ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ № 1

Карточка с просьбой о благотворительности на рисунке ниже выглядит достаточно обычно за исключением странной последовательности сумм пожертвований, о которых просят.

Объясните, почему, согласно принципу контрастного восприятия, расположение наименьшей суммы взноса между двумя более крупными суммами является эффективной тактикой побуждения людей вносить крупные взносы.

(Для выполнения этого задания следует воспользоваться материалами главы 1 книги)

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ № 2

Вообразите, что вам сложно заставить себя готовиться к важному экзамену, до которого осталось менее недели.

Используя свои новые знания, опишите, что бы вы сделали, чтобы заставить себя найти необходимое для учебы время. Обязательно объясните, почему выбранная вами тактика должна сработать.

(Для выполнения этого задания следует воспользоваться материалами главы 3 книги)

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ № 3

В большинстве культур традицией является длительная свадебная церемония. Каким образом такая церемония способствует усилению влияния обязательств, которые берут на себя жених и невеста, а также члены их семей?

(Для выполнения этого задания следует воспользоваться материалами главы 3 книги)

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ № 4

Предположим, вы работаете в рекламном агентстве, создающем телевизионные коммерческие фильмы о продуктах, которые имеют ряд достоинств и один недостаток.

Если вы хотите, чтобы аудитория поверила в существование достоинств, следует ли упоминать о недостатке?

Если вы о нем упомянете, то когда вы это сделаете – в начале, в середине или в конце рекламного ролика?

Как вы объясните сделанный вами выбор?

(Для выполнения этого задания следует воспользоваться материалами главы 6 книги)