покрытия возросшей на 6750 руб. арендной платы в связи с расширением производственных мощностей?

Задание 7. Цена модельной женской стрижки в парикмахерской составляет 500 руб., переменные затраты 320 руб. Ожидается рост переменных затрат на 10%. Проанализируйте последствия возможных альтернативных решений фирмы. Решение 1. Увеличить цену стрижки для компенсации возросших затрат. Как изменится спрос покупателей и выручка, если коэффициент эластичности спроса по цене равен -2?

Решение 2. Оставить цену на прежнем уровне. На сколько следует изменить объем предоставляемых услуг, чтобы данное решение было безубыточным?

Задание 8. Организация продает бензин разных марок. Информация о сложившемся уровне цен дана ниже.

Организация решила повысить цену бензина АИ-93 на 5%. На сколько максимально может снизиться объем продаж, чтобы данное решение было безубыточным, если по оценкам специалистов коэффициент перекрестной эластичности равен 2?

Задание 9. Оцените влияние изменения цены товара на финансовые результаты организации. Организация продает компьютеры Intel по начальной цене 25 000 руб. Начальные удельные переменные затраты составляют 17 000 руб. Постоянные затраты 3 000 000 руб. в месяц. Оцените необходимое изменение объема продаж для обоснования целесообразности решений об изменении цен.

Вариант 1. Снизить цену на 10% при неизменных затратах и продаже одной модели компьютеров.

Вариант 2. Снизить цену на 10%, что обусловлено снижением переменных затрат (цены закупки) на 10%, но приведет к росту постоянных затрат на 500 000 руб. (дополнительные затраты на рекламу и продвижение товара).

Вариант 3. Снизить цену на 10% при неизменных затратах и продаже нескольких моделей компьютеров. Организация продает модель по цене 22 000 руб., при переменных затратах 19 000 руб. (известно, что объемы продаж сократятся в данном случае на 2%) и модель по цене 26 000 руб. при переменных затратах 18 000 руб. (известно, что объемы продаж сократятся в данном случае на 5%).

Вариант 4. Снизить цену на 10% при неизменных затратах и продаже одной модели компьютера, а также принтера по цене 10 000 руб. при переменных затратах 7000 руб. (известно, что объемы продаж увеличатся в данном случае на 4%) и модема по цене 3000 руб. при переменных затратах 2000 руб. (объемы его продаж увеличатся на 6%).

Задание 10. Организация продает фрукты. Проведите сравнительный анализ и подготовьте рекомендации по выбору стратегии ценообразования, если оцениваются возможности применения стратегии ценового прорыва или стратегии дифференцированного ценообразования. Применение стратегии ценового прорыва предполагает снижение цен на весь ассортимент на 10%, а применение стратегии дифференцированного ценообразования - снижение цен на яблоки на 20% при неизменности цен на другие товары.

Тема 9. Затратное ценообразование

Задание 1. Фирма, выпускающая холодильники, считает, что розничная цена на одну из ее моделей может быть установлена на уровне 15 000 руб. При этом скидка в розничной торговле составит 30% конечной цены, наценка оптовой торговли 25% к цене приобретения, собственная прибыль фирмы 20% затрат. Каковы должны быть издержки производства данной модели?

Задание 2. По приведенным данным рассчитайте возможный диапазон розничных цен 1 кг пшеничного хлеба I сорта.

Задание 3. Имеются данные о составе затрат кондитерского предприятия.

Общепроизводственными расходами называют затраты, связанные с управлением и обслуживанием цеха, в том числе затраты, связанные с содержанием и эксплуатацией оборудования, ремонтом основных средств, внутризаводским перемещением грузов. Общехозяйственные расходы - расходы по управлению предприятием в целом.

Распределите постоянные затраты пропорционально объему продаж в натуральном выражении; пропорционально сумме затрат на оплату труда основных производственных рабочих; пропорционально сумме переменных затрат.

Определите возможные варианты цен товаров А, В, С методом калькулирования по полным затратам, при уровне рентабельности 20% к полным затратам.

Проанализируйте степень вариации цен по товарам.

Объясните проблемы, возникающие при калькулировании по полным затратам.

Определите нижний уровень цен.

Задание 4. Используя приведенные данные о себестоимости и реализации продукции, определите по отдельным видам продукции: выручку от реализации, себестоимость единицы продукции, оптовую цену единицы продукции, прибыль от реализации на единицу продукции и в целом.

Задание 5. Определите среднюю оптовую цену 1 т сыров в июле и ноябре анализируемого года.

Известны следующие данные:

- средняя закупочная цена 1 т молока в июле - 1000 руб.;

- средняя закупочная цена 1 т молока в ноябре - 1500 руб.;

- расход молока на 1 т готовой продукции - 9,5 т;

- средняя розничная цена 1 т сыров - 180 000 руб.;

- расходы по производству и доставке сыров - 26 000 руб.;

- стоимость используемых отходов - 1520 руб.;

- торговая скидка - 15% к розничной цене;

- рентабельность производства - 20% к себестоимости.

Задание 6. На основе исходных данных определите, что выгоднее для предприятия - производство фасованного молока, кефира или сметаны.

Калькуляции затрат на производство молочной продукции

Задание 7. Производитель готовится вывести на рынок новую модель фотоаппарата. В зависимости от затрат на единицу продукции рассматриваются три варианта цен, каждому из которых соответствует определенный объем продаж.

Срок окупаемости капитальных вложений - 8 лет.

Определите, какой уровень цены будет наиболее приемлем с точки зрения получения наибольшей прибыли.

Задание 8. Используя приведенные данные о себестоимости и реализации продукции, определите по отдельным видам продукции: выручку от реализации, себестоимость единицы продукции, оптовую цену единицы продукции, прибыль от реализации на единицу продукции и в целом.

Задание 9. Фирма, выпускающая холодильники, считает, что розничная цена на одну из ее моделей может быть установлена на уровне 25 000 руб. При этом скидка в розничной торговле составит 40% конечной цены, наценка оптовой торговли 35% к цене приобретения, собственная прибыль фирмы 20% затрат. Каковы должны быть издержки производства данной модели?

Задание 10. Фирма, выпускающая холодильники, считает, что розничная цена на одну из ее моделей может быть установлена на уровне 5 000 руб. При этом скидка в розничной торговле составит 35% конечной цены, наценка оптовой торговли 5% к цене приобретения, собственная прибыль фирмы 10% затрат. Каковы должны быть издержки производства данной модели?

Тема 10. Рыночное ценообразование

Задание 1. Какие параметры вы рекомендуете проанализировать для определения положительных и отрицательных отличий следующих товаров: телевизоры; мотоциклы; принтеры; образовательные услуги; медицинские услуги.

Задание 2. Дайте аргументированный ответ на вопрос начинающего художника: «Я не понимаю, как оценивать свои работы, из чего исходить. Как правило, раньше я продавал свои работы дешево друзьям и всегда испытывал некое разочарование от продажи картин. Некоторые картины, которые я видел, казались мне не лучше моих, но стоили они гораздо дороже, и, что интересно, их покупали. В то же время не покупали недорогие картины. Как правильно назначить цену картины?»

Задание 3. Рассчитайте цену электродвигателя, мощность которого составляет 30 кВт, если в качестве базового используется электродвигатель мощностью 20 кВт по цене 3000 руб., остальные параметры неизменны.

Задание 4. Определите верхний уровень цены на кухонную электрическую плиту балльным методом, если цена базовой плиты 8950 руб., балльная оценка основных параметров базового и нового изделий приведена в таблице.

Задание 5. Определите верхний уровень цены нового насоса, если значение его основного параметра равно 600 мм³/мин., рентабельность 20% к себестоимости.

Задание 6. Методом удельного ценообразования определите верхнюю границу цены нового снегохода Yamaha, предназначенного для туризма, с объемом двигателя 720 см³.

Задание 7. Организация осуществляет розничную продажу бытовой электроники. Ставится задача определить цены на новые модели цифровых видеокамер, основные технические характеристики которых приведены в таблице. Цена базовой модели М-1 составляет 15 600 руб.

Вам необходимо выбрать наиболее приемлемый способ решения данной задачи. С этой целью:

1) выделите основной параметр и рассчитайте цену новых моделей методом удельного ценообразования, укажите недостатки такого расчета;

2) проведите комплексный пошаговый расчет цены новых моделей.

Шаг 1. Рассчитайте индексы изменения технических характеристик новых моделей по сравнению с базовой. Можно ли ограничиться оценкой только технических характеристик при определении цены? Попытайтесь назначить цену, учитывая изменения только технических характеристик.

Шаг 2. Определите оценку всех параметров, приведенных в таблице балльным методом (самостоятельно).

Шаг 3. На основе опроса трех экспертов составлены матрицы парных сравнений. Рассчитайте индивидуальные коэффициенты весомости изменения анализируемых параметров.

Матрица парных сравнений (эксперт 1)

Матрица парных сравнений (эксперт II)

Матрица парных сравнений (эксперт III)

Шаг 4. Методом ранговой корреляции определите средние коэффициенты весомости изменения анализируемых параметров и степень согласованности мнений экспертов.

Шаг 5. Рассчитайте возможную цену новых цифровых видеокамер балльным методом (самостоятельно предложите балльную оценку параметров). Сравните результаты расчетов, дайте рекомендации для практического использования.

Задание 8. Какие параметры вы рекомендуете проанализировать для определения положительных и отрицательных отличий следующих товаров: телевизоры; мотоциклы; принтеры; образовательные услуги; медицинские услуги.

Задание 9. Дайте аргументированный ответ на вопрос начинающего художника: «Я не понимаю, как оценивать свои работы, из чего исходить. Как правило, раньше я продавал свои работы дешево друзьям и всегда испытывал некое разочарование от продажи картин. Некоторые картины, которые я видел, казались мне не лучше моих, но стоили они гораздо дороже, и, что интересно, их покупали. В то же время не покупали недорогие картины. Как правильно назначить цену картины?»

Задание 10. Рассчитайте цену электродвигателя, мощность которого составляет 40 кВт, если в качестве базового используется электродвигатель мощностью 30 кВт по цене 3500 руб., остальные параметры неизменны.