ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 1 АНАЛИЗ МАКРОСРЕДЫ

Задание:

1) Дать характеристику своей организации: (спектр выполняемых работ, выпускаемых товаров, услуг).

2) Провести РЕSТ-анализ, для трех сценариев развития событий, используя взвешенную оценку влияния факторов среды и метод построения матриц возможностей и угроз.

3) Сопоставить результаты, полученные при использовании взвешенной оценки и матриц. Выявить наиболее значимые возможности и угрозы для деятельности организации. Сделать вывод о соотношении возможностей и угроз.

Контрольные вопросы

1. Назовите наиболее важные внешние факторы, которые необходимо учитывать при анализе внешней среды организации.

2. Как выявить наиболее значимые возможности и угрозы при помощи матрицы профиля среды?

3. Опишите порядок проведения РЕSТ-анализа.

4. Какова методика определения весовых коэффициентов при проведении РЕSТ-анализа?

5. В чем сущность весового коэффициента при анализе дальнего окружения?

6. Каковы приоритеты возможностей и угроз при использовании матричного подхода?

Тестовые задания

1. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

МЕЖДУНАРОДНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ, ВЛИЯЮЩИЕ НА СТРАТЕГИЮ ОРГАНИЗАЦИИ, ЗАКЛЮЧАЮТСЯ В:

А. Тенденциях разделения труда и кооперации

Б. Технологической революции

В. Информационной революции

Г. Электронной революции

Д. Все варианты ответов правильны

2. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ ОТВЕТОВ

ПРОБЛЕМА НЕПОСРЕДСТВЕННОГО ВЫЖИВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ СВЯЗАНА В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ С:

А. Оптимизацией работы с дебиторами и кредиторами

Б. Созданием эффективной системы маркетинга

В. Обеспечением социальной вовлеченности сотрудников

Г. Внедрением передовых производственных технологий

Д. Экономическим стимулированием работы по привлечению клиентов

Е. Созданием системы управления запасами

3. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА «ПЯТИ СИЛ КОНКУРЕНЦИИ», ВЫДЕЛЕНИИ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ГРУПП И ПОСТРОЕНИИ «ЦЕПОЧКИ ЦЕННОСТЕЙ» РУКОВОДСТВО МОЖЕТ ВЫБРАТЬ ОДНУ ИЛИ НЕСКОЛЬКО ОБЩИХ КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ, ТАК УТВЕРЖДАЮТ ПРЕДСТАВИТЕЛИ:

А. Школы власти

Б. Школы культуры

В. Школы позиционирования

Г. Школы дизайна

Д. Школы стратегического планирования

Е. Школы обучения

Ж. Школы предпринимательства

4. УКАЖИТЕ НЕПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

ПОРЯДОК ПРОВЕДЕНИЯ РЕSТ-АНАЛИЗА:

А. Уточняется перечень внешних стратегических факторов, имеющих высокую вероятность реализации и воздействия на функционирование предприятия.

Б. Дается оценка степени влияния каждого фактора-события на стратегию предприятия. «5» – сильное воздействие, «1» – отсутствие воздействия.

В. Определяется взвешенная оценка по каждому фактору путем деления силы его воздействия на его значимость (вес фактора).

Г. Определяется суммарная взвешенная оценка по угрозам

Д. Определяется суммарная взвешенная оценка по возможностям

Е. Определяется суммарная взвешенная оценка по возможностям и угрозам, указывающая на степень готовности предприятия реагировать на текущие и прогнозируемые факторы.

5. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

ОПРЕДЕЛИТЕ ВЕСОВОЙ КОЭФФИЦИЕНТ ФАКТОРА «ФИНАНСОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ» ПРИ СЛЕДУЮЩИХ РАНГОВЫХ ЗНАЧЕНИЯХ – ДОЛЯ РЫНКА − 3 балла, ФИНАНСОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ – 4 балла, ИЗДЕРЖКИ ПО СРАВНЕНИЮ С КОНКУРЕНТАМИ – 5 баллов, ИМИДЖ ОРГАНИЗАЦИИ – 4 балла:

А. 1,5

Б. 0,85

В. 2,15

Г. 0,5

Д. 0,25

6. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

SWOТ-АНАЛИЗ ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВНЫМ ИНСТРУМЕНТОМ, ИСПОЛЬЗУЕМЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ ШКОЛЫ:

А. Власти

Б. Культуры

В. Позиционирования

Г. Стратегического планирования

Д. Дизайна

Е. Обучения

Ж. Предпринимательства

7. УКАЖИТЕ НЕПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

ПРИ ПОСТРОЕНИИ МАТРЦЫ ПРОФИЛЯ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ:

А. Определяют силу влияния фактора на отрасль

Б. Определяют силу влияния фактора на организацию

В. Определяют направленность влияния (положительное или отрицательное)

Г. Определяют интегральную оценку

Д. Умножают интегральную оценку на весовой коэффициент

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 2 АНАЛИЗ НЕПОСРЕДСТВЕННОГО ОКРУЖЕНИЯ (МЕЗОСРЕДЫ)

Задание:

1) Провести анализ ближнего окружения, для трех сценариев развития событий, используя взвешенную оценку влияния факторов среды и метод построения матриц возможностей и угроз.

2) Сопоставить результаты, полученные при использовании взвешенной оценки и матриц. Выявить наиболее значимые возможности и угрозы для деятельности организации. Сделать вывод о соотношении возможностей и угроз.

Контрольные вопросы

1. Укажите основные экономические характеристики отрасли, которые анализируются при оценке ее привлекательности?

2. Перечислите входные барьеры в отрасль и дайте им характеристику.

3. Каковы основные угрозы, которые могут повлиять на деятельность организации (на основе анализа модели М. Портера?).

4. Опишите методику построения карты стратегических групп для оценки положения конкурентов на рынке (3-4 конкурента).

5. Какие основные позиции подлежат анализу при оценке целей и стратегий конкурентов?

6. Укажите, какие факторы можно отнести к ключевым, обеспечивающим успех фирмы в конкурентной борьбе?

7. Какова методика осуществления взвешенной оценки влияния факторов ближнего окружения на деятельность организации?

Тестовые задания

1. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ ОТВЕТОВ

Г. МИНЦБЕРГ ВЫДЕЛЯЕТ НЕСКОЛЬКО ПОДХОДОВ К ПОНИМАНИЮ СТРАТЕГИИ:

А. Стратегия как система последовательных действий.

Б. Стратегия как позиция, определяющая положение организации отно- сительно главных конкурентов

В. Стратегия как имитация деятельности, направленная на отвлечение сил и средств конкурентов

Г. Стратегия как искусство планирования руководства, основанного на правильных и далеко идущих прогнозах

Д. Стратегия как принцип поведения

2. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ ОТВЕТОВ

УКАЖИТЕ ЦЕЛИ И МЕТОДОЛОГИЮ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ

А. Достижение долговременного конкурентного преимущества на основе использования сильных сторон и компенсации слабостей компании

Б. От настоящего к будущему

В. Повышение адаптационной способности компании, ее устойчивости под действием внешней среды

Г. От будущего к настоящему и обратно в будущее

Д. Оптимизация расхода ресурсов на основе применения моделей

Е. Расчет результатов деятельности и потребности в ресурсах на длительный период

З. Рентабельность, прибыльность

И. Поиск возможностей и разработка методов влияния на рыночную ситуацию в выгодном для себя свете

3. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ ОТВЕТОВ

ПРИ АНАЛИЗЕ БЛИЖНЕГО ОКРУЖЕНИЯ РАССМАТРИВАЮТСЯ СЛЕДУЮЩИЕ ФАКТОРЫ:

А. Выборы президента

Б. Уровень инфляции

В. Конкуренция со стороны производителей товаров-заменителей из других отраслей

Г. Изменение законодательства

Д. Значимые тенденции в области НИОКР

Е. Угрозы со стороны новых конкурентов в отрасли

4. УКАЖИТЕ НЕПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

ПРИ РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИИ ОСУЩЕСТВЛЯЮТ:

А. Анализ внутренней среды организации

Б. Формулирование миссии организации

В. Анализ дальнего окружения (анализ макросреды)

Г. Анализ ближнего окружения (мезосреды)

Д. Корректировку стратегии в процессе стратегического анализа

Е. Реализация стратегии, выполнение намеченного стратегического плана

Ж. Оценка и контроль за ходом реализуемой стратегии

З. Формулирование и выбор действий, ведущих к долгосрочному повышению результативности деятельности относительно конкурентов

5. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ ОТВЕТОВ

УГРОЗА ПРОНИКНОВЕНИЯ НОВЫХ КОНКУРЕНТОВ В ОТРАСЛЬ СВЯЗАНА:

А. С наличием специализированного оборудования, которое можно продать по остаточной стоимости

Б. Со способностью конкурента реализовать эффект масштаба

В. Со способностью конкурента реализовать эффект обучаемости

Г. С наличием капитала

Д. С доступом к каналам распространения

6. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ ОТВЕТОВ

ПОСТАВЩИКИ СПОСОБНЫ ДИКТОВАТЬ УСЛОВИЯ, ЕСЛИ:

А. Поставщики сконцентрированы

Б. Для потребителя велика стоимость замены одного поставщика другим

В. Поставщик способен диверсифицироваться

Г. Для поставщика безразлично, кто покупатель

7. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ ОТВЕТОВ

КАРТА СТРАТЕГИЧЕСКИХ ГРУПП ПОЗВОЛЯЕТ:

А. Определить место конкурентов на рынке

Б. Определить существуют ли на рынке свободные ниши

В. Выявить издержки конкурентов

Г. Выяснить, по каким ценам конкуренты продают свою продукцию

8. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

ОПРЕДЕЛИТЕ ВЕСОВОЙ КОЭФФИЦИЕНТ ФАКТОРА «ПРОНИКНОВЕНИЕ НОВЫХ КОНКУРЕНТОВ» ПРИ СЛЕДУЮЩИХ РАНГОВЫХ ЗНАЧЕНИЯХ – «НЕСТАБИЛЬНЫЕ ПОСТАВКИ» − 3 балла, «ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С ПОКУПАТЕЛЯМИ» – 4 балла, «ОСВЕЩЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СРЕДСТВАХ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ» – 5 баллов, «ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С МЕСТНЫМИ ОРГАНАМИ ВЛАСТИ» – 4 балла:

А. 0,5

Б. 0,85

В. 2,15

Г. 1,5

Д. 0,25

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 3 АНАЛИЗ МИКРОСРЕДЫ ОРГАНИЗАЦИИ

Задание:

1. Провести анализ микросреды организации с помощью SNW- анализа.

2. Уточнить перечень сильных и слабых сторон организации на основе комплексной оценки ее конкурентоспособности.

3. Построить матрицу SWOT на основе выявленных сильных и слабых сторон, возможностей и угроз со стороны дальнего окружения (по итогам проведенного РЕSТ-анализа) и ближнего окружения.

4. Построить матрицу решений для каждого квадранта: а) «внешние возможности – внутренние сильные стороны организации»; б) «внешние возможности – внутренние слабые стороны организации»; в) «внешние  угрозы  –  внутренние сильные стороны организации»; г) «внешние угрозы – внутренние слабые стороны организации».

Контрольные вопросы

1. Какие параметры исследуются при анализе микросреды организации?

2. По каким показателям можно оценить эффективность действующей стратегии компании?

3. Какие параметры характеризуют ресурсный потенциал организации, ее сильные и слабые стороны?

4. Какие показатели оценивают сильные и слабые стороны деятельности в области НИОКР?

5. Какие основные и вспомогательные виды деятельности составляют цепочку ценности компании?

6. Каким образом оценивается устойчивость конкурентной позиции компании по сравнению с основными соперниками?

7. Какие способы оценки устойчивости конкурентной позиции используются в практике бизнеса?

8. Как осуществляется построение матрицы решений на основе SWОТ-анализа?

Тестовые задания

1. УКАЖИТЕ НЕПРАВИЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ ОТВЕТОВ

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ДЕЙСТВУЮЩЕЙ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ МОЖЕТ БЫТЬ ОЦЕНЕНА ПО:

А. Росту объема продаж компании по сравнению с ростом объема продаж в отрасли; увеличению (уменьшению) доли рынка

Б. Репутации и имиджу в глазах потребителей

В. Меньшими чем у конкурентов амортизационными отчислениями

Г. Динамике таких показателей, как чистая прибыль, окупаемость инвестиций, их сравнение с аналогичными показателями основных конкурентов

Д. Объему налоговых отчислений по сравнению с объемом отчислений конкурентов

2. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ ОТВЕТОВ

К ОСНОВНЫМ ВИДАМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ЦЕПОЧКЕ СОЗДАНИЯ ЦЕННОСТИ ОТНОСЯТ:

А. Продажи и маркетинг

Б. Материально-техническое снабжение

В. Технологические разработки

Г. Производство

Д. Инфраструктуру фирмы

Е. Входящие и исходящие поставки

3. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

ПРЕИМУЩЕСТВА ЭФФЕКТА МАСШТАБА СИЛЬНЕЕ ВСЕГО ПРОЯВЛЯЮТСЯ В:

А. Массовом производстве

Б. Единичном производстве

В. Мелкосерийном производстве

Г. Опытном производстве

4. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ БИЗНЕС-СТРАТЕГИИ КОРПОРАЦИИ РЕШАЮТ ЗАДАЧИ, СВЯЗАННЫЕ С:

А. Достижением диверсификации

Б. Достижением синергетического эффекта среди родственных подразделений и превращение его в конкурентное преимущество

В. Созданием инвестиционных приоритетов и переливов ресурсов компании в наиболее перспективные области

Г. Обзором, пересмотром и объединением предложений менеджеров на местах

Д. Покупкой материалов, управлением запасами, профилактическим ремонтом, транспортировкой и т.д.

Е. Объединением стратегических действий основных функциональных подразделений (финансы, НИОКР и т.д.)

5. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

МАТРИЦА «ТОВАР − РЫНОК» (И. АНСОФФ) И СООТВЕТСТВУЮЩИЕ МОДЕЛИ ДИВЕРСИФИКАЦИИ НА ОСНОВЕ ПОРТФЕЛЬНОГО АНАЛИЗА ЯВЛЯЮТСЯ ОСНОВНЫМ ИНСТРУМЕНТОМ, ИСПОЛЬЗУЕМЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ ШКОЛЫ:

А. Позиционирования

Б. Обучения

В. Стратегического планирования

Г. Дизайна

Д. Власти

Е. Культуры

Ж. Предпринимательства

6. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТОВАРОВ МОЖЕТ БЫТЬ ОЦЕНЕНА ПО:

А. Качеству товара

Б. Технико-экономические показатели

В. Уникальности

Г. Защищенности патентами

Д. Цене товара

Е. Формами сбыта

Ж. Продвижение товаров

7. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

ОПРЕДЕЛИТЕ ВЕСОВОЙ КОЭФФИЦИЕНТ ФАКТОРА «ФИНАНСОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ» ПРИ СЛЕДУЮЩИХ РАНГОВЫХ ЗНАЧЕНИЯХ – ДОЛЯ РЫНКА − 3 балла, ФИНАНСОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ – 4 балла, ИЗДЕРЖКИ ПО СРАВНЕНИЮ С КОНКУРЕНТАМИ – 5 баллов, ИМИДЖ ОРГАНИЗАЦИИ – 4 балла:

А. 0,5

Б. 0,85

В. 2,15

Г. 1,5

Д. 0,25

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 4 РАЗРАБОТКА МИССИИ ОРГАНИЗАЦИИ

Задание:

1. Сформулировать миссию организации как утверждение, раскрывающее смысл ее существования, отличие от подобных ей организаций (узкая трактовка миссии) и в широком понимании (как философию и предназначение организации).

2. Сопоставить содержание миссии с приведенной в теоретической части шаблоном.

3. Разработать вариант шаблона миссии, в соответствии с которым сформулировать миссию организации.

Контрольные вопросы

1. Каковы этапы и существующие подходы в разработке стратегии организации?

2. Какие позиции должны найти отражение в миссии организации?

3. В чем суть матричного подхода к формулировке миссии организации?

4. В чем отличие узкой и широкой формулировки миссии организации?

Тестовые задания

1. УКАЖИТЕ НЕПРАВИЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ ОТВЕТОВ

ТРАДИЦИОННО СЧИТАЕТСЯ, ЧТО В МИССИИ ОРГАНИЗАЦИИ ДОЛЖНЫ НАЙТИ ОТРАЖЕНИЕ СЛЕДУЮЩИЕ ПОЗИЦИИ:

А. Потребители

Б. Продукция (услуги)

В. Рынки

Г. Широкие экономические задачи фирмы

Д. Философия

Е. Самооценка

Ж. Забота об имидже

З. Все позиции кроме п. 5

И. Все позиции, кроме п. 6

2. УКАЖИТЕ НЕПРАВИЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ ОТВЕТОВ

СОДЕРЖАНИЕ МИССИИ ОРГАНИЗАЦИИ ДОЛЖНО ПРЕДПОЛАГАТЬ:

А. Решение задач удовлетворения запросов потребителей

Б. Формулировку конкурентных преимуществ

В. Простые для восприятия формулировки

Г. Сформулированные слабые стороны

3. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

ЕСЛИ ПРЕДПРИЯТИЕ НЕ ОБЛАДАЕТ БОЛЬШИМ РЕСУРСНЫМ ПОТЕНЦИАЛОМ, ТО ЕМУ ЛУЧШЕ ВСЕГО ВЫБРАТЬ СТРАТЕГИЮ:

А. Лидерства по издержкам

Б. Дифференциации

В. Оптимальных издержек

Г. Фокусирования

4. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ ОТВЕТОВ

СТРАТЕГИЯ ДИВЕРСИФИЦИРОВАННОГО РОСТА ВЫРАЖАЕТСЯ В:

А. Стремлении увеличить свою долю на традиционных рынках

Б. Введении своего продукта на рынок в новых географических условиях

В. Стремлении увеличить объем реализации через улучшение или модификацию своего продукта

Г. Приобретении в собственность или установление полного контроля над распределительной сетью

Д. Стремлении получить в собственность или под полный контроль поставщиков сырья

Е. Стремлении получить в собственность или под полный контроль своих конкурентов

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 5 ФОРМУЛИРОВКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЦЕЛЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ

Задание:

1. Сформулировать цели организации с учетом сфер установления целей, направлений установления целей и показателей, позволяющих оценить количественно достижение или недостижение цели.

2. Сформулировать цели по ключевым пространствам достижения цели.

3. На основе изложенных подходов к целеполаганию разработать дерево стратегических целей организации, опираясь на правила осуществления декомпозиции генеральной цели и требований к основным характеристикам целей.

Контрольные вопросы

1. Укажите сферы направления достижения стратегических целей организации и ключевые пространства, в рамках которых организация определяет стратегические цели.

2. Что относят к числу основных характеристик стратегических целей организации?

3. Перечислите правила декомпозиции генеральной цели на подцели при построении дерева целей.

Тестовые задания

1. УКАЖИТЕ НЕПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

К ЧИСЛУ ОСНОВНЫХ ХАРАКТЕРИСТИК ЦЕЛЕЙ ОТНОСЯТ:

А. Реалистичность

Б. Максимизация прибыли

В. Конкретность

Г.  Измеримость

Д. Непротиворечивость

Е. Горизонт планирования

2. УКАЖИТЕ НЕПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

ПРИ ДЕКОМПОЗИЦИИ ГЕНЕРАЛЬНОЙ ЦЕЛИ УЧИТЫВАЮТ, ЧТО:

А. Общая цель должна содержать описание конечного результата

Б. Описываются желательные результаты, а не способы их достижения

В. Подцели каждого уровня должны быть невыводимы один из другого

Г. В основе фундамента дерева целей лежат задачи (формулировка работ)

3. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ ОТВЕТА

К КЛЮЧЕВЫМ ПРОСТРАНСТВАМ УСТАНОВЛЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЦЕЛЕЙ ОТНОСЯТ:

А. Организацию и структуру управления

Б. Материально-техническое снабжение

В. Маркетинг

Г. Производство

Д. Финансы

Е. Управление персоналом

Ж. Прибыль

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 6 МАТРИЦЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ВЫБОРА

Задание:

1. Построить для своей организации модель McКinseу и определить набор стратегических инициатив в соответствии с привлекательностью отрасли и занимаемой конкурентной позицией.

2. Построить для своей организации матрицу АDL и определить возможный набор инициатив в соответствии со стадией жизненного цикла отрасли и конкурентной позицией.

3. Сравнить результаты выбора стратегических инициатив, полученных с помощью данных моделей.

4. В соответствии с полученными данными, и с учетом матрицы решений, разработанной на основе SWOТ-анализа, скорректировать для своей организации стратегию развития, стратегию конкуренции и стратегию действий.

Контрольные вопросы

1. По каким основаниям классифицируются стратегии организации?

2. Что характеризует стратегии концентрированного, интегрированного и диверсифицированного роста?

3. В чем состоит сущность стратегий поддержания, ухода и комбинированных стратегий?

4. Какова сущность и условия применения базовых конкурентных стратегий?

5. Какие недостатки присущи каждой из базовых конкурентных стратегий?

6. Дайте характеристику наступательным стратегиям и укажите, в каких случаях они применяются?

7. Охарактеризуйте оборонительные стратегии и укажите, в каких случаях их применение наиболее целесообразно?

8. В каких случаях оправдано применение комбинированных (наступательных и оборонительных) стратегий? Какие фирмы реализуют такой вид стратегий? Приведите примеры из практики бизнеса.

9. Опишите методику построения матрицы БКГ. В каких случаях целесообразно ее использование? Существуют ли ограничения применения матрицы БКГ при разработке стратегии организации?

10. Опишите методику построения матрицы «Привлекательность отрасли − конкурентная позиция». Укажите, какие ограничения имеет данная матрица.

11. Какие можно дать рекомендации организации, если она занимает прочную конкурентную позицию в фазе зрелости отрасли; слабую конкурентную позицию в фазе старения отрасли (по матрице АDL-LC)?

Тестовые задания

1. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

ОПРЕДЕЛИТЬ СОДЕРЖАНИЕ ДЕЙСТВИЙ ПО МАТРИЦЕ БКГ ПРИ УСЛОВИИ, ЧТО ТЕМП РОСТА РЫНКА СОСТАВЛЯЕТ 15 %, ДОЛЯ РЫНКА, БОЛЬШЕ ЧЕМ У ЛИДЕРА:

А. Долю соответствующего бизнеса следует сохранять или увеличивать

Б. Установить оптимальные инвестиции и жестко их контролировать. Приток наличности направлять на развитие других бизнесов

В. Целевые инвестиции для улучшения положения или сохранять уже имеющуюся долю рынка или сократить данный бизнес

Г. Сокращение или ликвидация данных бизнесов

2. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

ОПРЕДЕЛИТЬ СОДЕРЖАНИЕ ДЕЙСТВИЙ ПО МАТРИЦЕ БКГ ПРИ УСЛОВИИ, ЧТО ТЕМП РОСТА РЫНКА СОСТАВЛЯЕТ 12 %, ДОЛЯ РЫНКА, МЕНЬШЕ ЧЕМ У ЛИДЕРА:

А. Долю соответствующего бизнеса следует сохранять или увеличивать

Б. Установить оптимальные инвестиции и жестко их контролировать. Приток наличности направлять на развитие других бизнесов

В. Целевые инвестиции для улучшения положения или сохранять уже имеющуюся долю рынка или сократить данный бизнес

Д. Сокращение или ликвидация данных бизнесов

3. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

ОПРЕДЕЛИТЬ СОДЕРЖАНИЕ ДЕЙСТВИЙ ПО МАТРИЦЕ МАК-КИНСИ ПРИ УСЛОВИИ, ЧТО КОНКУРЕНТНАЯ ПОЗИЦИЯ ОЦЕНЕНА В 2 БАЛЛА, ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ ОТРАСЛИ В 3 БАЛЛА (ПО ПЯТИБАЛЛЬНОЙ ШКАЛЕ):

А. Сохранение и усиление позиции, в том числе за счет приоритетного инвестирования

Б. «Короткие» эффективные инвестиции, связанные с высокой вероятностью исчезновения рынка

В. Четкое определение наиболее перспективных сегментов рынка и целевое инвестирование для развития бизнеса в этих сегментах

Г. Очень избирательное инвестирование в очень прибыльные и наименее рискованные мероприятия

Д. Полная ликвидация бизнеса

4. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

НА СТАДИИ РОЖДЕНИЯ ОТРАСЛИ, ОРГАНИЗАЦИИ РЕКОМЕНДУЮТ:

А. Захватить лидерство за счет широкой дифференциации товара

Б. Захватить лидерство за счет сфокусированной стратегии на самых перспективных сегментах

В. Захватить лидерство за счет специализации, позволяющей достичь необходимого уровня технологической компетентности

Г. Укрепить позиции на основе оптимизации цепочки ценности

5. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

ПРИ ВЫБОРЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ДЕЙСТВИЙ ПО МАТРИЦЕ ADL/LC УЧИТЫВАЕТСЯ:

А. Относительная доля рынка и темп его роста

Б. Привлекательность рынка – конкурентная позиция

В. Привлекательность рынка – конкурентная позиция и стадия жизненного цикла отрасли

Г. Привлекательность рынка – конкурентная позиция и стадия жизненного цикла отрасли и другие факторы

Д. Конкурентная позиция – стадии жизненного цикла отрасли

6. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

НА СТАДИИ ЗРЕЛОСТИ ОТРАСЛИ ПОЛИТИКА В ОТНОШЕНИИ ПОКУПАТЕЛЕЙ ПРЕДПОЛАГАЕТ:

А. Привлечение новых сегментов покупателей за счет последовательного снижения цен, демонстрации новых возможностей использования товара

Б. Поддержание интереса к товарам и услугам, их привлекательного имиджа

В. Предложение сопутствующих товаров и дополнительных услуг, новых вариантов использования товара

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 7 РАЗРАБОТКА ПРОДУКТОВО-МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ

Контрольные вопросы

1. Каковы основные направления реализации стратегии маркетинга в фазе роста организации?

2. Каковы составляющие продукта и функции его марки?

3. В чем состоит сущность стратегии модификации и ликвидации товара?

4. В чем заключаются преимущества и недостатки основных стратегий товаропродвижения?

5. Каковы основные факторы, влияющие на определение цен на товары и основные методы ценообразования?

6. Каковы основные этапы разработки продуктово-маркетинговой стратегии организации?

Тестовые задания

1. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ ОТВЕТОВ

СОСТАВЛЯЮЩИМИ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА ЯВЛЯЮТСЯ СТРАТЕГИИ:

А. Ценообразования

Б. Товара

В. Захвата рынка

Г. Товародвижения

Д. Товаропродвижения

2. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ ОТВЕТОВ

НА ЭТАПАХ РОСТА И ЗРЕЛОСТИ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА ИСПОЛЬЗУЮТ СТРАТЕГИИ:

А. Дизайна

Б. «Перекрытия» товаров друг другом

В. «Сбора урожая»

Г. «Снятия сливок»

3. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, В ОСНОВЕ КОТОРОЙ ЛЕЖИТ ПРЕДЛОЖЕНИЕ БОЛЕЕ ВЫСОКОЙ ЦЕНЫ НА ТОВАР В СВЯЗИ С ЕГО УНИКАЛЬНЫМИ СВОЙСТВАМИ, НАЗЫВАЕТСЯ:

А. Стратегия проникновения

Б. «Снятие сливок»

В. Установление фракционных цен

Г. Цена потребительского сегмента рынка

Д. Шкала цен

4. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНУЮ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ

ОПРЕДЕЛИТЕ ПОРЯДОК ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ДЕЙСТВИЙ ПРИ РАЗРАБОТКЕ ПРОДУКТОВО-МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

А. РЕST-анализ, SNW-анализ, SWOT-анализ, Матрица решений

Б. SNW-анализ, SWOT-анализ, РЕST-анализ, Матрица решений

В. SWOT-анализ, РЕST-анализ, Матрица решений, SNW-анализ

Г. Матрица решений, SNW-анализ, SWOT-анализ, РЕST-анализ

5. УКАЖИТЕ ПЕРВЫЕ ЧЕТЫРЕ ДЕЙСТВИЯ ПРИ РАЗРАБОТКЕ ПРОДУКТОВО-МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ:

А. Определение продуктового профиля и выявление приоритетных позиций

Б. Исследование жизненного цикла товаров

В. Выявление возможностей и угроз для продукта организации со стороны ближнего и дальнего окружения

Г. SNW-анализ

Д. Комплексная оценка конкурентоспособности предлагаемых товаров и услуг

Е. SWOT-анализ и матрица решений на его основе

Ж. Выбор базовых конкурентных стратегий

6. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ КАК:

А. Отношение совокупных постоянных издержек к разности цены и переменных издержек (на единицу продукции)

Б. Отношение общей накопленной величины дисконтированных доходов к размеру инвестиций

В. Отношение суммы совокупных постоянных издержек и плановой прибыли к разности цены и переменных издержек (на единицу продукции)

Г. Отношение цены единицы продукции к полученному доходу от ее реализации

7. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

НА СТАДИИ РАЗВИТИЯ ОТРАСЛИ, ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ПРЕДПОЛАГАЕТ:

А. Расширение потребительских свойств, совершенствование дизайна товара

Б. Обновление и адаптация товара к происходящим изменениям

В. Сокращение товарных групп и моделей товаров, увеличение объемов продаж

Г. Отчетливую дифференциацию за счет улучшения качества и обновление товара

8. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ ОТВЕТОВ

СТРАТЕГИЯ КОНЦЕНТРИРОВАННОГО РОСТА ВЫРАЖАЕТСЯ В:

А. Стремлении увеличить свою долю на традиционных рынках

Б. Введении своего продукта на рынок в новых географических условиях

В. Стремлении увеличить объем реализации через улучшение или модификацию своего продукта

Г. Приобретении в собственность или установление полного контроля над распределительной сетью

Д. Стремлении получить в собственность или под полный контроль поставщиков сырья

Е. Стремлении получить в собственность или под полный контроль своих конкурентов

Ж. Создании новых производств, совпадающих с профилем организации

З. Освоении выпуска новых продуктов, не совпадающих с традиционным профилем организации

И. Освоении новых непрофильных продуктов для традиционных потребителей организации

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 8 РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ ОРГАНИЗАЦИИ

Задание:

1. Провести SWOT-анализ по персоналу, опираясь на результаты стратегического анализа организации.

2. Разработать матрицу решений по персоналу.

3. Сопоставить матрицу решений по персоналу с матрицей решений для организации в целом с целью выявления противоречий и рассогласований и их устранения.

Контрольные вопросы

1. По каким показателям оценивают эффективность работы персонала?

2. По каким показателям можно оценить эффективность применяемых технологий управления персоналом?

3. Как разрабатывается конкурентный профиль?

4. На основании какой информации разрабатывается стратегия управления персоналом?

Тестовые задания

1. УКАЖИТЕ НЕПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

ПОРЯДОК ПРОВЕДЕНИЯ РЕSТ-АНАЛИЗА ПРИ РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ:

А. Уточняется перечень внешних стратегических факторов, имеющих высокую вероятность реализации и воздействия на функционирование предприятия

Б. Дается оценка степени влияния каждого фактора-события на стратегию предприятия. «5» – сильное воздействие, «0» – отсутствие воздействия.

В. Определяется взвешенная оценка по каждому фактору путем деления силы его воздействия на его значимость (вес фактора)

Г. Определяется суммарная взвешенная оценка по угрозам

Д. Определяется суммарная взвешенная оценка по возможностям

Е. Определяется суммарная взвешенная оценка по возможностям и угрозам, указывающая на степень готовности предприятия реагировать на текущие и прогнозируемые факторы

2. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

SWOТ-анализ ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВНЫМ ИНСТРУМЕНТОМ, ИСПОЛЬЗУЕМЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ ШКОЛЫ:

А. Власти

Б. Культуры

В. Позиционирования

Г. Стратегического планирования

Д. Дизайна

Е. Обучения

Ж. Предпринимательства

3. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

ОПРЕДЕЛИТЕ ВЕСОВОЙ КОЭФФИЦИЕНТ ФАКТОРА «МЕСТНЫЙ РЫНОК ТРУДА» ПРИ СЛЕДУЮЩИХ РАНГОВЫХ ЗНАЧЕНИЯХ ФАКТОРОВ – КАДРОВАЯ ПОЛИТИКА КОНКУРЕНТОВ − 3 балла, РЫНОЧНАЯ ИНФРАСТРУКТУРА – 4 балла, МЕСТНЫЙ РЫНОК ТРУДА – 5 баллов, СОСТОЯНИЕ ТОРГОВЛИ – 4 балла:

А. 1,5

Б. 0,85

В. 2,15

Г. 0,5

Д. 0,25

4. УКАЖИТЕ НЕПРАВИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА

ПРИ ПОСТРОЕНИИ МАТРИЦЫ ПРОФИЛЯ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ:

А. Определяют силу влияния фактора на отрасль

Б. Определяют силу влияния фактора на организацию

В. Определяют направленность влияния (положительное или отрицательное)

Г. Определяют интегральную оценку

Д. Умножают интегральную оценку на весовой коэффициент