Курсовая работа состоит из введения, теоретической части, практической части, заключения, списка использованной литературы, в необходимых случаях имеет приложения.

Общий объем курсовой работы 35-40 страниц машинописного текста.

Во введении на 2 страницах обосновывается актуальность выбранной темы, формулируются цель и задачи исследования, информационная база, объект и предмет исследования.

Актуальность – это значимость, важность исследуемой проблемы в социально-экономической жизни и обоснование причин, по которой выбрана тема ВКР.  

Определение объекта и предмета. Объект – это предприятие или совокупность организаций или учреждений и их деятельность. Объект должен быть обозначен и в названии темы. Предмет – это одна из сторон деятельности объекта, связанная с той проблемой, которая решается в ходе исследования. Предмет исследования – включает связи и отношения, которые подлежат непосредственному изучению в данной работе.

Цель исследования должна быть связана с решением определенной проблемы. Проблема – несоответствие между текущим и желаемым состоянием какой -либо системы или процесса. Целью может быть исследование проблемы и поиск путей ее решения.

Задачи исследования определяются в соответствии с поставленной целью и формулируются путем ее декомпозиции на логически связанные между собой подцели, этапы, пути решения проблемы.

Первая глава курсовой работы должна раскрыть внешние и внутренние факторы прямого воздействия, влияющие на КД выбранного предприятия.

Анализ внешней среды предприятия начинается с выявления основных групп факторов, которые оказывают решающие влияние на макросреду предприятия.

Каждое предприятие по-разному ощущает воздействие внешней среды и, соответственно, степень, сила воздействия этих факторов неодинакова. Так, например, для предприятия – импортера продовольственных товаров ключевыми, доминантными группами факторов будут экономические, государственно-административные, международные.

Для предпринимателя, владеющего мини-пекарней, определяющими внешними факторами будут экономические (спрос, конкуренция); государственно-административные (налоги, требования к качеству); технологические (снижение затрат на единицу продукции).

Факторы внешней среды предприятия целесообразно подразделить на:

· факторы прямого воздействия

· факторы косвенного воздействия

Факторы прямого воздействия оказывают непосредственное влияние на коммерческую деятельность предприятия; к ним относятся: государство, конкуренты, поставщики и потребители. Государство выступает регулирующим фактором, оно разрабатывает промышленную политику, принимает налоговое законодательство, определяет виды налоговых льгот, осуществляет таможенный и юридический контроль, регулирование цен на энергоносители, транспортных тарифов.

Государство посредством денежной и кредитной политики может оказывать влияние на изменение соотношений и структуры инвестиционного спроса и предложения, оно определяет стратегию поведения инвесторов на рынке. Государство осуществляет регулирование экономики, при этом выделяют следующие макроэкономические задачи государственного регулирования экономики:

1. Рост темпов национального Дохода

2. Снижения дефицита государственного бюджета

3. Стабилизация цен или снижения темпов инфляции

4. Сглаживание колебаний производства и занятости

5. Оптимизация платежного бизнеса

Конкуренты могут оказывать значительное влияние на выражение стратегии предприятия, от них зависят доля данного предприятия на товарном рынке, в ряде случаев уровень цен на товары и в конечном итоге положения предприятия на рынке.

От поставщиков зависят цены на сырье и материалы, условия заключения контрактов купли-продажи качество поставляемых материальных-ресурсов.

Вкусы и предпочтения потребителей, их поведения на рынке оказывают влияние на объем сбыта продукции и величину доходов предприятия.

Во второй главе должен быть представлен анализ внешних факторов косвенного воздействия, влияющих на КД выбранного предприятия.

К внешним факторам косвенного воздействия относятся: политические и экономические, научно-технические и социальные, природные факторы и международные средства.

Политические факторы определяют политическую обстановку, стабильность общества, от которых зависят зарубежные инвестиции, отношения правительства к состоянию реального сектора экономики.

· Основные программные направления политики, расклад сил на политической арене страны и регионов

· Перечень законов: финансовые, административные законодательные акты; международное законодательство; таможенное законодательство; законодательство о промышленности, строительстве, торговле, труде, земле и пр.

· Законы, положения, нормы государства, регионов и их толкование в реальной жизни.

· Перекрестное влияние законодательных актов.

· Тенденции в законотворчестве: ужесточение, демократизация и т.д.

· Не разработанность или отсутствие законов по отдельным направлениям деятельности предприятия на рынке.

· Государственные стандарты на рынке товаров и услуг.

· Регулирование рынка по различным аспектам.

Экономические факторы- это темпы экономического роста, уровень занятости, платежный баланс страны, уровень инфляции.

Экономические среда оказывает активное влияние на деятельность предприятия, это влияние может быть как позитивным, так и негативным, поэтому предприятие должно прогнозировать тенденции в изменении экономической среды и приспосабливать к ним.

Состояние экономики влияет на стоимость потребляемых материальных ресурсов и готовность потребителей формировать платежеспособный спрос. Экономический рост приносит выгоды реальному сектору экономики, открывает новые рыночные возможности, увеличивает национальный доход, позволяет привлечь новые инвестиции в развитие производства, увеличивать кредитные ресурсы.

· Объем ВНП, в том числе: на душу населения; по регионам; по периодам.

· Производство продукции по отраслям, в т.ч. в постоянных ценах.

· Розничный и оптовый оборот.

· Индексы цен: оптовых и розничных, по отдельным товарам услугам, по периодам, по регионам.

· Внутреннее потребление товаров = производство - экспорт+ импорт, в том числе: по периодам, регионам, на душу населения.

· Уровень безработицы.

· Доходы и расходы населения.

· Распределение НД на потребление и накопление.

· Объем инвестиций, в том числе иностранных.

Научно-технические факторы имеют очень большое значение, так как использование их создает для предприятия дополнительные возможности развития и получения преимуществ среди конкурентов.

· Влияние НТП на разработку новых технологий, товаров и услуг, жизненный цикл товаров.

· НТП и экономические показатели деятельности предприятия (издержки, прибыль, себестоимость, цена и т.д.)

· НТП и формирование новых потребителей.

Социально-демократическая и культурная среда

Учет социально – демографической культурной среды позволят определить специфические особенности деятельности на рынке.

· Количество, половозрастной состав населения.

· Состав населения по видам деятельности.

· Продолжительность жизни, коэффициенты рождаемости и смертности.

· Образ жизни, в том числе: оседлый и мигрирующий; городской и сельский; самообеспечивающий или потребляющий; изолированный или объединенный; физический, активный или сидячий.

· Исторические корни, традиции, нравы, обычаи, религия.

· Уровень грамотности и образования.

· Уровень (качество) жизни.

· Обеспеченность жильем, удобствами, культурными и спортивными сооружениями.

· Обеспеченность товарами длительного пользования.

· Информационная обеспеченность: газеты, журналы, радио.

Природная и экологическая среда

· Природно-климатическая среда.

· Состояние экологии страны, регионов.

· Основные законодательные акты государства, регулирующие экологию сегодня и в будущем.

· Степень влияния экологических движений и партий на состояние среды.

Международная среда

· Объем деятельности, связанный с поставками (закупками) за рубежом.

· Оценка экологической стабильности в странах – контрагентах.

· Влияние интеграционных процессов на положение на рынке.

· Глобализация товарных рынков.

· Влияние глобальных циклов и трендов.

Во второй главе возможно рассмотреть и факторы внутренней среды.

1. Состояние материально-технической базы торгового предприятия и ее соответствие современными требованиями:

· Состояние торговых зданий, обеспеченность площадями;

· Уровень технического оснащения, наличие торгово-технического оборудования, электронно-вычислительной техники;

· Использование новых технологий в процессе переработки, продажи товаров;

· Автоматизированная обработка коммерческой информации, внедрение автоматизированных рабочих мест специалистов;

· Инновационные возможности по внедрению новой техники и технологии.

2. Финансовые факторы коммерческого успеха:

· Объем и структура основного и оборотного капитала;

· Оборачиваемость капитала;

· Размер собственных оборотных средств; ликвидность;

· Финансовая устойчивость, платежеспособность.

3. Кадровый потенциал:

· Количественный  и качественный состав кадров;

· Высокая профессиональная подготовка коммерческого персонала;

· Квалификация и опыт коммерсантов-менеджеров;

· Совпадение личных и групповых интересов.

4. Организационные факторы:

· Наличие развитых информационных систем;

· Своевременное реагирование на изменение рыночный ситуации;

· Возможность быстрой реализации новых достижений и эффективных коммерческих стратегий.

· Наличие эффективной рыночной инфраструктуры;

· Оптимальная организационная структура предприятия и система управления им.

5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:

· Объем спроса и предложения;

· Структура торгового ассортимента;

· Качество товаров и услуг;

· Сервисное обслуживание;

· Наличие взаимовыгодных договоров поставки, качество их выполнения;

· Эффективная реклама и система стимулирования сбыта;

· Оптимальные затраты на продвижение товара на рынок;

· Высокий имидж, положительная репутация торгового предприятия.

Объем первой и второй главы курсовой работы должен составлять от 15 страниц, состоящих из трех параграфов по 5 страниц.

В качестве источников информации для написания курсовой работы следует использовать проспекты, издаваемые предприятиями, их историю развития, сведения о производственно-хозяйственной деятельности предприятия из форм представляемым в органы Государственной статистики и другие доступные материалы, данные оперативной отчетности, а также данные информационной системы:

1) Отчеты конъюнктурных исследований;

2) Бизнес-план предприятия (если такой составляется);

3) Данные Государственной статистической отчетности;

4) Данные оперативного планирования и регулирования деятельности в динамике.

А также официальные сообщения по проблеме исследования представительной и исполнительной властей Российской Федерации, дискуссионные публикации в журналах, выступление в печати и комментарии специалистов за последнее время. Кроме этого, нужно использовать лекции по теме и ситуации, рассмотренные на семинарских и практических занятиях.

Кроме этого для выполнения курсовой работы нужно использовать результаты, полученные путем проведения экспериментов, опросов, экспертных оценок и других приемов по собственной методике обучающегося.

Студент должен уметь анализировать события и новые явления в экономической жизни, уметь использовать факторы и статистические материалы для подтверждения того или иного положения в современных условиях, а также показать знание законодательства в области экономики, рыночной политики, влияющие  на КД предприятия, чтобы на этой основе сделать определенные выводы и предложения в 3 главе курсовой работы.

Третья глава является заключительной, главная задача которой состоит  в обобщении материала первой и второй глав.

Производится количественная и качественная оценка выявленных внешних факторов и определяются тенденции их изменения; выясняется степень влияния оценочных факторов на предприятие. Она может быть выражена как в количественной форме ( например, 25% влияние всех внешних факторов данной группы), так и в описательной (вербальной).

Составляется план по уменьшению влияния неблагоприятных для предприятия изменений во внешней среде и получению максимального эффекта от благоприятных. Это задача решается с учетом, выявленных в ходе анализа недостатков, сравнения существующей практики работы данного предприятия с опытом более прогрессивного решения аналогичных вопросов в других организация, регионах, странах. Студент должен сформулировать аргументирование и изложить свои предложения о возможных путях устранения выявленных недостатков. Рекомендуемый объем 3 главы 5 страниц.

В заключении подводятся итоги проведенного исследования, рассматриваются все основные выводы по трем главам. Выводы должны быть конкретными и краткими. Рекомендуемый объем заключения 2 страницы.

В списке литературы заносятся все литературные источники, которые студент исследовал при написании курсовой работы. На все литературные источники  (не менее 15 источников) должны быть ссылки по тексту курсовой работы.