ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ № 1

Предположим, что вы адвокат, представляющий интересы женщины, которая сломала ногу в супермаркете и предъявила магазину иск на 500 000 рублей в качестве возмещения за понесенные убытки.

Используя знание принципа контрастного восприятия, что бы вы могли сделать, чтобы заставить присяжных посчитать 500 000 рублей разумной и даже слишком скромной суммой?

(Для выполнения этого задания следует воспользоваться материалами главы 1 книги)

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ № 2

Говоря о преданности владельцев мотоциклов марки «Харлей-Дэвидсон» своим

«стальным коням», один комментатор заметил: «Если вы сможете убедить своих покупателей татуировать на груди название вашей фирмы, вам больше не придется беспокоиться о том, что они предпочтут другую модель».

Объясните, почему эти слова справедливы. В своем ответе сошлитесь на каждый из факторов, которые усиливают влияние обязательства на будущее действие.

(Для выполнения этого задания следует воспользоваться материалами главы 3 книги)

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ № 3

Предположим, вы хотите, чтобы некий конкретный человек относился к вам с большей симпатией.

Используя знания, полученные из главы 5 книги, опишите, как вы организуете следующую встречу с этим человеком, чтобы достичь своей цели.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ № 4

Более десятилетия главная идея широкой рекламной кампании, проводившейся в США с целью пропаганды достоинств сигарет «Вирджиния слимз», была следующей: современная женщина «прошла долгий путь» от полной «забитости» до независимости; современная женщина может курить сигареты наравне с мужчинами. В период проведения этой рекламной кампании процент курящих сигареты увеличился только в одной демографической группе – в группе девочек-подростков.

Дайте объяснение этому факту, используя полученные вами знания о психологическом реактивном сопротивлении.

(Для выполнения этого задания следует воспользоваться материалами главы 7 книги)