Финуниверситет, управление продажами (контрольная работа, г.Челябинск)
| 25.10.2017, 14:19 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Работа должна состоять из плана, введения, трех вопросов (согласно варианту работы), заключения и списка литературы, используемой при рассмотрении вопросов конкретного варианта. Общий объем контрольной работы должен составлять не менее 15 страниц компьютерного текста, следовательно, на рассмотрение каждого вопроса необходимо выделять по 5-7 страниц в соответствии с рекомендациями данных методических указаний. Контрольная работа содержит следующие разделы: 1. Титульный лист 2. Введение (с раскрытием актуальности вопроса) 3. Основная часть (делится на подразделы согласно вопросам) 4. Заключение (самостоятельные выводы студента и систематизация теоретических положений) 5. Список литературы (не менее 7 источников с полным указанием библиографических характеристик) Тема (вариант) контрольной работы выбирается студентом самостоятельно, с учетом личных склонностей. В соответствии с начальной буквой фамилии студенту необходимо выбрать одну из тем.
ВАРИАНТЫ КОНТРОЛЬНЫХ РАБОТ Вариант 1 1. Раскройте сущность стратегического управления продажами. Опишите критерии оценки качества и эффективности стратегий продаж. 2. Опишите процесс выработки стратегии продаж, его организацию и инструментарий. Раскройте методику оценки степени готовности компании к формированию системы стратегического управления продажами. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 2 1. Консультационные модели продаж. Сущность и этапы формирования. 2. Стратегии партнерства в системе личных продаж. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 3 1. Роль товара в стратегии управления продажами компании. 2. Роль микро- и макросреды в управлении продажами. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 4 1. Роль мерчендайзинга в стратегии управления продажами. 2. Виды и формы выкладки товара в усилении процесса продаж. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 5 1. Роль оптовой и розничной торговли в системе управления продажами. 2. Роль и место менеджера по продажам в системе стратегического развития компании. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 6 1. Роль маркетинговых исследований в системе управления эффективностью продаж. 2. Роль и место товарного ассортимента в управлении продажами. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 7 1. Виды и типы клиентов. Работа с «трудным» клиентом. 2. Техники работы с возражениями клиентов. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 8 1. Клиентоориентированность как фактор успешной продажи. 2. Стратегии продвижения товара. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 9 1. Бренд и эффективность продаж. 2. Мотивация менеджеров к успешным продажам. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 10 1. Виды конфликтов в процессе продажи товара. 2. Оперативное управление продажами. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 11 1. Виды и способы завершения сделки. Постпродажное обслуживание. 2. Информационные технологии в управлении продажами. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 12 1. Разработка концепции нового товара. 2. Формы работы с поставщиками. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 13 1. Распределение торговых площадей в системе управления продажами. 2. Анализ товарной линии в системе управления продажами. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 14 1. Роль рекламы в управлении продажами. 2. Методы планирования продаж. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 15 1. Регулирование финансовых потоков в системе управления продажами. 2. Особенности планирования продаж в розничной торговле. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 16 1. Раскройте понятие и сущность стратегического партнерства между покупателями и производителями продукции. 2. Раскройте методики планирования и прогнозирования продаж (вероятностные, статистические методы). 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 17 1. Раскройте методику управления бюджетом продаж, его составления и оценки. 2. Раскройте методики управления товарным ассортиментом. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 18 1. Приведите описание психологических источников успешных продаж. 2. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 19 1. Обозначьте основные направления автоматизации работы менеджеров. Каким образом осуществляется защита клиентской базы компании? 2. Особенности организации и реализации оптовой торговли. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 20 1. Раскройте сущность отношениями с клиентами через представленные методики: ERP; SCM; CRM. 2. Электронные продажи: сущность, проблемы, перспективы. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 21 1. Опишите критерии оценки качества и эффективности стратегий продаж. 2. Опишите процесс выработки стратегии продаж, его организацию и инструментарий. Раскройте методику оценки степени готовности компании к формированию системы стратегического управления продажами. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 22 1. Консультационные модели продаж. Сущность и этапы формирования. 2. Стратегии партнерства в системе личных продаж. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 23 1. Роль товара в стратегии управления продажами компании. 2. Роль микро- и макросреды в управлении продажами. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 24 1. Роль мерчендайзинга в стратегии управления продажами. 2. Виды и формы выкладки товара в усилении процесса продаж. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. Вариант 25 1. Виды и типы клиентов. Работа с «трудным» клиентом. 2. Техники работы с возражениями клиентов. 3. Приведите пример реализации процесса продаж из практики (успешных / неуспешных) компаний, проанализируйте, в чем сильные и слабые стороны управления продажами. Дайте рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||