Контрольная состоит из 2-х частей:

1 часть: Описание вводных данных.

· Тема (для студентов самостоятельно выбравших тему дать краткое описание; при использовании предложенных вариантов указать вариант)

· Аудитория: кратко дать ключевые характеристики – возраст, пол, образование и т.д.; указать ожидаемое количество.

· Место и время проведения.

· Необходимое доп. оборудование и материалы.

· Планируемая длительность выступления.

· Цель публичного выступления.

2 часть: Сценарий (конспект) публичного выступления по продвижению коммерческого предложения. (с обязательным выделением приемов по привлечению  и удержанию внимания аудитории , на каждый пункт плана не менее 2-х приемов. Выбор приемов должен быть основан   на анализе профиля целевой аудитории и отвечать целям коммерческого предложения).

Сценарий (конспект) формируется по следующему плану:

1. вступление,

2. основная часть (обязательно делится на 3-4 модуля/подпункта),

3. заключение.

4. обратная связь от аудитории.

Объем работы 12–17 страниц формата А4.

Темы для коммерческих предложений:

Студент может самостоятельно определить тему, цель презентации либо выбрать из предложенных вариантов.

Варианты 1, 2 (1 – в России, 2 – на территории постсоветского пространства)

Вам предлагается коммерциализировать вещество OWU, которое используется для изготовления твердых дезодорантов. Оцените все возможные риски, ожидаемую доходность и подготовьте грамотную презентацию по продвижению вашего продукта (почему стоит вкладывать деньги именно в Вас)

Известно, что в последние годы установленная на рынке цена на OWU была чересчур завышена. Вещество не оставляет следов на одежде, основная причина, что делает OWU более конкурентноспособным, это отсутствие в его составляющих aluminum. Дело в том, что исследования, начавшиеся в 1970 и все еще продолжающиеся, связывают используемый при изготовлении дезодорантов aluminum с развитие болезни Альцгеймера. Ученые приводят различные факты, которые как бы подтверждают влияние aluminum на возникновение болезни, однако до конца не убеждают окружающих (даже проводились опыты на кроликах, которым вводился это вещество вместе с водой). Однако достоверно подтвердить связь так и не удалось. Но поскольку шум вокруг aluminum не утихает (доказательств полного отсутствия взаимосвязи так же не обнаружили), появление антипресперантов без содержания aluminum несомненно будет положительно воспринято рынком. Были проведены маркетинговые исследования, которые показали желание потребителей приобретать новое вещество. Был составлен вероятный прогноз продаж на 2008 г:

Чтобы обеспечить ожидаемый уровень спроса, необходимо существенно увеличить производственные мощности: построить новый завод и закупить специальное оборудование. Ожидаемые капиталовложения, включая затраты на текущие активы, составят $20 млн. не зависимо от метода производства. Данные средства могут быть получены двумя способами: выпуском обыкновенных акций или комбинированием обыкновенных акций и облигаций.

Для осуществления проекта перед владельцами стоит проблема выбора метода производства. Процесс производства вещества состоит из 27 отдельных операций. Их выполнение возможно двумя способами:

План 1. Полностью автоматизированное производство, труд рабочих минимален. Постоянные издержки – $10 млн. в год (плата за аренду специального роботизированного оборудования). Переменные издержки – $90 за кг вещества. Предполагаемая цена продажи – $300 за кг.

План 2. Наименее автоматизированное производство, труд рабочих максимален. Постоянные издержки  $3 млн. в год. Переменные издержки – $210 за кг. Предполагаемая цена продажи - $300 за кг.

Варианты 2, 6

Вам предлагается создать презентацию создания(вариант 2) / не создания (вариант 6) нового подразделения в составе WGP. Оцените возможные риски, доходность и подготовьте грамотную презентацию по его созданию (почему стоит (вариант2) или не стоит (вариант 6) вкладывать деньги) Woods General Producers (WGP) представляет собою организацию средних размеров, которая до недавнего времени включала в себя всего два подразделения: Retail Furniture Group (RFG) и Concrete Group (CG). Подразделение RFG представляет собой сеть из восьми центров розничной торговли, расположенных в северовосточной части Огайо и  в большей части сосредоточенных  вокруг Кливланда (Cleveland). Они занимаются торговлей мебелью современного, классического и раннего американского стилей. Дополнительно, клиентам могут предложить мебель в свободном стиле, для дома. Второе подразделение существует дольше и состоит из трех заводов  в (North Tonawanda) на западе Нью-Йорка. Эти заводы занимаются  изготовлением сборных железобетонных стенных панелей и бетонных бункеров для нужд сельского хозяйства. Главный штаб организации WGP находится в (Erie), Пенсильвания. Это место прилегает к озеру Erie на северо-западе Пенсильвании и отделено от Питсбурга 140 милями. Поскольку (Erie) равноудален от (Cleveland) и от (North Tonawanda) и является центром пересечения нескольких межштатных автомагистралей, он занимает важное положение среди офисов обоих подразделений.

WGP была основана 10 лет назад нынешним президентом и управляющим Кевином Вудсом (Kevin Woods). За время существования организация переживала периоды как умеренного, так и сильного роста продаж, активов и доходов. Причем, управленческие решения принимал всегда Кевин Вудс, который хвастается, что его компания никогда еще не работала без прибыли, несмотря на часто случающиеся циклические колебания продаж в обоих ее подразделениях.

Недавно Вудс принял решение приобрести третье подразделение организации – Seafood Industry Group. Оно занимается производством специального оборудования для переработки морепродуктов. Финансовое соглашение по приобретению было подписано вчера. В настоящее время SIG состоит из одного завода  в (Erie). Единственный продукт производится, собирается и транспортируется довольно легко. Однако, этот продукт представляет собой технический прорыв.

WGP собирается производить новое оборудование «The Picker». Это оборудование было изобретено и успешно прошло испытание под управлением главного акционера и управляющего маленького завода по переработке морепродуктов в Флоресвилле, Виржиния Эриком Клангом (Erik Klang). Кланг занимается планированием и контролем всех операций на перерабатывающем предприятии (Eastern Shore Processors), которое специализируется на замораживание и пастеризации крабового мяса. Процессы замораживания и пастеризации дают возможность сохранить морепродукт неиспорченным и получить позднее более высокую цену за него, поэтому при сравнении его предприятия с сельским хозяйством, Кланг уверенно заявляет: «Морозильная камера это наш элеватор».

Переработка морепродуктов характеризуется значительной нехваткой производственного оборудования и использованием тяжелого человеческого труда. Кланг может рассказать, что в Eastern Shore Processors квалифицированный сборщик мяса краба получает около 30 фунтов ежедневно. Но не зависимо от квалификации, он же оставляет около 10 фунтов мяса ежедневно в труднодоступных для него местах в теле краба. В прошлом году после пятилетних стараний Кланг завершил устройство, с помощью которого можно “дополучить” около 30%  несобранного мяса. Переведя стоимость этого оборудования в наличные, Eastern Shore Processors продала все права на The Picker (“сборщик”) к WGP. Поэтому  Вудс создал подразделение SIG и немедленно начал производство этого оборудования.

На сегодняшний день Отчеты о Прибылях по двум «старым» подразделениям выглядят следующим образом (см. Пример 1 и Пример 2).

Пример 1

Woods General Producers, подразделение Retail Furniture Group

Отчет о прибылях, 31 декабря прошедшего года

Пример 2

Woods General Producers, подразделение Concrete Group

Отчет о прибылях, 31 декабря прошедшего года

Варианты 3, 4

Вам предлагается возможные риски, ожидаемую доходность и подготовьте грамотную презентацию по расширению производства (вариант 3),  продвижению вашего продукта (вариант 4)

В небольшом городке проживает около 45 000 жителей.

Градообразующим объектом является дивизия ракетных войск стратегического назначения.

По неточным данным в дивизии служит около 8000 солдат и офицеров.

Около 3500 жителей города работают на заводе Министерства обороны, который производит и обслуживает автомобильную технику, предназначенную для ведения боевого дежурства войсковой части.

В последние 10-15 лет, население городка значительно увеличилось. Мэрия городка после перевооружения дивизии, и возникшего в связи с этим оттока населения, объявила программу обеспечения жильем военнослужащих и вольнонаемных, имеющих детей.

В городе есть еще одно крупное предприятие – швейная фабрика, на которой работает около 4000 жителей городка, преимущественно женщины.

Все работники бюджетной сферы получают неплохую заработную плату, вовремя индексируемую. Средняя заработная плата в городке 6000 рублей.

В городке выпускаются 4 местных газеты, которые печатаются в небольшой муниципальной типографии, принимаются 2 частных FM- станции, и 6 ведущих российских телестанций. Местное (губернское) вещание осуществляется врезками в программы обеих FM-станций и одного телеканала.

В городке работают три пекарни, которые умеренно удовлетворяют жителей города хлебобулочной продукцией.

Два раза в неделю из Губернского города поставляется 12 тонн хлебобулочных изделий, которые покрывают недостаток продукции. Хозяйственная служба дивизии очень редко приобретает привезенный хлеб по причине высоких оптовых цен!

Государственная пекарня «Колос» – выпускает ежедневно 6 тонн х.б. изделий, преимущественно недорогих. 2,4 тонны ржаного хлеба, 2.8 тонн пшеничного и 0,8 тонны - сдобного.

Пекарня войсковой части выпускает 15 тонн х.б. изделий в неделю, причем излишки производства отправляются в торговую сеть городка. Эта пекарня работает 3 раза в неделю.

Частная пекарня «Сдобноff» – была организована 3 года назад, что повлияло на уменьшение поставок хлеба из Губернии. При этом позволила населению городка радоваться качественным сдобным и кондитерским изделиям. Пекарня работает 5 раз в неделю и выпускает 4 тонны х.б. изделий в сутки. 1 тонну ржаного хлеба, 1,5 тонны – пшеничного и 1,5 тонны пшеничного хлеба высшего сорта, а так же сдобы и кондитерских изделий.

Торговая сеть города приобретает у «Сдобноff» фактически всю продукцию, при этом возврат продукции – редкое исключение и заявок на дорогие сорта хлеба и кондитерские изделия, все больше и больше.

Стоимость хлеба в городке:

Буханка ржаного хлеба – 15 рублей

Буханка пшеничного хлеба – 17 рублей

Батон нарезной – 20 рублей

Батон гречишный – 22 рубля

Буханка пшеничного хлеба высшего сорта – 22 рубля

Булка сдобная – 19 рублей

Булка «Ромашка» – 24 рубля

Булка сдобная плетеная – 20 рублей

Пирожное в ассортименте – 22 рубля

Проблема:

Владелец пекарни «Сдобноff» - Николай Сдобнов, сильно озабочен растущим спросом на продукцию его пекарни. Некоторое время назад Николай приобрел новое помещение и сильно задумался над приобретением нового оборудования!

Однако, его сильно беспокоит серьезная конкуренция со стороны лидеров рынка.

За три года Николай получил прибыли достаточно не только для покупки оборудования, но и для инвестиций в недвижимость. И желание сохранить заработанное в недвижимости не покидало предпринимателя. В свою очередь, Николай имеет достаточно денег, чтобы приобрести дорогое, производительное оборудование для производства основных (ходовых) х.б. изделий, либо недорогое оборудование для производства сдобы и кондитерки. Но не может приобрести и то и другое одновременно.

Оптовые клиенты пекарни, всячески намекали Николаю, что пора бы уменьшить поставки из Губернии, уж больно не выгодно! Родные и знакомые, в свою очередь регулярно сообщали о том, что жителей городка очень довольны сдобной и кондитерской продукцией пекарни. А в столовой швейной фабрики, его продукция уходит «в драку»!

В ассортименте пекарни на сегодняшний день:

Ржаной хлеб

Батон гречишный

Пшеничный хлеб высшего сорта

Булка «Ромашка»

Булка сдобная плетеная

Пирожное в ассортименте

Структура поставок:

Городской торг – 60% продукции

Частные магазины – 30%

Собственные передвижные точки – 10%