Таблица выбора варианта контрольной работы

Содержание работы выполняется в соответствии со следующей структурой:

1. Теоретическая часть:

1.1. Текст теоретического вопроса № 1

1.2. Ответ на теоретический вопрос № 1

1.3. Текст (ситуационной) практической ситуации № 2

1.4. Решение (ситуационной) практической ситуации № 2

2. Тестовая часть:

2.1. Содержание  10  (десяти) тестовых заданий варианта (тексты вопросов) и ответ на каждое из заданий

3. Библиографический список.

Объём контрольной работы не должен превышать 10 страниц печатного текста на листе А4 (210х297мм), WORD, Times New Roman 14, интервал 1,5.

ЗАДАНИЯ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ

Вариант № 1

Теоретический вопрос № 1

В чем состоит специфика формирования современной концепции управления маркетингом?

Ситуационная (практическая) задача № 2

Медицинская компания производит мазь против болей в суставах. Отпускная цена данного товара зависит только от объема упаковки. Товар реализуется как через розничную сеть. Так и через систему дистрибьюторов.

Фирма известна на рынке и знает специфику запросов потребителей. Отношения с ведущими конкурентами предсказуемы. Ценовая политики сбалансирована в соответствии с покупательской способностью конечных потребителей.

Какие элементы комплекса маркетинга предприятия указаны в задании? Каких сведений не достаточно? Необходимо смоделировать недостающие сведения, чтобы описать маркетинговый комплекс в полном объеме. Ответ представить в таблице следующего вида:

Тестовые задания

1При переходе от производственной к рыночной ориентации фирмы, что является главным?

*Ориентация на рынок

*Ориентация на продукт

*Ориентация на потребителя

*Ориентация на конкурентов

*Не имеет значения

2Какая функция маркетинга для фирмы является определяющей?

*Иследование рынка

*Планирование ассортимента продукции

*Сбыт и распределение продукции

*Рекламная деятельность

*Производственная деятельность

3Оценка эффективности маркетинговой работы дает возможность:

*По ходу реализации вносить определенные поправки

*Изменять поставленные ранее цели

*На протяжении всей деятельности осуществлять функции управления

*Осуществлять функции контроля

*Изменять производственные и финансовые планы

4Какая из названных структур службы маркетинга наиболее максимально отражает дублирование функций?

*Классическая функциональная структура

*Товарная структура

*Функционально-товарная структура

*Матричная структура

*Штабная структура

5Задача маркетинга – поддерживать удовлетворение потребности. Какая конъюнктура спроса наиболее полно удовлетворяет этой задаче?

*Падающий спрос

*Скрытый спрос

*Полный спрос

*Колеблющийся спрос

*Чрезмерный спрос

6Оценку позиций конкурентов проводят по следующим факторам:

*Качество продукта, доступность товара

*Техническая помощь

*Информированность покупателя

*Качество работы персонала

*Вышеперечисленные факторы

7Факторы микровнешней среды включают в себя следующее:

*Покупатели, поставщики, конкуренты, экономические факторы

*Климатические факторы, культурные и законодательные факторы

*Покупатели, поставщики, конкуренты, инвесторы, собственники

*Экономические, технологические, законодательные факторы

*Конкуренты, инвесторы, социально-демографические, климатические и культурные факторы

8Процесс микросегментационного анализа включает в себя следующее:

*Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов

*Позиционирование товара

*Разработка целевой маркетинговой программы

*Выбор целевого сегмента

*Сегментация рынка, выбор целевого сегмента, позиционирование товара

9Матричная структура управления включает в себя:

*Исследование рынка, товарная политика

*Реклама

*Сбыт и продажи, сервис

*Исследование рынка, товарная политика, pеклама, cбыт и продажи, сервис

*Исследование рынка, товарная политика

10Основные цели маркетинговой деятельности фирмы:

*Завоевание рынка, рентабельность

*Финансовая устойчивость, социальные цели

*Престиж и позиция на рынке

*Завоевание рынка, рентабельность, финансовая устойчивость, социальные цели, престиж и позиция на рынке

*Завоевание рынка, рентабельность, финансовая устойчивость, социальные

Вариант № 2

Теоретический вопрос № 1

Сформулируйте принципы и дайте определение организационной структуры управления маркетингом. Выделите основные типы ее построения. Какие резервы необходимо использовать для оптимизации модели менеджмента?

Ситуационная (практическая) задача № 2

Изготовители мягкой мебели внедряют в производство новинку – новый материал. Он практически не возгорается, что препятствует возникновению пожара вследствие непотушенной сигареты или спички. Каковы целевые сегменты рынка для данного товара, а также особенности комплекса маркетинга? Ответ оформить в таблице:

Тестовые задания

1Какая функция НЕ является функцией планово-экономического отдела службы маркетинга:

*Закупка по нарядам, заявкам товарно-материальных ценностей

*организация сбыта продукции в соответствии с заключенными договорами

*проведение финансово-хозяйственной деятельности на основе нормативов материальных, финансовых и других затрат, рационального использования всех видов ресурсов

*разработка планов и балансов материального обеспечения

2Определите функции отдела маркетинговых коммуникаций и сервиса:

*Проведение мероприятий по выявлению конкурентов, оценке ключевых компонентов конкурентоспособности товаров

*Осуществление оперативных контактов со сторонними фирмами, представителями государства и общественности

*Разработка антикризисной модели управления с учетом элементов поведенческого маркетинга

3Принцип обоснованности функционирования научно-внедренческой зоны предполагает:

*Методологическую поддержку новых инициатив в целях обеспечения новатору минимальных стартовых условий для самофинансирования

*Четкое обоснование функций федерального центра для развития и финансирования инновационного потенциала страны

*Инфраструктурную обеспеченность инновационных проектов высококлассными профессионалами

4Какой отдел отвечает за закупку по нарядам, заявкам товарно-материальных ценностей:

*Отдел материально-технического обеспечения

*Планово-экономический отдел

*Отдел сбыта

*Отдел маркетинговых коммуникаций

5Какой отдел отвечает за обеспечение руководства продуманными рекомендациями по выявлению наиболее выгодных товарных ниш, использованию скрытых резервов:

*Финансовый отдел

*Отдел маркетинга

*Отдел сбыта

*Отдел материально-технического обеспечения

6Какой отдел отвечает за формирование покупательского спроса в результате организации рекламы и кампаний паблик рилейшнз:

*Финансовый отдел

*Отдел маркетинговых коммуникаций

*Отдел сбыта

*Отдел материально-технического обеспечения

7Какой отдел отвечает за участие в работе ярмарок, выставках для успешного позиционирования:

*Финансовый отдел

*Отдел маркетинговых коммуникаций

*Отдел сбыта

*Отдел материально-технического обеспечения

8Какой отдел отвечает за комплексное, ритмичное обеспечение потребностей организации в средствах производства:

*Финансовый отдел

*Отдел маркетинговых коммуникаций

*Отдел сбыта

*Отдел материально-технического обеспечения

9В число обязательных задач службы маркетинга предприятия НЕ входит:

*Сбор, обработка и анализ информации о рынке, спросе на продукцию предприятия

*Подготовка данных, необходимых для принятия решений по эффективному использованию производственного, финансового, сбытового и тому подобного потенциала в соответствии с требованиями рынка

*Активное воздействие на формирование спроса и стимулирование сбыта

*Разработка планов и балансов материального обеспечения

10 Формирование продуктовой политики предприятия НЕ предполагает:

*Разработку продуктовых линий и ассортимента товаров

*Оценку состояния и повышение уровня конкурентоспособности товаров

*Подготовку предложений по разработке новых товаров

*Развитие марочной политики, упаковки, сервисного обслуживания

*Организацию сбыта товаров в соответствие с заключенными договорами

Вариант № 3

Теоретический вопрос № 1

Что означает понятие «маркетинговое планирование»? Выделите основные этапы технологии планирования.

Ситуационная (практическая) задача № 2

Товар-новинка – одноразовый телефон. Данная модель состоит из нескольких микросхем и позволяет сделать только один звонок. Это дает возможность владельцу телефона без опасения вести конфиденциальные беседы. Предложите целевые сегменты рынка для данного товара, а также уточните особенности комплекса маркетинга.

Тестовые задания

1Установите соответствие между фактором макросреды и его переменными:

*Политико-правовой == таможенная политика государства, политическая стабильность в государстве

*Природно-экологический ==  территориальное размещение полезных ископаемых и природных ресурсов

*Социально-культурный == традиции и культурные ценности, уровень образования

2Установите соответствие между фактором рыночной среды и его переменными:

*Экономический == общий уровень экономического развития

*Научно-технический == появление технологических прорывов

*Демографический == половозрастная структура населения

3 Установите соответствие между фактором рыночной среды и его переменными:

*Экономический == система налогообложения

*Научно-технический == удельный вес наукоемких технологий в производстве

*Демографический == изменения в отдельных группах населения

4Выберите содержание показателя «сильные стороны» SWOT-анализа конкурентов:

*Цена, качество товара, поток инвестиций, бренд, инновации, широта ассортимента, эффективная дистрибъюция

*Сокращение спроса, нежелательные изменения в законодательстве, рост инфляции и усиление конкуренции

*увеличение рыночной доли, темп роста, оптимизация затрат, усиление корпоративного влияния в новом сегменте сбыта

5Установите соответствие между направлением маркетинговых исследований и возможной тематикой:

*Изучение рынка == исследование характеристик рынка, его потенциальных возможностей

*Изучение маркетинговых коммуникаций == анализ эффективности рекламы

*Изучение конкурентов == исследование товаров конкурентов, их сильных и слабых сторон

6К этапам проведения маркетинговых исследований НЕ относится:

*Конкретизация задания, разработка методики исследования

*Разработка общей концепции данного маркетингового исследования

*Сбор, обработка и хранение информации

*Оценка степени квалификации данных

*Анализ, моделирование и прогнозирование данных

7Сопоставить вид исследований и назначение проекта исследования:

*Разведочные == основное внимание уделяют генерации идей и сбору информации, помогающей понять проблему

*Казуальные/аналитические == направлены на установление причинно-следственных связей

*Описательные == Направлены на определение частоты возникновения того или иного события или установление взаимодействия двух переменных

8Сопоставить:

*Методы кабинетных исследований == предполагают сбор вторичной информации, получаемой от потребителя или покупателя и не подготовленной для решения задач, связанных непосредственно с целями данного маркетингового исследования

*Методы некабинетных исследований == предполагают сбор первичной информации, получаемой непосредственно от потребителя и покупателя или другого исследуемого субъекта

9В маркетинговых исследованиях в анкетах закрытые вопросы строятся:

*в форме альтернативных вопросов

*вопросов с выборочным ответом

*вопросов, построенных методом шкалирования

*вопросов, построенных без подсказки

10Сопоставить методы шкалирования и принцип:

*Шкала Лайкерта == альтернативные ответы строятся от самого решительного согласия к самому категоричному несогласию и опрашиваемому предлагается отметить ответ в соответствующем диапазоне

*Метод семантического дифференциала == опрашиваемому предлагается перечень противоположных, биполярных определений

*Метод ранжирования == путем расположения по достоинствам и с помощью парных сравнений

Вариант № 4

Теоретический вопрос № 1

Что представляет собой исследование рынка? Что такое маркетинговое исследование рынка?

Ситуационная (практическая) задача № 2

Какова структура товара, как жидкое мыло, в соответствии с трехуровневой моделью?

Ответ представьте в следующей таблице:

Тестовые задания

1В рыночной экономике функции планирования рассматриваются на:

*Макроуровне

*Микроуровне

*Мегауровне

*Макроуровне и микроуровне.

*Макроуровне, микроуровне, мегауровне

2Разработку бизнес-плана осуществляют:

*Специалисты разного профиля

*Специалисты конкретной фирмы

*Руководители конкретной фирмы

*Консультанты различны фирм

*Все вышеперечисленные ответы верны.

3Что не относится к внешним угрозам фирмы?

*Окружающая среда

*Отраслевая ситуация

*Конкуренты

*Ресурсы.

*Окружающая среда, отраслевая ситуация, конкуренты

4Что не относится к внутренним угрозам фирмы?

*Конкуренты

*Навыки, профессионализм

*Текущая стратегия

*Отраслевая ситуация

5Бюджет маркетинга – это:

*Составная часть плана маркетинга

*Отражает прогнозируемые доходы

*Отражает затраты фирмы

*Является основой планирования

*Все вышеперечисленные ответы верны

6Что является исходным пунктом формирования бюджета маркетинга?

*План сбыта

*Принцип распределения издержек

*План производства

*План обслуживания и сервиса

*Инвестиции

7Величина бюджета в процентах от выручки зависит:

*От типа товара

*Состояние рынка

*Активности конкурентов

*От типа товара, состояние рынка, активности конкурентов

8Расчет внутреннего бюджета – это:

*Лишь первый этап

*Учет функций реакции рынка

*Учет производственных возможностей

*Учет рентабельности

9Бизнес-план может быть рассмотрен:

*Как модель поведения фирмы

*Как система мероприятий

*Как достижение поставленных целей

*Как модель поведения фирмы, как система мероприятий, как достижение поставленных целей

10Планирование – это:

*Согласование спроса и предложения

*Научно обоснованная устойчивость фирмы

*Целевая установка

*Получение прибыли

*Все вышеперечисленные ответы

Вариант № 5

Теоретический вопрос № 1

Опишите основные подходы и инструменты для анализа внешнего окружения торговой компании.

Ситуационная (практическая) задача № 2

Какова структура товара в соответствии с трехуровневой моделью?

Ответ представьте в следующей таблице:

Тестовые задания

1Разработка стратегии маркетинга – это:

*Программно-целевой подход к деятельности фирмы

*Установление направлений роста и укрепления позиций фирмы

*Разработка стратегических проектов, методов поиска

*Разработка хода событий вывода фирмы на желаемое развитие

2Для создания равных возможностей каждому субъекту рынка необходимо:

*Разработка экономических механизмов

*Создание соответствующих структур

*Обеспечение доступа к информации

*Дальнейшее совершенствование инфраструктуры

3От чего зависит продуктовая специализация?

От товарооборота

От дохода От прибыли

От емкости рынка

4Инфраструктура рынка – это:

*Обслуживающая часть структуры

*Производительная часть структуры

*Распределяющая часть структуры

*Это все то, что окружает торговлю

5Управлять финансами – значит провести:

*Анализ прибыли

*Анализ убытков

*Спланировать денежные потоки

Провести планирование агрегированного баланса

6Разработка стратегии маркетинговых исследований включает:

*Завоевание доли рынка

*Достижение превосходства над конкурентами

*Прогнозирование объема продаж

*Получение прибыли

7Что учитывает формирование спроса и предложений?

*Мотивы покупки

*Возможности покупателя

*Качество товара

*Удовлетворение потребностей покупателя

8Что является основной целью программы развития инфраструктуры товарных рынков?

*Формирование системы организаций и условий их функционирования

*Взаимосвязь между структурными элементами товарных рынков

*Непрерывный процесс воспроизводства и потребления

*Обеспечение получения максимально возможной прибыли

9За счет чьих средств может быть реализовано большинство мероприятий по разработке маркетинговой стратегии?

*Регионов

*Государственных

*Предприятий разработчиков маркетинговой стратегии

*Спонсорских

10Чем определяется структура маркетинговых исследований?

*Целями

*Задачами

*Издержками

*Интересами фирмы

*Целями, задачами, издержками, интересами фирмы

Вариант № 6

Теоретический вопрос № 1

Раскройте содержание товарной политики и ассортимента в маркетинге с позиции удовлетворения потребности потребителя.

Ситуационная (практическая) задача № 2

Рассмотрите деятельность группы АВВА, исходя из жизненного цикла товара.

Тестовые задания

1 Функциональные стратегии маркетинга:

*Основные маркетинговые стратегии, позволяющие предприятию выбрать целевые рынки и разработать специально для них комплекс маркетинговых усилий

*Дают возможность ответить на вопросы, в каком направлении развиваться предприятию, чтобы лучше соответствовать требованиям рынка, а также достаточно ли собственных ресурсов для этого или необходимо пойти на внешние приобретения и диверсификацию своей деятельности

*Определяют, каким образом можно обеспечить предприятию конкурентные преимущества на рынке с точки зрения большего привлечения потенциальных потребителей, и какую по- литику выбрать по отношению к конкурентам

2 Стратегии сегментации рынка позволяют предприятию:

*Выбрать участки рынка, сегментированные по различным признакам

*Дают возможность найти привлекательное положение продукции предприятия на выбранном сегменте рынка относительно продукции конкурентов в глазах потенциальных потребителей

*Формирует маркетинг-микс, обеспечивающий предприятию решение задач по росту продаж, достижению определенной доли рынка и формированию положительного отношения потребителей к продукции предприятия на выбранном сегменте

3 Стратегии позиционирования дают возможность предприятию:

*Выбрать участки рынка, сегментированные по различным признакам

*Дают возможность найти привлекательное положение продукции предприятия на выбранном сегменте рынка относительно продукции конкурентов в глазах потенциальных потребителей

*Формирует маркетинг-микс, обеспечивающий предприятию решение задач по росту продаж, достижению определенной доли рынка и формированию положительного отношения потребителей к продукции предприятия на выбранном сегменте

4 Стратегии комплекса маркетинга:

*Выбрать участки рынка, сегментированные по различным признакам

*Дают возможность найти привлекательное положение продукции предприятия на выбранном сегменте рынка относительно продукции конкурентов в глазах потенциальных потребителей

*Формирует маркетинг-микс, обеспечивающий предприятию решение задач по росту продаж, достижению определенной доли рынка и формированию положительного отношения потребителей к продукции предприятия на выбранном сегменте

5 Инструментальные стратегии маркетинга:

*Позволяют предприятию выбрать способы наилучшего использования отдельных составляющих в комплексе маркетинга для повышения эффективности маркетинговых усилий на целевом рынке

*Выбрать участки рынка, сегментированные по различным признакам

*Дают возможность найти привлекательное положение продукции предприятия на выбранном сегменте рынка относительно продукции конкурентов в глазах потенциальных потребителей

6«Портфельные стратегии» — это:

*Способы распределения ограниченных ресурсов между хозяйственными подразделениями предприятия с использованием критериев привлекательности рыночных сегментов и потенциальных возможностей каждой хозяйственной единицы

*Способы наилучшего использования отдельных составляющих в комплексе маркетинга для повышения эффективности маркетинговых усилий на целевом рынке

*Методы выбрать участки рынка, сегментированные по различным признакам

7При построении двухмерной матрицы БКГ в качестве основных показателей используются:

*Темпы роста спроса, доля на рынке

*Привлекательность рынка, стратегическое положение

*Товар-рынок

*Тип стратегии, область деятельности

8Установите зоны «Звезды» матрицы Бостонской консалтинговой группы:

*Низкие темпы спроса и рыночная доля

*Высокая рыночная доля и низкие темпы спроса

*Высокие темпы спроса и рыночная доля

*Высокие темпы спроса и низкая рыночная доля

9Стратегия проникновения на рынок – это:

*Новый товар на старом рынке

*Старый товар на новом рынке

*Новый товар на новом рынке

*Старый товар на старом рынке

10Дифференциация предполагает:

*Наряду с традиционными товарами появление новых аналогов с супер качеством в угоду потребительским запросам

*Выпуск новых или модифицированных товаров, но под названием прежней торговой марки

*Продвижение всех видов продукции под единой корпоративной маркой

*Создание привлекательного сегмента

Вариант № 7

Теоретический вопрос № 1

Назовите основные методы принятия управленческих маркетинговых решений.

Какова проблема выбора стратегий с помощью SWOT-анализа?

Ситуационная (практическая) задача № 2

Какие методы формирования спроса и стимулирования сбыта применяются в шоу- бизнесе? Свой ответ обоснуйте.

Тестовые задания

1Что включается в себя анализ товарной линии при анализе товарного ассортимента?

*Сбор информации

*Определение долей отдельных товарных единиц в объеме продаж

*Определение долей отдельных товарных единиц в прибыли товарной линии

*Определение средней стоимости товара

*Сбор информации, oпределение долей отдельных товарных единиц в объеме продаж

2Вытягивание товарной линии вниз происходит за счет:

*Товаров более низкого уровня

*Товаров более высокого уровня

*Товаров всех уровней

*Средней цены за единицу товара

3Методы стратегического анализа формирования ассортимента предполагают:

*Анализ жизненного цикла продукта

*Портфолио-анализ

*Анализ товарной линии

*Анализ себестоимости продукта

4Какой критерий используется при выборе ассортимента?

*Максимальная прибыль

*Минимальные издержки

*Срок окупаемости

*Оптимальное отношение издержек обращения к прибыли

5Для формирования ассортиментной стратегии менеджеру необходимо:

*Понять цели и задачи компании

*Существующее состояние ассортимента товарной категории

*Перспективное развитие товарной категории

*Знать экономическое положение фирмы

*Все вышеперечисленные варианты ответов

6Процесс оптимизации ассортимента включает:

*Анализ динамики рынка

*Анализ структуры спроса

*Финансовый анализ разработанных предложений

*Утверждение окончательного варианта структуры ассортимента

*Все вышеперечисленные варианты ответов

7Матрица совместных покупок – это:

*Связь продуктов по цене

*Связь продуктов по объему продаж

*Метод анализа ассортимента

*Взаимное дополнение друг друга

8Цена для покупателя – это:

*Денежное выражение ценности продукта

*Экономическая жертва

*Выражение полезности продукта

*Вознаграждение за результат труда производителя

9В рыночных условиях коммерческий успех фирмы зависит от:

*Количество продаваемого товара

*Себестоимость продукта

*Правильно выбранной стратегии ценообразования

*Правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования

10Для ценообразования большое значение имеет:

*Себестоимость продукта

*Себестоимость на калькуляционную единицу товара

*Различные надбавки и наценки на товар

*Место продажи товара

Вариант № 8

Теоретический вопрос № 1

Чем различаются понятия «цена» и «ценность»? Свой ответ обоснуйте.

Ситуационная (практическая) задача № 2

На конкретном примере вывода нового товара на рынок укажите необходимые маркетинговые стратегии, которые необходимо использовать для продления стадии роста ЖЦТ. Оцените последовательность маркетинговых усилий от начального этапа выбора идеи до вывода новинки на рынок.

Тестовые задания

1Эластичность спроса по цене на товар Х равна «-2». Это означает что:

*при повышении цены доход фирмы от продажи товара Х будет снижаться;

*при повышении цены на товар Х на 1% спрос на него снизится на 2 %;

*спрос неэластичный;

*при повышении цены на товар Х на 1% спрос на него повысится на 2 %

2Основными ценообразующими факторами рынка НЕ являются:

*спрос

*предложение

*издержки

*емкость рынка

3В середине февраля 2017 г. на Саратовскую область обрушился мощный снежный циклон. В результате все дороги были заметены. Автомобили, которых застал циклон в дороге, вынуждены были остановиться на трассе возле придорожных кафе, в которых возникла ситуация когда:

*резко возросли цены

*появился дефицит продуктов питания

*цены резко понизились

*резко повысилось предложение товара

4На рынке швейных машинок вследствие повышения курса валют резко повысился спрос, так как домохозяйки обеспокоены дальнейшим неблагоприятным изменением цен на детскую одежду. Покупка же швейной машинки и пошив самостоятельно некоторых предметов одежды для детей может сделать жизнь более экономной. В результате возникла ситуация когда:

*цены резко выросли

*появился дефицит швейных машинок

*цены резко понизились

*резко повысилось предложение швейных машинок

5Реакция покупателя на изменение цены при эластичном спросе состоит в том, что…

*при снижении цены объем спроса растет более высокими темпами, чем снижается цена

*при повышении цены объем спроса снижается более высокими темпами, чем растет цена

*при снижении цены объем спроса растет меньшими темпами, чем снижается цена

*при повышении цены объем спроса снижается меньшими темпами, чем растет цена

6Признаками эластичности или неэластичности спроса по цене являются:

*наличие или отсутствие на рынке товаров-заменителей того товара, эластичность которого определяется

*доля товара в бюджете потребителя

*повышение численности населения на рассматриваемом территориальном рынке

7Стратегии цен, ориентированные на условия конкуренции не включают стратегии:

*низких цен

*льготных цен

*упреждающих цен

*следование за ценовым лидером

8При использовании методов ценообразования, ориентированных на издержки, выделяют прямые и косвенные затраты. К косвенным затратам производителя на изготовление товаров относят:

*затраты на вспомогательные материалы, используемые в производственном процессе

*заработную плату подсобных рабочих, кладовщиков, контролеров и т.д.

*сырье и материалы, составляющие часть выпускаемого изделия

*заработная плата основных производственных рабочих

9Ценностный метод ценообразования предполагает

*ориентацию, прежде всего на ценность товара с точки зрения потребителя

*зависимость цены от сегментации рынка и готовности покупателя расстаться с определенным количеством денег, получив именно этот товар

*ориентацию, прежде всего, на ценность товара с точки зрения производителя

*зависимость цены от издержек, которые возникают при производстве товара, и стоимости ресурсов в данной отрасли

10Политика высоких цен применяется, прежде всего по отношению к…

*продуктам, имеющий исключительно высокий уровень качества

*продукта, имеющими определенный имидж изготовителя, имеющего высокий авторитет у покупателя

*стандартизированным продуктам при сезонных распродажах

*ситуации, когда для покрытия постоянных затрат и прибыли окупается большим количеством товара

Вариант № 9

Теоретический вопрос № 1

Дайте характеристику целей и структуры маркетингового контроллинга.

Ситуационная (практическая) задача № 2

Представьте структуру ассортимента в маркетинге организации, в которой Вы работаете.

Тестовые задания

1При интенсивном распределении распределение происходит:

*по отношению к товарам повседневного спроса

*через возможно большее количество точек

*через крайне ограниченное количество торговых точек

*по отношению к товарам предварительного выбора

2К независимым посредникам относят…

*розничных торговцев

*оптовых торговцев товарами широкого потребления

*брокеров

*агентов

3Товар, двигаясь по каналу сбыта, проходит следующие этапы: производитель, оптовый торговец, розничный торговец, потребитель. Следовательно, используется канал товародвижения:

*двухуровневый

*косвенный

*двухзвенный

*четырехуровневый

4К характеристикам брокеров как оптовых посредников относят:

*не являются собственниками продукции

*содействуют заключению сделок купли-продажи товара

*обладают правом собственности на приобретаемый товар

*предоставляют полный цикл обслуживания (хранение запасов, кредитование, обеспечение доставки товара)

5В каналах товародвижения реализуются такие функции как….

*установление контакта с покупателем

*маркетинговые исследования

*разработка новой технологии производства

*разработка системы внутризаводской транспортировки

6Для оптовых торговых организаций характерны следующие основные черты:

*+закупка крупных партий товаров

*разбивка крупных партий товаров на более мелкие

*реализация товаров конечным потребителям

*реализация товаров через магазины самообслуживания

7К характеристикам функционирования торговых каналов не относятся:

*частота обновления ассортимента

*издержки производства на единицу товара

*ширина каналов товародвижения

*стоимость сбыта единицы (партии) товара

8Производитель использует эксклюзивное распределение для следующих товаров:

*престижные марки легковых автомобилей

*модели женской одежды

*канцелярские принадлежности

*основные продукты питания

9Когда производитель сельскохозяйственной техники реализует свою продукцию оптовым организациям, а те конечным потребителям, то такой канал распределения характеризуется как:

*косвенный

*одноуровневый

*прямой

*трехуровневый

10К зависимым посредникам по отношению к производителям относят:

*брокеров

*розничных торговцев

*оптовых торговцев товаров широкого потребления

Вариант 10

Теоретический вопрос № 1

Что включают в себя интегрированные маркетинговые коммуникации? Дайте оценку каждому составляющему элементу.

Ситуационная (практическая) задача № 2

Компания «Данон» выводит на рынок новый кисломолочный продукт. Предполагается продавать данный товар в нескольких регионах. Какой канал распределения выбрать компании?

Тестовые задания

1Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта имеет своей целью:

*Повысить эффективность акции

*Быстрее продать товар

*Привлечь внимание покупателей

*Определить наиболее эффективные мероприятия

*Принять решение о целесообразности выпуска товара

2Товарное обеспечение розничных торговых предприятий основано:

*На планомерности продаж.

*На ритмичности продаж.

*На оперативности продаж.

*На экономичности закупок.

*На планомерности и ритмичности продаж.

3При разработке стратегии продвижения продукта на рынок надо учитывать:

*Тенденцию изменения материалопотока

*Объем материалопотока

*Имидж фирмы

*Покупательскую способность на выбранном сегменте рынка

*Анализ потребительского спроса

4Какие каналы распределения НЕ существуют в маркетинге?

*Оптовые посредники

*Сбытовая организация промышленных компаний

*Агенты и брокеры

*Розничная торговля

*Государственные органы управления

5Какие существуют потоки распределения продукции в условиях оптимизации спроса и предложения?

*Информационные

*Физические

*Физические и коммуникационные

*Распределительные

*Снабженческие

6При выборе каналов распределения, каким элементам НЕ следует уделять внимание:

*Типу посредников

*Количеству посредников

*Условиям работы с каждым посредником

*Инвесторам и спонсорам

7Маркетинговая коммуникация – это:

*Воздействие на целевые и иные аудитории

*Получение встречной информации о реакции на конкретные меры

*Временное желание увеличить объем продаж

*Воздействие на целевые и иные аудитории, получение встречной информации о реакции на конкретные меры

8Какие элементы НЕ являются объектами маркетинговых коммуникаций:

*Потребители

*Коммерческие посредники

*Торговый персонал

*Вся общественность

*Товары и услуги

9Стимулирование продаж – это:

*Тактический вид продвижения товара

*Кратковременный вид продвижения товара

*Способ быстро воздействовать на покупателя

*Гарантированный устойчивый спрос на перспективу

*Привлечение новых покупателей

10Рациональность применения коммуникационных элементов обусловлено следующим:

*Оптимальными ценами снижения

*Высокими затратами на коммуникацию

*Необходимостью продать товар срочно

*Возможностью убрать излишние запасы