ДЛЯ ПРОХОЖДЕНИЯ ПРОМЕЖУТОЧНОЙ АТТЕСТАЦИИ СТУДЕНТ ДОЛЖЕН ПОДГОТОВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН ПО НОМЕРУ ТЕМЫ ИЛИ РАЗРАБОТАТЬ СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС-ПРОЕКТ В СООТВЕТСТВИИ С ВЫБРАННОЙ ТЕМОЙ ВКР

Номер ТЕМЫ студент определяет в соответствии с заглавной буквой фамилии.

Перечень тем для написания бизнес-плана

1. Прачечная.

2. Интернет-салон.

3. Агентство по прокату автомобилей.

4. Предприятие по выпечке хлеба.

5. Бистро-закусочная.

6. Закусочная «Макдональдс».

7. Пиццерия.

8. Кафе.

9. Бар.

10. Ресторан (определенной направленности).

11. Мастерская по установлению пластиковых окон.

12. Фирма по установлению сантехники в квартирах.

13. Фирма по обивке дверей.

14. Фирма по остеклению балконов.

15. Фирма по мелкому ремонту «Муж на час».

16. Риэлтерская фирма.

17. Экскортная фирма по организации торжеств.

18. Спорт-бар.

19. Фитнес-центр.

20. Предприятие по осуществлению грузоперевозок  по Курской области.

21. Сеть мелких мастерских по производству дубликатов ключей.

22. Сеть мелких мастерских по ремонту обуви.

23. Сеть мелких мастерских по ремонту часов.

24. Специализированный магазин (обувь, одежда, косметика и проч.)

25. Специализированный магазин (определенный вид или ряд продуктов питания)

26. Консалтинговый центр.

27. Аудиторская фирма.

28. Частный детский сад.

29. Частная начальная школа.

30. Частный медицинский кабинет.

31. Частное охранное агентство.

32. Салон красоты (парикмахерские услуги, маникюр, педикюр, пирсинг, солярий ).

33. Туристическая фирма (брокерские операции).

34. Похоронное агентство.

35. Развлекательный портал в Интернете.

36. Художественный салон (типа АЯ).

37. Частная баня.

38. Частный пляж.

39. Рекламное агентство.

40. Салон флористики.

41. Производство культурно-исторической символики Курской области.

42. Эксклюзивный дилер крупной отечественной промышленной фирмы.

43. Эксклюзивный дилер крупной зарубежной промышленной фирмы.

44. Франчайзинговый центр.

45. Центр по услугам аутсорсинга (няни, уборщицы, горничные и проч.)

46. Агенство по найму персонала (head-hunting)

47. Издательство газеты (журнала)

48. Фирма по починке компьютерной и оргтехники.

49. Центр по подготовке к сдаче ЕГЭ.

50. Фирма по ландшафтному дизайну.

Бизнес-проект

««Производство и продажа зеркал в ООО «Зазеркалье»»                                                                          

1. Основные положения

1.1. Детальное описание вида деятельности.

В г. Челябинске планируется открыть предприятие, которое будет заниматься производством и продажей зеркал. Зеркала будут художественно оформлены и будут являться украшением любого помещения, и являются предметом, необходимым в обиходе. На основании проведенного опроса и изучения рынка спроса был сделан вывод, что в г. Челябинске на данный момент ведется строительство ресторанов, кафе, баров, коттеджей, особняков, административных зданий с  просторными холлами и банкетными залами. Именно поэтому продукция будет пользоваться большим спросом.

Зеркала, производимые нашей фирмой, предлагается  на  рынок  потребления не только для выполнения основных функций настенного зеркала, но и как художественно - оформленный элемент современного интерьера.

1.2 Полное название предприятия: Общество с ограниченной ответственностью «Зазеркалье» (ООО «Зазеркалье»).

Характеристика названия:

Обоснование выбора названия предприятия: Выбор наименования предприятия – одно из ключевых факторов успела. Название «Зазеркалье» полностью отражает вид деятельности, которой занимается разрабатываемое предприятие. Название «Зазеркалье» - краткое, достаточно запоминающееся и оригинальное. Средняя оценка 4,5.

1.3. Организационно-правовая форма: Общество с ограниченной ответственностью.

Обоснование выбора организационно-правовой формы:

Этот вид формы наиболее распространен среди предпринимателей среднего и малого бизнеса. Она является наиболее доступной формой организации «серьёзного» бизнеса, является универсальной и подходит практически для любого вида деятельности. А так же важным моментом является то, что участники не отвечают по обязательствам общества, а несут риск в пределах своих вкладов в уставной капитал ООО.

1.4. Местоположение фирмы, расположение ближайших конкурентов, расположение ближайших рынков сбыта.

Юридический адрес фирмы: г. Челябинск, 454007, ул. Марченко 26^б.

Фактический адрес фирмы: г. Челябинск, 454007, ул. Марченко 26^б.

Карта местности, расположение ближайших конкурентов, расположение ближайших рынков сбыта:

..........................

1.5. Характеристика существующих конкурентов

Суммарный объем продаж конкурентов (в месяц): 83 шт.

Потенциальная емкость рынка (в месяц): 150 шт.

Ожидаемая доля рынка, которую ваша фирма планирует захватить: 36%.

Варианты стратегического поведения с целью снижения степени угрозы для бизнеса со стороны конкурентов:

Внедрение на рынок, завоевание доли рынка. Занять определенную нишу. Стратегия концентрированного роста.

Наша фирма использует стратегию концентрированного маркетинга, так как занимается производством только зеркал.

Мы будем использовать следующие способы маркетингов:

1. Конверсионный маркетинг – своевременная положительная информация  о нашей продукции.

2. Стимулирующий маркетинг – при недостаточном спросе доносить до потребителя информацию о пользе нашей продукции.

3. Развивающийся маркетинг – способствовать переходу потенциальной заинтересованности в поиск товара, который мы выпускаем.

4. Ремаркетинг – постоянно оживлять падающий спрос.

5. Поддерживающий маркетинг – стараемся сохранить  уровень  спроса  на высоком уровне.

6. Демаркетинг – снижаем чрезмерный спрос на нашу продукцию.

7. Противодействующий – уменьшаем спрос  на   нерациональные потребности.

Используя правильно способы маркетингов, можно достичь высокого уровня окупаемости наших товаров.

1.6. Характеристика потенциальных конкурентов и потенциальных угроз для вашего бизнеса.

Потенциальными конкурентами про производству и сбыту зеркал для фирмы являются предприятия: «Империя стекла», «Modern Glass Ltd», «Стеклостиль». Эти фирмы давно работают на рынке производства зеркал.  Рассмотрим их сильные и их слабые стороны:

Сильные стороны конкурентов:  

- дешевизна товара;

- налаженная структура сбыта.

Слабые стороны конкурентов:

- устаревание товара;

- сервисное обслуживание;

- гарантия;

- использование не экологически чистых материалов.

1.7. Определение рыночной структуры.

Обоснование выбора определенного типа рыночной структуры:

Число конкурентов: в анализируемой области – 3 конкурента.

Наличие стратегического поведения – обеспечивающее поведение. Все фирмы стремятся к сохранению на длительную перспективу сохранения своего положения на рынке.

Однородность продукции – все товары, которые производятся, являются идентичными, что является обязательным для совершенной конкуренции.

Сложность входа на рынок. При входе на рынок возникают различные препятствия:

- Затраты на рекламу;

- Затраты на сырье и оборудование;

- Затраты на каналы сбыта.

Доступность информации и технологий. Информация, а так же технологии производства зеркал не является секретной, что обеспечивает свободный доступ к ней.

Степень конкуренции на рынке факторов производства.  Рынок факторов производства уже давно поделен между определенными производителями. Но организация выберет стратегию внедрения и завоевания доли рынка. В условиях конкуренции это не составит труда.

Рынок, на котором вы собираетесь вступать в конкурентную борьбу, является:

1.8. Описание внутренних и внешних поставщиков (анализ проблемы «покупать или делать самим»).

Обоснование причин, по которым вы предпочитаете делать что-либо самостоятельно или выбираете внутренних поставщиков.

Наше предприятие использует ручной труд, что высоко оценивается потребителем  и  является хорошим работодателем. При нынешнем уровне безработицы и при расширении нашего производства мы имеем  возможность приобрести высококвалифицированные кадры и повысить уровень профессионального мастерства, что непосредственно будет сказываться на качестве и спросе нашей продукции.

Обоснование причины, по которым вы предпочитаете покупать данный фактор производства на рынке или выбираете внешних поставщиков.

Материал для производства будет закупаться, и транспортироваться из городов Польши работниками самой фирмы:

г. Ольштын, предприятие "LAWAPOL"

- зеркальное полотно: серебряное 1кв.м.-400р.

- бронзовое 1кв.м.-550р.

- голубое 1кв.м.-840р.

г. Гданьск, предприятие "MARCOPOL"

- фурнитура 1 кор.(20кр.) -500р.

- клеящая лента1мот.(25м.) -160р.

- бумага безворсовая1рул.(50м.) -240р.

- моющее средство1бут. (300мл.) -120р.

Качество материала высокое и согласно договорам гарантировано предприятиями г. Польши.

При выборе поставщиков учитывались:

- Качество;

- Надежность.

2. Определение ожидаемой структуры доходов фирмы

2.1. Выделение целевой группы потребителей

Описание среднестатистического потребителя: В результате опроса и изучения рынка сделан следующий вывод: в г. Челябинске ведется строительство ресторанов, кафе, баров, коттеджей, особняков, административных зданий с  просторными холлами и банкетными залами. Именно наша продукция будет пользоваться спросом, так как художественно - оформленное зеркало является украшением любого помещения и необходимо в обиходе. Покупателями наших зеркал могут быть:

- физические лица;

- организации;

- строительные фирмы города и области.

Ожидаемая среднестатистическая покупка (заказ) будет производиться на сумму 600 рублей. Цена на однотипную продукцию на рынке, составляет в  среднем 600 рублей. Так  как товар для успешного его продвижения на рынок должен быть конкурентоспособен не только по качеству его изготовления, предоставляемым дополнительным  услугам, но и по цене, в ценообразовании  мы ориентируемся  на  продажную стоимость – 580 рублей. Себестоимость одного зеркала составляет 319,38 рублей.

2.2. Ожидаемое помесячное число покупок (заказов) на ближайший год деятельности (с учетом сезонных подъемов и спадов).

Обоснование ожидаемых сезонных подъемов и спадов в объемах продаж:

В январе Q = 40, в феврале 45. В марте фирма планирует проведение рекламной кампании Q = 60. В апреле ожидается рост объема продаж до 80. К майским праздникам планируется увеличение активности покупателей и проведение рекламной кампании. Далее летняя стагнация. В июле-августе Q = 60. Осенью небольшой увеличение объема сентябрь-октябрь Q = 70, в ноябре  Q = 80. В декабре планируется проведение предновогодней рекламной кампании Q = 100.

2.3. Ожидаемая помесячная валовая выручка

Ожидаемая годовая валовая выручка в ближайший год составит 5158640 рублей.

2.4. Ожидаемая динамика валовой годовой выручки на ближайшие пять лет существования фирмы.

Обоснование логики прогноза связанного с ожидаемым изменением валовой выручки.

Причины:

Среднесрочное изменение цен и роста объемов продаж связано с закреплением позиций фирмы-производителя на рынках сбыта, проведением дополнительных маркетинговых мероприятий и завоевание авторитета у потребителей.

Обострение конкуренции за потребителей – в условиях рынка совершенной конкуренции и производства однотипных товаров.

2.5. Обоснование выбора способа воздействия на целевую группу потребителей:

Способ воздействия на целевую группу должен строиться с учетом эффекта присоединения к большинству, так как потребитель стремится не отставать от современных тенденций и приобретает те товары, которые покупают другие. Таким образом, потребитель зависит от мнения других, и эта зависимость является прямой.

В связи, с чем  позиционирование фирмы необходимо осуществлять с применением следующих стратегических действий:

Фирма разрабатывает нулевой канал товародвижения. Товар будет напрямую поставляться от производителя к покупателю.

Так как фирма молодая, необходимо уделять особое внимание рекламной кампании. Рекламная кампания - личные продажи. ЛП позволят  контролировать обратную реакцию и обеспечивать корректировку. Стимулирование позволяет влиять на рациональные мотивы в поведении покупателя.

Основная цель – переключение покупателя на покупку именно нашего товара. Предполагается использование системы зачетов, скидок.

Среднегодовые издержки на позиционирование составят около 90000 рублей.

2.6. Ожидаемое изменение объема продаж, цен и валовой выручки по года после осуществления позиционирования.

Цель фирмы ООО «Зазеркалье» - внедрение и позиционирование на рынке сбыта. Провели анализ конкурентов и выявили, что в данной сфере деятельности не такое большое число конкурентов. Производимые товары являются идентичными и обеспечивают рынок совершенной конкуренции, на который достаточно легко проникнуть и занять определенную нишу. Для этого необходимо выпускать товар, обладающий конкурентными преимуществами (качество близкое к европейскому, художественное оформление, сервис).

А так же необходимо проведение дополнительных маркетинговых мероприятий – рекламы производимого товара. Основная цель – переключение покупателя на покупку именно нашего товара. Предполагается использование системы зачетов, скидок.

3. Формирование структуры издержек фирмы

3.1. Определение потока капитальных издержек фирмы в первый год ее существования.

Всего капитальные издержки в первый год составят 5289 руб.

3.2. Определение потока текущих издержек фирмы в первый год ее существования.

Суммарные текущие издержки в первый год существования фирмы составляют 1533000,5 рублей.

Суммарные совокупные затраты в первый год существования фирмы составляют 1585890,5 рублей.

3.3. Ожидаемая динамика совокупных годовых издержек на ближайшие пять лет существования фирмы.

Обоснование логики прогноза, связанного с ожидаемым изменением годовых совокупных издержек на среднесрочный период.

Причины:

Среднесрочное изменение капитальных издержек возможно по причинам:

- Приобретение нового оборудования и приспособлений, моральный и физический износ.

Среднесрочное изменение текущих издержек возможно по причинам:

- Изменение заработной платы;

- Смены поставщиков;

- Увеличения курса валют;

- Увеличения расходов на рекламу;

¾   Внедрение новых технологий в производство.

Причины изменения совокупных издержек:

- Увеличение/снижение спроса на продукцию;

- Повышение инфляции;

- Снижение покупательной способности

- Усиление конкурентов;

- Рост налогов.

3.4. Учет риска при разработке бизнес проекта

3.4.1. Максимальные и минимальные значения валовой выручки с учетом риска изменений конъюнктуры на рынках конечных товаров и услуг.

Вероятность оптимистического прогноза составляет 50% из-за нестабильности экономической ситуации, увеличение величины годовой инфляции.

Вероятность пессимистического прогноза составляет 10% от оптимистического, так как есть вероятность снижения покупательной способности, стоимости сырья, материалов и оборудования, а также увеличения заработной платы сотрудников предприятия.

Вероятность усредненного прогноза составляет 95% из-за влияния экономических, политических, а так же коммерческих факторов.

Математическое ожидание значения валовой выручки за пять лет составляет 30352500 рублей.

3.4.2. Максимальные и минимальные значения совокупных издержек с учетом риска изменений конъюнктуры на рынках факторов производства.

Вероятность оптимистического прогноза составляет 56%

Вероятность пессимистического прогноза составляет 15% от оптимистического.

Вероятность усредненного прогноза составляет 80%.

Математическое ожидание значения совокупных издержек за пять лет составит 8180000 рублей.

Оценки возможности рисков

Сильные стороны фирмы:

- талант директора;

- надежные поставщики;

- профессиональные рабочие;

- выгодное месторасположение.

Слабые стороны фирмы:

- зависимость от курса доллара;

- начальное положение на рынке сбыта.

4. Расчет рентабельности работы фирмы.

4.1. Расчет рентабельности фирмы без учета неопределённости риска.

Вывод: проект за пятилетний срок принесет 22656570 рублей прибыли, что составит 223% на единицу вложенных средств.

4.2. Расчет рентабельности фирмы с учетом неопределенности и риска.

Возможные варианты нормы рентабельности на единицу затрат, выполненные на основании данных пункта 3.4. приведем в таблице:

4.2. Расчет чистой приведенной стоимости бизнес проекта.

Рабочая группа предлагает использовать следующее значение нормы дисконта 0,75 при расчете чистой приведенной стоимости бизнес-проекта.

Обоснование выбора нормы дисконта. Норма дисконта была определена, как коммерческая норма дисконта – используется при оценке коммерческой эффективности проекта.

Чистая приведенная стоимость проекта за пятилетний период оставит:

Заключение рабочей группы о необходимости внедрения бизнес-проекта в производство:

Данный проект обладает высокой эффективностью и рентабельностью. Предприятие, внедряемое на рынок производство зеркал ООО «Зазеркалье» может наравне конкурировать с уже действующими предприятиями и впоследствии занять значительную долю рынка сбыта. При сравнительно малой стоимости проекта получаем 16992430 рублей чистой прибыли через пять лет работы предприятия.

Заключение экспертной комиссии о необходимости внедрения бизнес проекта в производство:

Экспертная комиссия считает, что внедрение бизнес проекта в производство целесообразным и обоснованным. Все расчеты, выполненные в проекте, экономически обоснованы. Организация обладает высокой конкурентоспособностью, рентабельностью и способна приносить прибыль. Проект за пятилетний срок принесет 22656570 рублей прибыли, что составит 223% на единицу вложенных средств.