ДЛЯ ПРОХОЖДЕНИЯ ПРОМЕЖУТОЧНОЙ АТТЕСТАЦИИ СТУДЕНТ ДОЛЖЕН ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОСЫ/ЗАДАНИЯ  БИЛЕТА.

Номер билета студент определяет в соответствии с заглавной буквой фамилии.

БИЛЕТ № 1

Вопрос № 1. Сущность и основные функции цены

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Первоначально известная медицинская фирма предлагает свой продукт – медицинскую мазь для смягчения поверхности губ – просто как белый вазелин (на долю этого вещества в структуре мази приходится 93,8%) с добавками камфоры, ментола и фенола по низкой цене. Продажи незначительны. После того как фирма позиционировала свой продукт как мазь от герпеса на губах и подняло цену на 100% (без изменений в формуле продукта и, соответственно, его свойствах, а главное – затратах на производство), она смогла добиться куда более высокой прибыльности при возросшем объеме продаж.

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 2

Вопрос № 1. Место и роль цены в рыночном хозяйстве

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Крупная фирма – производитель кетчупа потратила большие средства на научные исследования и сумела найти секретную формулу нового состава томатной пасты–приправы, благодаря которой кетчуп стал плотнее, чем у конкурентов и лучше держался на поверхности блюд. Фирме удалось благодаря этому нововведению повысить свою долю на рынке на 21%. Причем этот результат был получен на фоне повышения оптовой цены на 15% – именно такую премиальную надбавку к цене эта фирма установила на новый кетчуп.

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 3

Вопрос № 1. Методология рыночного ценообразования: цели и принципы

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Резкое подорожание бензина в результате энергетического кризиса в США в свое время не вызвало немедленного скачка спроса на более экономичные автомобили европейского и японского производства. Автовладельцы предпочитали ворчать, но платить куда больше за заправку. (Справедливости ради следует сказать, что через несколько лет покупатели стали дружно приобретать маленькие и экономичные европейские и японские автомобили.)

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 4

Вопрос № 1. Классификация цен

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Одна из отечественных фирм создала в начале 1990–х гг. весьма удобный и универсальный программный продукт для анализа финансового положения предприятий и разработки финансовых разделов бизнес– планов. Товар был предложен на рынок по весьма умеренной цене, учитывающей ограниченность финансовых ресурсов потенциальных отечественных покупателей. Однако продажи не пошли, хотя претензий к качеству продукта не было. Тогда руководители предприняли решительный шаг – существенно повысили цену, приблизив ее к ценам импортных компьютерных программ и номинировав в долларах. Объем продаж немедленно вырос

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 5

Вопрос № 1. Этапы процесса ценообразования, их характеристика

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Отечественный автомобилестроительный завод для производства легковых автомобилей покупает металлический лист и заготовки у предприятий черной металлургии России. Пока этот автомобиль был дефицитным и за ним стояла очередь, руководство автозавода было не слишком чувствительно к уровню цены на металл. Однако к середине 1990–х гг. завод столкнулся с затовариванием – покупатели не хотели приобретать отечественные авто по столь высоким ценам, которые завод был вынужден назначать из–за порожденного инфляцией роста затрат на производство. В конце концов руководство завода было вынуждено провести переговоры со своими поставщиками–металлургами и заключить с ними договор. По этому договору, в частности, металлурги обязались не повышать цены чаще, чем раз в квартал, и предупреждать об этом завод. Завод, со своей стороны, обещал не допускать неплатежей за поставленный ему металл и создать со временем финансово–промышленную группу, чтобы помочь металлургам с получением инвестиций.

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 6

Вопрос № 1. Общая характеристика методов ценообразования

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Фирма – производитель средства для стирки потратила огромные средства на научные исследования и сумела найти секретную формулу нового состава жидкого средства для стирки, благодаря которой средство стало более концентрированное, чем у конкурентов и лучше отстирывало пятна. Фирме удалось благодаря этому нововведению повысить свою долю на рынке на 25%. Причем этот результат был получен на фоне повышения оптовой цены на 20% – именно такую премиальную надбавку к цене эта фирма установила на новое средство для стирки.

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 7

Вопрос № 1. Затратные методы ценообразования

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Фирма – производитель косметических средств потратила определенные средства на научные исследования и сумела найти секретную формулу нового состава туши для ресниц, благодаря которой средство стало более концентрированное и более густое, чем у конкурентов и стало сильнее удлинять ресницы. Фирме удалось благодаря этому нововведению повысить свою долю на рынке на 30%. Причем этот результат был получен на фоне повышения оптовой цены на 20% – именно такую премиальную надбавку к цене эта фирма установила на новую тушь для ресниц.

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 8

Вопрос № 1. Эконометрические методы ценообразования

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Первоначально известная медицинская фирма предлагает свой продукт – медицинскую мазь для смягчения поверхности губ – просто как белый вазелин (на долю этого вещества в структуре мази приходится 93,8%) с добавками камфоры, ментола и фенола по низкой цене. Продажи незначительны. После того как фирма позиционировала свой продукт как мазь от герпеса на губах и подняло цену на 100% (без изменений в формуле продукта и, соответственно, его свойствах, а главное – затратах на производство), она смогла добиться куда более высокой прибыльности при возросшем объеме продаж.

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 9

Вопрос № 1. Методы рыночного ценообразования

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Крупная фирма – производитель кетчупа потратила большие средства на научные исследования и сумела найти секретную формулу нового состава томатной пасты–приправы, благодаря которой кетчуп стал плотнее, чем у конкурентов и лучше держался на поверхности блюд. Фирме удалось благодаря этому нововведению повысить свою долю на рынке на 21%. Причем этот результат был получен на фоне повышения оптовой цены на 15% – именно такую премиальную надбавку к цене эта фирма установила на новый кетчуп.

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 10

Вопрос № 1. Ценовая политика предприятия в условиях рынка

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Резкое подорожание бензина в результате энергетического кризиса в США в свое время не вызвало немедленного скачка спроса на более экономичные автомобили европейского и японского производства. Автовладельцы предпочитали ворчать, но платить куда больше за заправку. (Справедливости ради следует сказать, что через несколько лет покупатели стали дружно приобретать маленькие и экономичные европейские и японские автомобили.)

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 11

Вопрос № 1. Факторы, оказывающие влияние на ценовую политику предприятия

Вопрос № 2. . Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Одна из отечественных фирм создала в начале 1990–х гг. весьма удобный и универсальный программный продукт для анализа финансового положения предприятий и разработки финансовых разделов бизнес– планов. Товар был предложен на рынок по весьма умеренной цене, учитывающей ограниченность финансовых ресурсов потенциальных отечественных покупателей. Однако продажи не пошли, хотя претензий к качеству продукта не было. Тогда руководители предприняли решительный шаг – существенно повысили цену, приблизив ее к ценам импортных компьютерных программ и номинировав в долларах. Объем продаж немедленно вырос

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 12

Вопрос № 1. Виды ценовых стратегий

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Отечественный автомобилестроительный завод для производства легковых автомобилей покупает металлический лист и заготовки у предприятий черной металлургии России. Пока этот автомобиль был дефицитным и за ним стояла очередь, руководство автозавода было не слишком чувствительно к уровню цены на металл. Однако к середине 1990–х гг. завод столкнулся с затовариванием – покупатели не хотели приобретать отечественные авто по столь высоким ценам, которые завод был вынужден назначать из–за порожденного инфляцией роста затрат на производство. В конце концов руководство завода было вынуждено провести переговоры со своими поставщиками–металлургами и заключить с ними договор. По этому договору, в частности, металлурги обязались не повышать цены чаще, чем раз в квартал, и предупреждать об этом завод. Завод, со своей стороны, обещал не допускать неплатежей за поставленный ему металл и создать со временем финансово–промышленную группу, чтобы помочь металлургам с получением инвестиций.

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 13

Вопрос № 1. Основные этапы разработки ценовой стратегии предприятия

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Фирма – производитель средства для стирки потратила огромные средства на научные исследования и сумела найти секретную формулу нового состава жидкого средства для стирки, благодаря которой средство стало более концентрированное, чем у конкурентов и лучше отстирывало пятна. Фирме удалось благодаря этому нововведению повысить свою долю на рынке на 25%. Причем этот результат был получен на фоне повышения оптовой цены на 20% – именно такую премиальную надбавку к цене эта фирма установила на новое средство для стирки.

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 14

Вопрос № 1. Государственное регулирование цен

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Фирма – производитель косметических средств потратила определенные средства на научные исследования и сумела найти секретную формулу нового состава туши для ресниц, благодаря которой средство стало более концентрированное и более густое, чем у конкурентов и стало сильнее удлинять ресницы. Фирме удалось благодаря этому нововведению повысить свою долю на рынке на 30%. Причем этот результат был получен на фоне повышения оптовой цены на 20% – именно такую премиальную надбавку к цене эта фирма установила на новую тушь для ресниц.

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 15

Вопрос № 1. Выбор метода ценообразования

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Первоначально известная медицинская фирма предлагает свой продукт – медицинскую мазь для смягчения поверхности губ – просто как белый вазелин (на долю этого вещества в структуре мази приходится 93,8%) с добавками камфоры, ментола и фенола по низкой цене. Продажи незначительны. После того как фирма позиционировала свой продукт как мазь от герпеса на губах и подняло цену на 100% (без изменений в формуле продукта и, соответственно, его свойствах, а главное – затратах на производство), она смогла добиться куда более высокой прибыльности при возросшем объеме продаж.

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 16

Вопрос № 1. Принятие решения в области ценообразования

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Первоначально известная медицинская фирма предлагает свой продукт – медицинскую мазь для смягчения поверхности губ – просто как белый вазелин (на долю этого вещества в структуре мази приходится 93,8%) с добавками камфоры, ментола и фенола по низкой цене. Продажи незначительны. После того как фирма позиционировала свой продукт как мазь от герпеса на губах и подняло цену на 100% (без изменений в формуле продукта и, соответственно, его свойствах, а главное – затратах на производство), она смогла добиться куда более высокой прибыльности при возросшем объеме продаж.

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 17

Вопрос № 1. Установление окончательной цены

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Крупная фирма – производитель кетчупа потратила большие средства на научные исследования и сумела найти секретную формулу нового состава томатной пасты–приправы, благодаря которой кетчуп стал плотнее, чем у конкурентов и лучше держался на поверхности блюд. Фирме удалось благодаря этому нововведению повысить свою долю на рынке на 21%. Причем этот результат был получен на фоне повышения оптовой цены на 15% – именно такую премиальную надбавку к цене эта фирма установила на новый кетчуп.

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 18

Вопрос № 1. Понятие ценовой дискриминации

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Резкое подорожание бензина в результате энергетического кризиса в США в свое время не вызвало немедленного скачка спроса на более экономичные автомобили европейского и японского производства. Автовладельцы предпочитали ворчать, но платить куда больше за заправку. (Справедливости ради следует сказать, что через несколько лет покупатели стали дружно приобретать маленькие и экономичные европейские и японские автомобили.)

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 19

Вопрос № 1. Типы ценовой дискриминации

Вопрос № 2. . Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Одна из отечественных фирм создала в начале 1990–х гг. весьма удобный и универсальный программный продукт для анализа финансового положения предприятий и разработки финансовых разделов бизнес– планов. Товар был предложен на рынок по весьма умеренной цене, учитывающей ограниченность финансовых ресурсов потенциальных отечественных покупателей. Однако продажи не пошли, хотя претензий к качеству продукта не было. Тогда руководители предприняли решительный шаг – существенно повысили цену, приблизив ее к ценам импортных компьютерных программ и номинировав в долларах. Объем продаж немедленно вырос

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 20

Вопрос № 1. Регулирование и реформирование ценообразования в зарубежных странах

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Отечественный автомобилестроительный завод для производства легковых автомобилей покупает металлический лист и заготовки у предприятий черной металлургии России. Пока этот автомобиль был дефицитным и за ним стояла очередь, руководство автозавода было не слишком чувствительно к уровню цены на металл. Однако к середине 1990–х гг. завод столкнулся с затовариванием – покупатели не хотели приобретать отечественные авто по столь высоким ценам, которые завод был вынужден назначать из–за порожденного инфляцией роста затрат на производство. В конце концов руководство завода было вынуждено провести переговоры со своими поставщиками–металлургами и заключить с ними договор. По этому договору, в частности, металлурги обязались не повышать цены чаще, чем раз в квартал, и предупреждать об этом завод. Завод, со своей стороны, обещал не допускать неплатежей за поставленный ему металл и создать со временем финансово–промышленную группу, чтобы помочь металлургам с получением инвестиций.

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 21

Вопрос № 1. Основные направления совершенствования ценообразования и ценовой политики

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Фирма – производитель средства для стирки потратила огромные средства на научные исследования и сумела найти секретную формулу нового состава жидкого средства для стирки, благодаря которой средство стало более концентрированное, чем у конкурентов и лучше отстирывало пятна. Фирме удалось благодаря этому нововведению повысить свою долю на рынке на 25%. Причем этот результат был получен на фоне повышения оптовой цены на 20% – именно такую премиальную надбавку к цене эта фирма установила на новое средство для стирки.

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 22

Вопрос № 1. Ценовая политика в условиях кризиса производства

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Фирма – производитель косметических средств потратила определенные средства на научные исследования и сумела найти секретную формулу нового состава туши для ресниц, благодаря которой средство стало более концентрированное и более густое, чем у конкурентов и стало сильнее удлинять ресницы. Фирме удалось благодаря этому нововведению повысить свою долю на рынке на 30%. Причем этот результат был получен на фоне повышения оптовой цены на 20% – именно такую премиальную надбавку к цене эта фирма установила на новую тушь для ресниц.

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 23

Вопрос № 1. Методы косвенного регулирования цен

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Первоначально известная медицинская фирма предлагает свой продукт – медицинскую мазь для смягчения поверхности губ – просто как белый вазелин (на долю этого вещества в структуре мази приходится 93,8%) с добавками камфоры, ментола и фенола по низкой цене. Продажи незначительны. После того как фирма позиционировала свой продукт как мазь от герпеса на губах и подняло цену на 100% (без изменений в формуле продукта и, соответственно, его свойствах, а главное – затратах на производство), она смогла добиться куда более высокой прибыльности при возросшем объеме продаж.

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 24

Вопрос № 1. Конкуренция и ее воздействие на уровень цены

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Крупная фирма – производитель кетчупа потратила большие средства на научные исследования и сумела найти секретную формулу нового состава томатной пасты–приправы, благодаря которой кетчуп стал плотнее, чем у конкурентов и лучше держался на поверхности блюд. Фирме удалось благодаря этому нововведению повысить свою долю на рынке на 21%. Причем этот результат был получен на фоне повышения оптовой цены на 15% – именно такую премиальную надбавку к цене эта фирма установила на новый кетчуп.

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

БИЛЕТ№ 25

Вопрос № 1. Конкуренция и ее воздействие на уровень цены

Вопрос № 2. Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Резкое подорожание бензина в результате энергетического кризиса в США в свое время не вызвало немедленного скачка спроса на более экономичные автомобили европейского и японского производства. Автовладельцы предпочитали ворчать, но платить куда больше за заправку. (Справедливости ради следует сказать, что через несколько лет покупатели стали дружно приобретать маленькие и экономичные европейские и японские автомобили.)

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.