|
Кейс-задача № 1
Вы – новый руководитель отдела продаж в крупной компании по оптовой торговле строительными материалами. Отдел состоит из 12 человек, средний возраст – 35 лет. Показатели продаж стабильно падают на протяжении последних шести месяцев. Предыдущий руководитель уволился «по собственному желанию». В процессе общения с сотрудниками вы замечаете, что:
· Они не проявляют инициативы.
· Жалуются, что «начальству плевать на их идеи».
· Отмечают, что система премирования непрозрачна: «всё равно премию делят поровну».
· При этом базовая заработная плата находится на среднерыночном уровне и устраивает большинство.
Проведя анонимное анкетирование, вы выяснили, что 70% сотрудников считают, что их не ценят, а 60% не видят перспектив карьерного роста.
ЗАДАНИЕ:
1. Диагностируйте основные причины падения мотивации (со ссылкой на теории мотивации).
2. Предложите программу первоочередных действий руководителя на ближайшие 2-3 недели.
3. Аргументируйте, почему повышение зарплаты не решит проблему в долгосрочной перспективе.
|