Цель: Тип среды и тип стратегий.

Задача: Для правильного выбора стратегий, развития бизнеса.

Ход выполнения работы:

1.    Ознакомиться с предложенной ситуацией.

2.    Ответить на поставленные вопросы.

Ситуация:

Сотовая связь раздавила пейджинг.

    В отличии от сотовых компаний ни один московский оператор пейджинговой связи по итогам 1999 года не смог похвастаться существенным ростом абонентской базы. В то время как в США этим видом связи пользуются около 50 млн. человек, в Европе – 3 – 5 % населения, В России, по данным компании «Вессолинк -Единая  Пейджинговая», число абонентов пейжиднгавой сетей к концу 1999 году составило около 300-350 тыс. человек и практически не увеличивается.

   После своего появления на рынке пейджер достаточно быстро стал восприниматься большинством российских граждан как дешёвая замена сотового. Теперь, когда «вступительный порог» и в сотовою, и в пейджинговую сети в столицах фактически сравнялся, люди, нуждаются хоть в каком-то средстве мобильной связи, не раздумывая выбирают телефон, даже не смотря на то, что он дороже в обслуживании. Рекламный солган «Каждому тинэйджеру по пейджеру», активно внедряемый в сознание потребителей пару лет назад одним из операторов, сработал не только на привлечение самого юного слоя абонентов, но и на  потерю этим средством связи имиджа у более солидных социальных групп.

    Вызвать рост спроса на свои услуги пейджинговые компании смогут, если вложиться в рекламу  PR с целью изменить отношения к пейджеру: односторонность связи стоит преподнести как достоинство и объяснить, что пейджер отнюдь не замена, а дополнение сотового. Другой способ увеличить спрос – работа с корпоративными клиентами, которые российскими операторами пока охвачены слабо (именно в этом сегменте находится, кстати, большая доля абонентов в США).

    Впрочем, всё это не даст долговременного эффекта без освоения современных технологий. Распространению пейджинга  препятствуют также  недостаточный спектр информационных услуг у многих операторов, а расширить его можно лишь перейдя на новый, более совершенный стандарт FLEX, в котором уже работают западные операторы (в России его пытаются эксплуатировать только «Мобил Телеком». Но ни на масштабные рекламно-маркетинговые мероприятии, ни на модернизацию,  которая потребует в масштабах России инвестиции в десятки миллионов долларов, нашим пейджинговым  компаниям при сегодняшнем «низком» рынке рассчитывать не приходится.

Задания:

1.    Определите тип среды, в которой развивается конкуренция между двумя отраслями услуг связи?

_________________________________________________________________________________

2.    К какому типу стратегий можно отнести предложения автора, возможны ли другие стратегии?

_________________________________________________________________________________