Задача 1.

Оптовый посредник приобрел на заводе-изготови­теле партию телевизоров в количестве 300 шт. и продал их в роз­ничную торговую сеть, выручив при этом 1 600 000 руб. Себестои­мость изготовления одного телевизора 3000 руб., рентабельность – 25% к затратам. Товар облагается НДС по ставке 18%.

Определите сумму НДС, уплаченную посредником.

Задача 2.

Посредник рассматривает предложение произво­дителя о поставке продукции в количестве 15 тыс. по отпускной цене 65 руб. за единицу. Издержки обращения посредника по рас­чету составят 60 000 руб. Приемлемая рентабельность для посред­ника — 35% к издержкам обращения.

Рассчитайте:

1) минимальный необходимый для посредника размер посред­нической надбавки в рублях и процентах к отпускной цене товара, учитывая, что надбавка облагается НДС по ставке 18% (15,25%);

2) минимальную цену продажи товара посредником магазину розничной торговли;

3) розничную цену, если магазин применит торговую надбавку в размере 25%.

Задача 3.

Деревообрабатывающее предприятие планирует производство паркета. Возможный объем производства — 700 м2 в месяц. Сложившаяся рыночная цена 1 м2 паркета — 200 руб. (без НДС). Сумма постоянных и переменных затрат на производство 700 м2 составит 105 000 руб.

Определите:

1) планируемую выручку от реализации продукции;

2) валовую прибыль от реализации продукции;

3) чистую прибыль и возможный уровень рентабельности про­изводства.

Задача 4. Метод стоимости изготовления (переработки).

Учитывает вклад предприятия в наращивание стоимости товара, так как к полной сумме затрат на покупное сырье, материалы и т.д. добавляется сумма (процент, норма прибыли), соответствующая вкладу предприятия в формирование стоимости изделия.

Пример расчета цены по методу стоимости изготовления при­веден в табл.

Таблица 10

Метод используется при принятии решений:

о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства;

об изменении ассортиментной структуры производства по индивидуальным заказам.

Метод неприменим для ценовых решений на длительную пер­спективу.

Задача 5. Метод полных издержек.

Обеспечивает полное за­крытие всех затрат и получение планируемой прибыли, так как к полной сумме затрат добавляется норма прибыли.

Пример расчета цены по методу полных издержек представлен в табл.

Таблица 11

Метод используется при принятии решений:

• по ценам на традиционные товары на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией;

• по ценам на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов.

Задача 6. Метод рентабельности инвестиций.

Учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции, так как к суммарным затратам на едини­цу продукции добавляется сумма процентов за кредит.

Пример расчета цены по методу рентабельности инвестиций приведен в табл..

Таблица 12

Метод используется при принятии решений:

• по ценам на традиционные товары с устоявшейся рыночной ценой;

• о величине производства нового товара с известной рыночной ценой.

Задача  7.  Метод маржинальных издержек.

Позволяет создать эффективную систему оперативного рыночного ценообразования на основе применения принципов современного учета затрат — развитого директ-костинга. При использовании метода пользуют­ся категориями маржи и маржинальной себестоимости. Маржа, или разница между рыночной ценой и переменной себестои­мостью, должна возмещать постоянные затраты и приносить при­быль.

Пример расчета цен по методу маржинальных издержек приве­ден в табл. 13

Таблица 13

Задача  8. Метод, основанный на анализе конкурентоспособнос­ти. Использует расчет порога рентабельности продукции двух и более конкурирующих предприятий. При выполнении задания рассматриваются следующие условия:

1) имеется ведущее в отрасли предприятие, производящее про­дукцию А;

2) появляется конкурентная угроза со стороны меньшего по масштабам производства предприятия, выбрасывающего на рынок изделие А;

3) постоянные издержки предприятия-конкурента на 20% ниже издержек ведущего предприятия;

4) более низкие постоянные издержки дают возможность пред­приятию-конкуренту реализовать свою продукцию по более низ­кой цене.

Определите политику цен предприятия-конкурента и ведущего предприятия на основе расчетов, приведенных в табл. 14

Таблица 14

Решение

Возможности и тактические действия предприятия-конкурен­та:

1)  постоянные издержки ниже 20%, порог рентабельности ниже на 20%;

2)  при одинаковой цене и более низком пороге рентабельности может иметь более высокую долю рынка сбыта продукции;

3)  имея одинаковую рентабельность с ведущим предприятием, может снизить цену реализации;

4)  снижает цену реализации на 5%, при этом уменьшается рен­табельность до 16%, увеличивается порог рентабельности до 100 тыс. руб.;

5)  чтобы получить более высокую долю рынка сбыта продук­ции, при соответствующих производственных мощностях нужно работать более интенсивно.

Возможности и тактические действия ведущего предприятия:

1)  снижение переменных издержек на 6%, понижающее порог рентабельности на 20% и повышающие рентабельность до 25%;

2)  в результате тактических действий цена реализации снижа­ется на 5% до уровня цены предприятия-конкурента;

3)  снизив цену, ведущее предприятие оказалось в более выгод­ном положении и укрепило свои позиции на рынке сбыта.

Задача 9. Определение цены с учетом франкирования и стра­хования. Использование различных вариантов включения транс­портных расходов в цену продукции предприятия-производителя называется системой франкирования. Термин «франко» означает, до какого пункта на пути продвижения товара от изготовителя к потребителю транспортные расходы включаются предприятием в цену товара. В практике расчетов применяется несколько вариан­тов установления цены с той или иной долей участия предприятия-производителя в оплате издержек по доставке товара потребителю и его страхованию.

Пример расчета цены по нескольким вариантам цен с учетом транспортных издержек и расходов по страхованию товаров при­веден в табл.. Рассматриваемые варианты цен применяются предприятиями, занимающимися внешнеэкономической деятель­ностью.

Таблица 15

Задача  10. Определение цены с учетом влияния объемов, затрат, прибыли.

Методика определения цен должна основываться на расчетах порога рентабельности по каждому товару и по предприятию в целом. Для этого необходимо:

•   исчислять общую сумму издержек производства и обращения, разделять затраты на переменные и постоянные;

•   определять переменные затраты по изделиям, их группам на 1 руб. рыночных цен и т.д. в зависимости от потребностей тор­говой фирмы и ассортимента товаров;

•   исчислять постоянные затраты в разрезе изделий, их групп на 1 руб. рыночных цен, по их удельному весу в целом по предпри­ятию;

•   определять маржу в целом по предприятию, по каждому изде­лию и по их группам;

•   использовать расчеты порога рентабельности в корректировке политики и стратегии цен в зависимости от внутренних и внеш­них факторов влияния.

Предприятие достигает порога рентабельности, или критичес­кого объема реализации, когда результат по реализованным изде­лиям равен нулю, а сумма маржи с переменной себестоимостью покрывает общую сумму постоянных затрат за соответствующий период:

Р = (Ц — П_с) × К – П_з,

где  Р — результат по реализованным изделиям; Ц — цена реали­зации; П_с — переменная себестоимость; К — количество реа­лизованной продукции; П_з — постоянные затраты. Предприятие планирует реализовать на рынке 1500 тыс. шт. из­делий за год (умножить на К задания). Планируемая цена единицы продукции — 3 руб. (умножить на К задания). Переменные затраты единицы изделия — 2,1 руб. (умножить на К задания). Постоянные затраты предприятия — 900 000 руб. (умножить на К задания). Определите:

1) порог рентабельности, шт.;

2) критический объем реализации, или порог рентабельности, в стоимостном выражении, руб.;

3) маржу безопасности;

4) период достижения порога рентабельности. Рассчитайте:

5) минимальную цену реализации;

6) максимальную сумму переменных затрат на одно изделие;

7) максимальную сумму постоянных затрат предприятия.

Решение

1.  Количество реализованных изделий (К ), необходимое для достижения порога рентабельности, находим из формулы (Ц –П_с) х х К = П_з; К = П_з/(Ц — П_с); К = 900 000/(3 — 2,1) = 1000 тыс. шт.

2.  Критический объем реализации, или порог рентабельности, в стоимостном выражении:

3x1 000 000 = 3 000 000 руб.

3.  Маржа безопасности — разница между фактическим и кри­тическим объемами реализации, которая характеризует возможное падение объема реализации, когда уровень рентабельности будет нулевым, т.е. предприятие вступит в зону убытков:

3x1 500 000 — 3 000 000 = 1 500 000 руб.

4.  Отчетный период состоит из 12 месяцев, поэтому порог рен­табельности будет достигнут в августе:

12× 3 000 000/(1500 000×3)= 8 месяцев

5.  Минимальная цена реализации изделия определяется на ос­нове объема реализации, при котором постоянные затраты будут полностью возмещаться, т.е. маржа с переменных затрат возмеща­ет сумму постоянных затрат за период. Основное уравнение, на котором базируется комплекс показателей для принятия решений по ценам:

(Ц — П_с) х К — П_з = 0.

На основе этого уравнения и данных задания рассчитывается минимальная цена реализации, ниже которой нельзя опускаться:

(П _з + П_с × K) K

Ц =(900 000 + 2,1 × 1500 000)/ 1500 000= 2,7 руб

6.   Максимальная сумма переменных затрат предприятия на одно изделие:

П_с =(Ц × K + П_з)/ K

П_с =(3 × 1500 000 - 900 000)/ 1500 000= 2,4 руб.

7. Максимальная сумма постоянных затрат предприятия: П_з = (Ц — П_с) × К;

П_з = (3 — 2,1) × 1 500 000 = 1 350 000 руб.

На основе результатов расчетов принимаются решения об уров­не цен с учетом влияния объемов, затрат, прибыли.

Таблица 16

Расчет критических показателей, представленных в табл., должен осуществляться оперативно (ежедневно, еженедельно, еже­месячно, после продажи партии товаров) по каждому товару и по предприятию в целом. Учет влияния объемов, затрат и прибыли на цену выпускаемой продукции позволяет решать вопросы измене­ния оптово-отпускных цен, величины постоянных и переменных затрат, поиска новых поставщиков, зон реализации продукции, изменения ассортимента и т.д.

Задача 11

Маркетолог рассматривает вопрос о целесообразности предоставления группе постоянных покупателей 10-% скидки от цены товара. Изучение рынка показало, что в этом случае объем продаж этим покупателям возрастет на 100 ед. Производственные мощности предприятия позволяют увеличить объем производства на 250 ед. Параметры вариантов продажи до и после предоставления скидки приведены в таблице:

Таблица 17

Целесообразно ли предоставлять такую скидку? Какова экономически оправданная величина скидки?

Задача 12

Определение цены продажи изделия

Исходные данные: Машиностроительное  предприятие планирует продать 1150 изделий «А». Средние переменные затраты на производство и сбыт составляют 1500 руб., постоянные затраты – 540000 руб. Предприятие планирует получить прибыль в размере 150000 руб.

По какой цене следует продавать изделие?