НГУЭУ, предпринимательский проект (сквозное задание)

ИНСТРУКЦИЯ ПО ВЫБОРУ ВАРИАНТА СКВОЗНОГО ЗАДАНИЯ ПО КУРСУ

Таблица – Порядок выбора варианта сквозного задания

В соответствии с таблицей вариантов студент выполняет определяет сферу применения проекта, на основе которой разрабатывается сквозное задание – предпринимательский проект. Выбор типа проекта (технологический, коммерческий или социальный) осуществляется самостоятельно, с учетом интересов студента и характера предполагаемой проектной идеи.

Таблица – Порядок распределения заданий по вариантам

Шаблон для сквозного задания содержит основные структурные блоки, которые необходимо последовательно заполнить. Каждый пункт сопровождается краткими рекомендациями и пояснениями.

При оформлении текст заданий из шаблона необходимо удалить. В итоговом варианте остаются только выполненное задание (таблицы, картинки) и сформулированные выводы по каждому пункту.

1. Паспорт проекта (описание концепция предпринимательского проекта)

Таблица 1 – Паспорт проекта

2. Сегментирование целевой аудитории (определение потребителей)

Проведите анализ потребительского рынка и определите ключевые сегменты целевой аудитории, на которые будет ориентирован продукт. Определите тип целевой аудитории, указав, ориентирован ли проект на сегмент B2B (бизнес-клиенты) или B2C (частные потребители). Проведите сегментацию аудитории по модели 5W, определив не менее 4-х сегментов. Результат оформите в таблицу.

После таблицы уточните, какая аудитория является основной, а какая — дополнительной, пояснив и аргументировав критерии выбора.

Таблица 2 – Сегментирование целевой аудитории

3. Ценностное предложение

На основе анализа целевой аудитории определите, что важно для клиента и какую ценность представляет ваш продукт (ценность = решение проблемы клиента). Заполните шаблон ценностного предложения, начиная с понимания клиента.

Выполните последовательно:

1. Определите задачи клиента (что он хочет сделать — функционально, эмоционально, социально).

2. Укажите его проблемы и страхи (то, что мешает выполнить задачу или вызывает дискомфорт).

3. Опишите ожидаемые выгоды (что клиент хочет получить, какие результаты его порадуют).

4. Уточните, что делает ваш продукт (какие функции он выполняет и в каком виде представлен).

5. Покажите, какие проблемы клиента решает продукт и в чём его особенность.

6. Перечислите, какие преимущества он даёт (время, удобство, простоту, статус и т. д.).

Рисунок 1 – Канва ценностного предложения

Для каждого сегмента целевой аудитории, который вы выбрали для своего проекта, необходимо сформулировать отдельное ценностное предложение. Это поможет точнее адаптировать продукт к потребностям различных групп клиентов. Результат оформите в таблицу.

Таблица 3 – Ценностные предложения для сегментов ЦА

На основании частоты возникновения «задачи» у потребителя и силы «боли» — выберите 1 сегмент, на который вы сфокусируете внимание для дальнейшей проработки.

4. Расчет ёмкости рынка

Для вашего бизнес-проекта необходимо определить три уровня целевой аудитории и рассчитать потенциальный объём продаж и финансовую ёмкость рынка.

Этапы расчёта:

1. Определите характеристики целевого сегмента: возраст, пол, регион, занятость, платежеспособность и др.

2. Оцените долю аудитории, потенциально заинтересованной в продукте – то есть, какую часть от общего числа населения составляют потенциальные потребители.

Для этого:

- Используйте данные статистики (например, доля женщин 25–45 лет в регионе продажи товара/ оказания услуги), указывайте источники, откуда берете данные.

- Учитывайте специфические признаки, кто действительно нуждается в продукте? (например, только родители с детьми, студенты, малый бизнес).

Примеры расчёта:

– 60% населения региона — женщины

– из них 70% — в трудоспособном возрасте

– из них 30% — интересуются аналогичными продуктами

Итого: 0.6 × 0.7 × 0.3 = 12.6% от населения — ваша ориентировочная доля целевой аудитории.

3. Установите предполагаемую частоту потребления (например, 1 раз в месяц × 12 месяцев).

4. Уточните среднюю цену продукта/услуги.

5. Рассчитайте по формуле:

Ёмкость рынка=Количество потребителей×Частота потребления×Средняя цена

6. После таблицы укажите, какой % от расчет SOM (руб) вы готовы захватить в 1-3 года.

Таблица 4 – Расчет ёмкости рынка (допустим, проект – доставка здорового питания для офисных сотрудников в Москве)

Важно – используйте официальные источники (Росстат, маркетинговые отчёты, профессиональные ресурсы) и делайте расчёты, исходя из логики вашего проекта.

5. Анализ конкурентов

Проведите анализ рынка и выделите конкурентов (3 прямых и 2 косвенных), выделите параметры (постарайтесь найти 8-10) для сравнения и составьте таблицу по следующей форме (в таблицу следует вносить краткое описание параметра и форму его реализации у ваших конкурентов). Рассматриваются только реальные компании.

Таблица 5 – Анализ конкурентов

Таблица 6 – Сводная таблица конкурентных преимуществ и недостатков

На основании проведенного анализа, опишите, какую стратегию выхода на рынок Вы выбираете. Обоснуйте свою позицию.

6. Каналы продвижения

Вам необходимо рассмотреть, как и где вы планируете искать клиентов для вашего продукта. Анализируя образ жизни потребителей и их предпочтения в медиаплатформах, выберите подходящие каналы для продвижения товара и способы его продажи.

Для этого:

1. Проведите анализ всех возможных каналов продвижения (например, социальные сети, реклама в интернете, офлайн-мероприятия).

2. Обоснуйте выбор тех каналов, которые наиболее подходят для вашего продукта и целевой аудитории.

3. Рассмотрите не менее 5 различных каналов продвижения. Результат оформите в таблицу.

Таблица 7 – Каналы продвижения

7. Риски предпринимательской деятельности

Заполните таблицу, в которой необходимо указать ключевые виды рисков для вашего бизнеса и оценить вероятность их возникновения по шкале: низкая, средняя, высокая.

1. Для каждого риска подробно опишите, что именно может пойти не так в вашем проекте. Приведите реальные примеры, специфичные для вашего бизнеса.

2. Для каждого риска укажите, насколько вероятно его возникновение в рамках вашего проекта (низкая, средняя, высокая вероятность).

3. Если риск, указанный в таблице, не относится к вашему проекту, исключите его. Если вы считаете, что для вашего проекта важен другой вид риска, не указанный в шаблоне, добавьте его и подробно опишите.

Таблица 8 – Риски проекта

После того как вы заполнили таблицу с рисками вашего проекта, на основе оценки вероятности их возникновения составьте выводы. В выводах следует подвести итог по каждому риску, выделив наиболее значимые и критичные для реализации проекта. Оцените, какие риски требуют немедленного внимания, а какие можно контролировать или минимизировать в процессе работы.

8. Модели монетизации проекта

В этом задании вам необходимо выбрать 1-2 основные модели монетизации для вашего проекта, а также 2-3 запасные модели. Основные модели должны приносить наибольшую долю в выручке вашего бизнеса, в то время как запасные модели будут приносить меньшую часть дохода, но могут служить дополнительными источниками монетизации. Строки, которые останутся пустыми необходимо удалить из таблицы.

Таблица 9 – Модели монетизации проекта

9. Потоки доходов

В этом задании вам предстоит проанализировать возможные потоки доходов вашего бизнеса, заполнить таблицу, разделив их на два типа:

1. Разовая сделка – это доходы, которые поступают от единичных продаж товаров или услуг.

2. Регулярный доход от периодических платежей – это доходы, которые поступают на регулярной основе, например:

· Плата за использование (например, аренда оборудования);

· Плата за подписку (например, подписка на услугу);

· Плата за лицензию (например, использование программного обеспечения);

· Арендная плата (например, аренда недвижимости).

Таблица заполняется в соответствии с выбранными моделями монетизации в п. 8.

Таблица 13 – Потоки доходов проекта

10. Потоки расходов

В этом задании необходимо проанализировать возможные статьи затрат для вашего бизнеса, разделив их на три категории: единовременные затраты, постоянные затраты и переменные затраты. Каждый тип затрат имеет свою специфику и влияет на финансовое состояние компании по-разному.

Классификация затрат:

· Единовременные затраты — это расходы, которые происходят один раз и не повторяются регулярно (например, покупка оборудования, юридические услуги).

· Постоянные затраты — это расходы, которые не зависят от объемов производства и продаж, и должны быть оплачены независимо от того, сколько продукции или услуг будет произведено (например, аренда, зарплата сотрудников, маркетинг).

· Переменные затраты — это расходы, которые напрямую зависят от объемов производства и продаж (например, закупка сырья, мотивационная часть заработной платы, затраты на упаковку).

Вопросы для анализа:

· Без каких расходов компания не сможет успешно функционировать? Определите, какие расходы критически важны для функционирования компании.

· Какие виды деятельности и какие ресурсы требуют наибольших затрат? Выделите, какие направления деятельности (например, производство, маркетинг) или ресурсы (например, человеческие, технологические) требуют значительных финансовых вложений.

· От каких затрат мы можем / не можем отказаться в рамках нашей бизнес-модели?

Проанализируйте, какие затраты можно сократить или исключить, не нарушив эффективность бизнес-модели.

Таблица 14 – Потоки расходов проекта

11. Бизнес-модель А. Остервальдера

Для того чтобы структурировать все ключевые моменты, которые вы обсуждали и анализировали в предыдущих разделах, заполните шаблон бизнес-модели, используя наиболее значимые и ключевые фразы из ваших предыдущих расчетов и анализов. Внесите эти данные в соответствующие ячейки шаблона. Итоговая, заполненная бизнес-модель должна быть расположена на странице формата А4, ориентация - альбомная закладка.

12. Перспективы развития, масштабирования

Опишите перспективы развития и масштабирования вашей бизнес-идеи. Подумайте, как ваш бизнес-проект может расти в будущем, какие шаги для этого необходимы, и что поможет достичь масштабирования.

Проанализируйте, какие шаги и изменения вам нужно предпринять, чтобы ваш бизнес продолжал развиваться в будущем. Какие возможности для роста существуют на горизонте? Как вы планируете расширяться?

Подумайте, как ваш бизнес может перейти от текущего состояния к масштабированию. Какие процессы и ресурсы должны быть увеличены для роста бизнеса? Какие шаги должны быть предприняты, чтобы вывести ваш бизнес на новый уровень?

Результат оформите в таблицу, указав 5-10 шагов для каждого этапа.

Таблица 15 – Перспективы развития и масштабирования